2014年12月31日至2015年1月1日，2015正和島新年論壇（云南）暨新年家宴在昆明舉行。在論壇上，包括著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授周其仁和千余名國內(nèi)企業(yè)家在內(nèi)的財(cái)經(jīng)界精英人士濟(jì)濟(jì)一堂，就投資與創(chuàng)業(yè)等話題展開了熱烈的討論。
針對(duì)2014年“互聯(lián)網(wǎng)思維”忽然大行其道的現(xiàn)象，周其仁教授提出，他所參加的論壇幾乎沒有不講馬云的，沒有不講互聯(lián)網(wǎng)思維的，沒有不講工業(yè)4.0的，好像不講這些就不叫創(chuàng)新了。這確實(shí)是一個(gè)值得深思的問題。
對(duì)于有志在2015年大展宏圖的創(chuàng)業(yè)者們來說，是渴望“風(fēng)口”敢于夢(mèng)想成為馬云？還是腳踏實(shí)地仔細(xì)研究市場(chǎng)？這其中的差別，也許就決定了你未來的命運(yùn)。
今天我想和大家分享三句話，是一個(gè)下圍棋的朋友告訴我的：第一句，善陣者不戰(zhàn)，善于布陣的人不打也可以贏；第二，善戰(zhàn)者不敗，善打的人不會(huì)輸；第三句，善敗者不亂，善于失敗的人不會(huì)亂。
中國企業(yè)家需要“船長精神”
我從第三句開始講。我認(rèn)為在2014年~2015年，第三句最重要。搞商業(yè)，搞企業(yè)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)遇到一個(gè)比較重要的關(guān)口。爬過山的人知道，上山容易下山難。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下，速度已經(jīng)下來了，但如果腦子還停留在過去的高位上，原來的豪情滿懷遭遇現(xiàn)實(shí)中的一些困境。在這個(gè)時(shí)候，即使敗也要做到如何能夠不亂。
什么叫“亂”呢？債務(wù)過高，跑路了，欠了錢跑了，責(zé)任不認(rèn)了，這就是亂。好的公司必須承擔(dān)責(zé)任：工人未付的工資是債務(wù)，砸鍋賣鐵也要還了這個(gè)債；第二個(gè)債務(wù)就是一般的債務(wù)，銀行、上下游的債務(wù)也要還，哪怕還不了破產(chǎn)。這個(gè)東西非常重要，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不取決于企業(yè)在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候沖得多高，而取決于在低谷時(shí)能不能守得住。
我非常喜歡一個(gè)英文單詞captain，就是船長，電影《泰坦尼克》船沉的時(shí)候，所有的客人先走，船員走，船長不能走，跟船一起沉沒，這就是企業(yè)家精神。
越有心造馬云 就越造不出來
講講第一句話：善陣者不戰(zhàn)。圍棋大師吳清源老先生前不久在日本去世了，他下圍棋最厲害也就是布陣。
今年最流行的詞叫“風(fēng)口”，站在風(fēng)口，豬也能飛，風(fēng)口就是把你的資源擺對(duì)地方，風(fēng)就能給你吹上去了?，F(xiàn)在很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者焦慮的是我怎么就找不到風(fēng)口，這就必須要靠深入的研究，去分析消費(fèi)、分析市場(chǎng)、分析對(duì)手，才能找出有什么機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想馬上找到一個(gè)風(fēng)口飄上去，都想一鳴驚人。如果你是一個(gè)像馬云那樣成功的企業(yè)家，你可以說原來計(jì)算過風(fēng)口，把企業(yè)的策略都想清楚想明白了，事后當(dāng)然可以這樣講，成功以后怎么講都可以。但“打市場(chǎng)”的時(shí)候不是這樣的，市場(chǎng)都是試出來的，你可以有想法，能不能成功只有試了才知道。所以我們說善陣者不戰(zhàn)。
現(xiàn)在到處都在問為什么不出第二個(gè)馬云？我始終認(rèn)為這個(gè)口號(hào)要降調(diào)，越有心造第二個(gè)馬云越造不出來，現(xiàn)在的所謂創(chuàng)新所謂找風(fēng)口都太一致了。我今年在國內(nèi)參加的論壇，幾乎沒有不講馬云的，沒有不講互聯(lián)網(wǎng)思維的，沒有不講工業(yè)4.0的，好像不講這些就不叫創(chuàng)新了。我作為一個(gè)旁觀者，如果中國的企業(yè)家講來講去都是這些，未來怎么會(huì)殺出新的馬云呢？一定是看不懂、看不上的東西，在邊緣發(fā)生改革。當(dāng)年阿里如果不是靜下心來給中國無數(shù)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)服務(wù)好，阿里也一定不是現(xiàn)在的樣子。
創(chuàng)新很重要 守舊也很重要
所以“善陣者不戰(zhàn)”和“善戰(zhàn)者不敗”要結(jié)合起來，我不相信在商戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)里可以完全靠布陣就能贏的。很多戰(zhàn)略對(duì)，風(fēng)口對(duì)，也不一定都能飛起來。
這些年我對(duì)中國企業(yè)研究有一個(gè)發(fā)現(xiàn)，一般情形下，商業(yè)模式不對(duì)、危險(xiǎn)小，你可以慢慢地熬、慢慢地做；但現(xiàn)實(shí)卻是商業(yè)模式一對(duì)，危險(xiǎn)反而陡然增大。因?yàn)樯虡I(yè)模式對(duì)，需求量就大，這時(shí)你的隊(duì)伍準(zhǔn)備好了嗎？你能擴(kuò)展么？柳傳志當(dāng)年練就的一個(gè)本領(lǐng)就是在一個(gè)地方、一個(gè)縣賣得好，就要總結(jié)一個(gè)模塊在100個(gè)縣里賣得好，大公司都有這個(gè)本事?？梢灿惺袌?chǎng)好卻把我們很多公司拉垮的情況：你的隊(duì)伍有嗎？你能迅速擴(kuò)張嗎？我老說在中國做一個(gè)成功的公司要有孫悟空的本事，商業(yè)模式一對(duì)，訂單雪片般飛來，你要拔下一根汗毛，出來1000個(gè)孫悟空，否則動(dòng)作一變形你就輸，就是風(fēng)口把你拉的。
所以善陣和善戰(zhàn)要結(jié)合到一起，至少在商場(chǎng)上，我說的是外行話，還得要一單單做。創(chuàng)新很重要，守舊也很重要，有好多事情沒那么多好說，同樣的事情天天做，不變形地去做，我們不能把中國的企業(yè)家搞得天天在那里創(chuàng)新。
王石跟我講過他最危險(xiǎn)的一次經(jīng)歷：他喜歡玩滑翔傘，遇到氣流一下就上去了，可那風(fēng)口也是有著看得見死亡的巨大風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)風(fēng)真拉你的時(shí)候，你確信能駕馭得了嗎？
2014年~2015年，國家在改革、在轉(zhuǎn)型，企業(yè)只要堅(jiān)持好好做、好好拼市場(chǎng)，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，一定會(huì)冒出新的英雄。所以沒風(fēng)的時(shí)候不用那么焦慮，要好好地研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)者。
