作為世界童車第一大生產(chǎn)商，好孩子已經(jīng)在中國、北美和歐洲市場取得絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，但是做大之后如何做強也是好孩子眼前最大的考驗?！拔覀儾蛔鰜砹霞庸EM，我們?nèi)蚧晒Φ哪Ｊ绞桥c合作伙伴建立聯(lián)袂品牌，ODM之路上，品牌和產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)還是我們的。”好孩子集團總裁宋鄭還在日前的專訪中告訴記者。
全球建五大研發(fā)中心
從宋鄭還1989年發(fā)明世界上第一輛集坐、躺、搖功能于一體的嬰兒車開始，好孩子集團用了21年在全國范圍內(nèi)從事嬰兒車、兒童三輪車、自行車和學(xué)步車等耐用兒童用品的研發(fā)、制造和銷售。作為全球最大的童車生產(chǎn)商，好孩子集團的兒童用品在美國市場的占有率已達(dá)40%，在歐洲市場的占有率也上升到20%，根據(jù)《福布斯》雜志調(diào)查，美國每5輛嬰兒推車中，就有2輛是出自好孩子集團，在國內(nèi)兒童推車市場，好孩子集團也占據(jù)70%的市場份額?！霸谥袊煤⒆右呀?jīng)連續(xù)17年市場第一；而自1999年進(jìn)入美國市場后也一直是第一；從2003年起好孩子也成為歐盟市場的領(lǐng)導(dǎo)者?！彼梧嵾€稱，好孩子集團已經(jīng)在全球建立各類機構(gòu)50余個，員工總數(shù)超過2萬人。
據(jù)好孩子負(fù)責(zé)法務(wù)和財務(wù)的副總裁劉同友介紹，好孩子集團目前形成三個業(yè)務(wù)板塊，包括約占六成比例的耐用兒童用品，三成左右的分銷零售業(yè)務(wù)和兒童護理用品。去年好孩子集團總銷售額約40億元，劉同友稱今年的銷售額預(yù)計在45億-50億元。無疑好孩子在全球嬰兒車行業(yè)已經(jīng)取得絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，然而宋鄭還稱，好孩子的遠(yuǎn)景是全球的嬰幼兒用品市場。“中國嬰幼兒用品是一個萬億級別的市場，而好孩子現(xiàn)在只是個10億級別的規(guī)模?！?/FONT>
“以前中國制造在外國人的眼中，是價格低，質(zhì)量不好的產(chǎn)品，好孩子一直堅持創(chuàng)新起步。”宋鄭還稱1999年好孩子敲響美國市場的大門，就是靠一款名為“爸爸搖，媽媽搖”的新款秋千式童車。據(jù)好孩子的公開數(shù)據(jù)，截至2010年3月，好孩子擁有的中國專利近3500項。“繼中國昆山、美國波士頓、荷蘭烏特勒支、日本東京之后，好孩子剛剛在香港成立集團全球第五大研發(fā)機構(gòu)。目前中國昆山工業(yè)園，我們有100畝的研發(fā)中心基地，而全球研發(fā)團隊共有280人。”宋鄭還告訴記者。
國際市場不并購，堅持品牌聯(lián)袂
據(jù)劉同友稱，目前中國、北美、歐洲三大市場，在集團業(yè)務(wù)中大致各占30%，但在國內(nèi)市場和海外市場，好孩子選擇走兩條截然不同的路徑?！昂煤⒆釉谏鲜兰o(jì)90年代就開始海外市場的拓展，我們每進(jìn)入一個區(qū)域的市場，就要和當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)品牌去拼。但是我們國際化的成功經(jīng)驗，就是與國外廠商合作伙伴緊密合作建立聯(lián)袂品牌這種商業(yè)模式?！彼梧嵾€稱，在這種商業(yè)模式中，好孩子并不是簡單的來料加工OEM，“聯(lián)袂品牌”的意義在于，產(chǎn)品上不但有外國知名廠商的品牌，同時也有好孩子的品牌。“在IT界，英特爾-T是全球最成功的處理器提供商，所有電腦產(chǎn)品以配備英特爾為產(chǎn)品質(zhì)量的保證。而我們好孩子可以成為兒童用品行業(yè)的‘英特爾’，以后全球消費者看到產(chǎn)品上有好孩子的符號，就會聯(lián)想到這是最有質(zhì)量保證的兒童用品服務(wù)品牌?！?/FONT>
