2015臨近，2014年即將劃上句號(hào)。人們習(xí)慣于在轉(zhuǎn)接點(diǎn)對(duì)過(guò)去做總結(jié)，然后以更好地姿態(tài)迎接新開(kāi)始。2014年是移動(dòng)廣告高速發(fā)展的一年，各方參與者越來(lái)越多，APP推廣仍占主角，移動(dòng)電商出現(xiàn)爆發(fā)點(diǎn)，品牌客戶逐步進(jìn)入。文章總結(jié)了十大關(guān)鍵詞，詮釋2014年移動(dòng)營(yíng)銷的風(fēng)起云涌。
自2013年8月力美科技推出中國(guó)第一家專業(yè)移動(dòng)DSP起，“移動(dòng)DSP”慢慢被人們提起，從少量到頻繁，而后各家跨屏DSP加快移動(dòng)廣告程序化進(jìn)程。據(jù)芒果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，年初真正有投放量的移動(dòng)DSP才四五家，而現(xiàn)在，1年不到的時(shí)間，已經(jīng)增至四五十家。參與公司的良莠不齊，導(dǎo)致市場(chǎng)的一些混亂。較為明顯的現(xiàn)象是各種概念繁多，讓廣告主辨識(shí)不過(guò)來(lái)，但反過(guò)來(lái)看，這也促使移動(dòng)程序化發(fā)展進(jìn)程加快，競(jìng)爭(zhēng)促使優(yōu)勝劣汰。
從廣告主投放角度看，移動(dòng)電商最早進(jìn)行移動(dòng)DSP的廣告投放；而后，品牌客戶加速進(jìn)來(lái)，今年很多APP也開(kāi)始通過(guò)移動(dòng)DSP推廣，獲取下載量，且有不錯(cuò)的成效。以力美移動(dòng)DSP廣告投放為例，初期，歌莉婭2013年雙十一初嘗試，而后陸續(xù)有本田、福特等汽車類，聯(lián)合利華、杜蕾斯等快消類，三星電子等IT類，洋河等糖酒類，匯豐銀行等金融類以及喜來(lái)登等酒店O2O類眾多品類廣告主進(jìn)入。我們看到廣告預(yù)算慢慢劃分到移動(dòng)DSP的池子，使得移動(dòng)DSP占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越大。蛋糕大了，進(jìn)來(lái)分割蛋糕的企業(yè)越來(lái)越多，2015年，移動(dòng)程序化購(gòu)買將走向成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)過(guò)濾掉一些內(nèi)功不足的移動(dòng)DSP。在結(jié)算模式上，移動(dòng)DSP依舊以CPC、CPM的效果導(dǎo)向?yàn)橹?，同時(shí)存在CPA、CPS。以手游推廣為例，大部分使用CPA模式，根據(jù)安裝量、下載量等行為效果進(jìn)行計(jì)費(fèi)。
今年雙十一成為了移動(dòng)電商小爆發(fā)的典型標(biāo)識(shí)，各大平臺(tái)的移動(dòng)端交易數(shù)據(jù)令人震驚。淘寶天貓移動(dòng)端交易額達(dá)到243億元，是去年雙十一移動(dòng)端交易額的4.5倍，占到總成交額的42.6%，刷新了全球移動(dòng)電商單日成交記錄。另外，據(jù)了解，蘑菇街雙十一大促的移動(dòng)端占比高達(dá)78%；與蘑菇街對(duì)應(yīng)的美麗說(shuō)，雙十一交易額超5.7億，移動(dòng)端超80%。其他平臺(tái)的移動(dòng)訂單量也高速增長(zhǎng)，均超過(guò)40%。
從廣告投放角度，移動(dòng)電商在移動(dòng)端投放規(guī)模越來(lái)越大。韓都衣舍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO趙迎光曾表示，“2015年，要加大移動(dòng)端的廣告推廣力度?！绷硗?，騰訊效果平臺(tái)部總經(jīng)理羅征也認(rèn)為“移動(dòng)電商是最具廣告投放潛力的廣告主?！?/DIV>
3、全球化/海外推廣
在2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一股強(qiáng)大的全球化（globalization）熱潮，全球海外推廣呈現(xiàn)一片藍(lán)海。從企業(yè)類型看，全球化最為典型的當(dāng)數(shù)手游。許多手游公司發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在逐步走向發(fā)展瓶頸，而越來(lái)越多的企業(yè)愿意帶著自己的精品手游出海淘金，拓展新的藍(lán)海市場(chǎng)。
以AvazuHolding為代表，從APP孵化、發(fā)行到推廣，一站式閉環(huán)服務(wù)，其目標(biāo)市場(chǎng)是海外。也有公司著重發(fā)展海外的某個(gè)地域，比如發(fā)力東南亞的Madhouse等；另外，有類似專精于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)但對(duì)海外市場(chǎng)加緊布局的力美廣告（力美科技旗下）、品友互動(dòng)等，2014年正式開(kāi)啟了全球化戰(zhàn)略。
