“未來行業(yè)不能像過去以開店拉動增長，而是靠同店銷售的增長?！苯眨蔡ざ麻L丁世忠接受本報專訪時認為，行業(yè)最艱難的時候已經(jīng)過去，但短期來看仍充滿挑戰(zhàn)。
多年來的過度擴張最終導致中國體育服裝行業(yè)在去年全面爆發(fā)危機，國內(nèi)幾大體育品牌無一幸免，包括李寧[3.23%]、安踏、361°等公司關(guān)店總數(shù)超過3000家。近日，安踏、李寧、匹克相繼發(fā)布了上半年財報，安踏2013年上半年營收33.7億元，凈利潤6.26億；李寧營收29.06億，凈虧損1.84億元；匹克營收11.7 億，凈利潤0.9億元。
截至今年6月30日，李寧關(guān)店410家；安踏關(guān)店273家；匹克店面總數(shù)6194家，關(guān)店289家；361°店面總數(shù)7826家，關(guān)店總數(shù)601家。
從數(shù)據(jù)看，中國體育用品行業(yè)仍未擺脫下滑困境，李寧從去年上半年凈盈利跌至凈虧損，安踏和匹克的營收及利潤仍處于雙降狀態(tài)。但降幅已優(yōu)于此前行業(yè)預期，安踏公布的2014Q1訂貨會數(shù)據(jù)還實現(xiàn)自2012Q3以來首次的正增長。
丁世忠將安踏的超預期表現(xiàn)歸功于“以零售為導向的轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略，他表示：“安踏已經(jīng)找到復蘇的方法，以零售為導向的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見成效。”
“過去的中國體育用品市場和服裝市場，都是品牌批發(fā)模式，就是花錢投廣告，樹立品牌，然后把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，提供一套標準給經(jīng)銷商，基本就完了。”在2012年初行業(yè)初現(xiàn)下滑趨勢時，丁世忠便開始思考向零售轉(zhuǎn)型的可行性。
通過建立全國統(tǒng)一的庫存管理、擴展降解渠道、優(yōu)化庫存管理、細化品類管理等方法，安踏在今年上半年終于把全國庫銷比恢復至相對良性水平?！艾F(xiàn)在庫存已清得差不多，庫銷比也恢復到較健康水平?！倍∈乐艺f。
財報數(shù)據(jù)顯示，安踏的庫存已從2012年底的6.87億元降至2013年中期的5.76億元。而李寧的庫存雖然降幅不大但也有好轉(zhuǎn)跡象，從2012年底的9.19億元降至2013年中期的8.41億元，渠道庫存平均周轉(zhuǎn)期從9個多月的峰值大幅降至7個月以下。
體育營銷專家、關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認為，安踏和李寧都在積極降解庫存、向零售轉(zhuǎn)型，并且已經(jīng)取得了一定的效果。但最重要的是經(jīng)銷商信心在慢慢恢復，這是一個非常樂觀的信號。他認為中國體育用品行業(yè)有望在明年上半年止跌企穩(wěn)。