如何讓童車成為一種時尚產(chǎn)品，也是宋鄭還給設(shè)計師們規(guī)劃的方向。眼下好孩子歷史上的第二次換標(biāo)，就是一次重大的遠(yuǎn)景規(guī)劃。好孩子品牌設(shè)計總監(jiān)瑪莎·德·克拉克稱，好孩子集團在今年7月22日實現(xiàn)了全面換標(biāo)，這次換標(biāo)不僅意味著集團標(biāo)志全面改為紅色、象征著中國和關(guān)愛的“gb”圖案，同時也意味著對內(nèi)部管理團隊的品牌服務(wù)意識再教育和產(chǎn)品全面升級?！跋Ｍ茉黾雍煤⒆悠放频臅r尚內(nèi)涵，而國內(nèi)外消費者在購買產(chǎn)品時，對好孩子的認(rèn)識也可以更直觀?！彼梧嵾€稱。
好孩子已經(jīng)在童車上挖掘第一桶金，而在未來兒童產(chǎn)品制造王國版圖建設(shè)中，有人認(rèn)為好孩子可以走一條品牌并購，實現(xiàn)快速疊加成長的路徑。然而，宋鄭還堅持品牌合作將是好孩子長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略?！叭毡矩愑H是嬰幼兒用品中知名的品牌，但是好孩子不會去并購來實現(xiàn)自己在這塊業(yè)務(wù)上的擴張，因為我們在不同的市場其實有非常多的合作品牌。我們并購一個品牌，卻破壞了與更多其它品牌商的良好合作關(guān)系，這對好孩子并沒有什么好處?！贝送?，宋鄭還稱在對知名嬰幼兒用品市場的分享上，好孩子也在利用分銷和零售的模式實現(xiàn)：“新安怡和N IK E兒童系列，都是借助我們的分銷零售渠道在銷售。”
國際風(fēng)投控股的民族品牌
“畢竟使用自己的品牌利潤率會更高，全球市場上我們80%的銷售還是以好孩子自主品牌作支撐，而中國市場還是堅持用我們自己的品牌。”宋鄭還稱。
雖然好孩子占據(jù)了中國童車70%的市場，但是不得不承認(rèn)，在日本市場與好孩子打得熱火朝天的日本康貝卻在中國高端童車市場上成為好孩子的重要對手?！案叨送嚨母拍顟?yīng)該是價格在2000元以上，目前好孩子最貴的產(chǎn)品標(biāo)價4800元，是我們與荷蘭Q U IN T合作的一款產(chǎn)品，好孩子‘gb’品牌高端化也在不斷向上努力，‘媽媽好孩子’是好孩子打造的高端系列品牌，此外‘小龍哈比’則是我們在中國市場迎合大眾消費層次的暢銷品牌?！?/FONT>
好孩子中國市場的銷售模式，與海外市場也大有不同?！霸诿绹袌錾?，好孩子只須和總代理商簽約，由總代鋪開超市、百貨公司、專賣店的通路。但在中國，我們要打造從生產(chǎn)到銷售的整條產(chǎn)業(yè)鏈?！彪m然作為國內(nèi)第一品牌，好孩子已經(jīng)在中國形成多種通路，但從2002年開始，好孩子集團還是通過并購更多的嬰幼兒產(chǎn)品銷售門店和渠道，來進(jìn)軍嬰幼兒產(chǎn)品零售領(lǐng)域。
“近年原計劃在國內(nèi)開出500家零售店的規(guī)劃沒有實現(xiàn)，我們現(xiàn)在零售店的規(guī)模是70—80家，今年新增的目標(biāo)也僅在7—8家。”宋鄭還坦承中國市場渠道比海外市場復(fù)雜得多，此前設(shè)想制造和銷售雙管齊下的策略，現(xiàn)在變得更為謹(jǐn)慎。
“好孩子是不是一個中國品牌，不能光看公司由誰控股，關(guān)鍵是我們還在管理層?！彼梧嵾€一直強調(diào)好孩子是一個中國本土企業(yè)。作為國際PE青睞的對象，第一上海、日本軟銀集團、美國國際集團旗下的中國零售基金CRF等都曾先后入股好孩子集團，2006年，太平洋投資以約1.68億美元控股好孩子68%的股權(quán)。當(dāng)時的價格，是好孩子2004年凈利潤的15.74倍，該項收購也成為資本市場杠桿收購中國業(yè)務(wù)的第一案例。然而，最近傳出，太平洋投資有意再次出手，宋鄭還稱財務(wù)投資者進(jìn)出是正常的事情，但是公司仍由核心的管理層如常經(jīng)營，因此并不影響好孩子產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。據(jù)了解，目前好孩子集團原班管理層持有公司32%股權(quán)，其中集團創(chuàng)始人宋鄭還本人持有約8%股權(quán)。