4、Html 5
頻頻刷爆朋友圈的Html5今年算是在移動(dòng)營(yíng)銷舞臺(tái)出盡風(fēng)頭。引用Top君的整理，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的江湖上，APP派和Web派爭(zhēng)斗已久。起初是App以良好的用戶體驗(yàn)迅速俘獲用戶芳心。不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統(tǒng)Wap，推出了更加方便快捷的Html5技術(shù)，但在強(qiáng)大的App面前曾長(zhǎng)期不溫不火，直到后來(lái)微信和朋友圈的快速發(fā)展，H5靠著無(wú)需下載、即點(diǎn)即用的屬性迅速上位。小編認(rèn)為，Web還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的逆襲，問(wèn)題在于其生命周期太短。
當(dāng)然，Html5火爆必然有原因。比如一個(gè)活動(dòng)邀請(qǐng)函，用Html5呈現(xiàn)，瞬間變得高大上。Html5 可以更有效地組織互聯(lián)網(wǎng)中的信息，讓視頻、音頻等服務(wù)得到更好的支持，并在減輕開(kāi)發(fā)者負(fù)擔(dān)的同時(shí)，讓用戶在不同的平臺(tái)上有更一致的體驗(yàn)。
5、原生廣告
2013年原生廣告開(kāi)始被討論，2014年進(jìn)入使用并且被提倡得越來(lái)越多。移動(dòng)端，目前相對(duì)主流的原生廣告形式為信息流廣告，什么是信息流廣告？簡(jiǎn)單講，信息流廣告就是以不打擾用戶體驗(yàn)為前提，在用戶查看好友信息中插播的推廣信息。事實(shí)上信息流廣告與社交媒體有著天然匹配性，研究機(jī)構(gòu)BIA/Kelsey預(yù)測(cè)，2017年美國(guó)社交廣告市場(chǎng)規(guī)模為110億美元，40%將為原生廣告。在美國(guó)市場(chǎng)，Twitter率先推出了原生廣告產(chǎn)品，并收購(gòu)了Mopub、NamoMedia等移動(dòng)端原生廣告技術(shù)公司。Facebook也一直把原生廣告當(dāng)做核心的收入模式?？v觀行業(yè)，真正原生廣告的領(lǐng)導(dǎo)者都是社交巨頭，而在中國(guó)市場(chǎng)，擁有國(guó)內(nèi)兩大社交平臺(tái)——QQ和微信的社交巨頭騰訊，顯然在推廣原生廣告方面有著不可比擬的資源優(yōu)勢(shì)。
按體量和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，廣點(diǎn)通的原生廣告基于QQ空間，用戶基數(shù)大、活躍度高，為廣告曝光奠定了良好基礎(chǔ)。羅征表示：“信息流廣告是移動(dòng)營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)。”當(dāng)然，除了廣點(diǎn)通外，InMobi在今年5月份也推出了原生廣告交易平臺(tái)，融合了網(wǎng)站、App本身的可視化設(shè)計(jì)。
6、移動(dòng)視頻廣告
隨著4G時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程持續(xù)加快，視頻移動(dòng)客戶端下載量猛增，移動(dòng)視頻廣告燃起了希望。無(wú)可厚非，不管是APP流量變現(xiàn)，還是講述品牌故事，移動(dòng)視頻都是不二的選擇。
最新數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)視頻廣告正在吸引著大量廣告客戶的眼球。BI Intelligence報(bào)告預(yù)測(cè)，到2018年，美國(guó)市場(chǎng)上的移動(dòng)視頻廣告營(yíng)收將突破44億美元，與2013年相比，五年復(fù)合年增長(zhǎng)率將高達(dá)73%。國(guó)內(nèi)方面，有以帷千動(dòng)媒為主的In-app頻控視頻廣告；另外，以優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝為首的幾大視頻APP，其貼片廣告時(shí)長(zhǎng)從15秒到45秒都有。有觀眾表示受不了45秒時(shí)長(zhǎng)的前貼，這透露了移動(dòng)視頻廣告優(yōu)質(zhì)資源的緊缺，以及用戶體驗(yàn)有待完善。
7、積分墻
2014年積分墻飽受爭(zhēng)議，這邊唱衰，那邊熱捧。但不可否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)主流移動(dòng)廣告平臺(tái)的業(yè)務(wù)主要集中在移動(dòng)應(yīng)用推廣方面，其中，積分墻業(yè)務(wù)占比較大。從國(guó)內(nèi)外移動(dòng)廣告市場(chǎng)的情況來(lái)看，積分墻廣告依舊是移動(dòng)廣告最重要的業(yè)務(wù)形式，其對(duì)開(kāi)發(fā)者和廣告主所帶來(lái)的吸引力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整個(gè)市場(chǎng)的質(zhì)疑聲音。據(jù)了解，積分墻在海外市場(chǎng)是apps主流的推廣渠道，原因在于通過(guò)低成本代價(jià)沖榜帶來(lái)的榜位變化獲取更多自然用戶。盡管積分墻帶來(lái)的直接用戶不多，但通過(guò)榜位的變化帶來(lái)的間接用戶卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直接用戶的數(shù)量。
相關(guān)專業(yè)人士表示：“積分墻廣告未來(lái)的潛力是無(wú)限的，特別是手游行業(yè)的方興未艾，積分墻廣告仍舊蘊(yùn)藏較大發(fā)展空間。對(duì)于整個(gè)大行業(yè)而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處于高速發(fā)展期，還未進(jìn)入成熟期，關(guān)鍵是如何滿足廣告主和用戶需求的平衡。”
8、O2O營(yíng)銷
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，不僅催生出為數(shù)眾多的新型產(chǎn)業(yè)類型（移動(dòng)購(gòu)買、移動(dòng)搜索、移動(dòng)定位等），而且通過(guò)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，讓大量的傳統(tǒng)行業(yè)步入產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展的快速通道。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賦予了O2O產(chǎn)業(yè)旺盛的生命力，給予其更加強(qiáng)大的功能。移動(dòng)定位、移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)、移動(dòng)支付等移動(dòng)技術(shù)，無(wú)一不是O2O產(chǎn)業(yè)的“左膀右臂”。
O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級(jí)使得對(duì)O2O線上線下?tīng)I(yíng)銷需求更加強(qiáng)烈，手機(jī)和戶外媒體的打通，亦或是LBS、商圈定向廣告等讓O2O營(yíng)銷落到實(shí)處。先天的打通線上線下的各大流通環(huán)節(jié)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、囊括用戶信息的全面性、宣傳和推廣渠道的多樣性。
9、跨屏營(yíng)銷
在日漸追求廣告效果、廣告價(jià)值最大化的今天。跨屏營(yíng)銷的終極目的，是真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)個(gè)體受眾購(gòu)買。于是，以“移動(dòng)”為核心展開(kāi)的跨屏營(yíng)銷，當(dāng)屬十大關(guān)鍵之一。實(shí)現(xiàn)跨屏，有2種方式：一，精準(zhǔn)匹配，實(shí)現(xiàn)多個(gè)屏幕終端，單個(gè)受眾的精準(zhǔn)識(shí)別，即看PC電腦的A，和玩pad的B，以及使用手機(jī)的C，通過(guò)跨屏追蹤，可獲知這背后的用戶其實(shí)是一個(gè)人。目前只有擁有賬號(hào)體系的BAT以及360具備如此強(qiáng)大的跨屏技術(shù)，其他企業(yè)很難玩得轉(zhuǎn)；二，預(yù)估匹配，即識(shí)別出不同屏背后的受眾，可能是同一個(gè)人或是極近相似的人。主要通過(guò)技術(shù)、算法手段，實(shí)現(xiàn)預(yù)估。
重定向公司Vizury提出，做好跨屏之前先做好一個(gè)屏的精準(zhǔn)到達(dá)。未來(lái)一切營(yíng)銷，從“移動(dòng)”展開(kāi)。
10、大數(shù)據(jù)
如今，任何營(yíng)銷都是基于各種數(shù)據(jù)分析和挖掘。在移動(dòng)端，數(shù)據(jù)的積累具有更大的空間和市場(chǎng)潛力。以移動(dòng)DSP的后盾力量移動(dòng)DMP為例， DMP擁有足夠大的數(shù)據(jù)庫(kù)，基于這些數(shù)據(jù)的挖掘?qū)τ谝苿?dòng)DSP的投放尤為重要。力美DSP通過(guò)7億數(shù)據(jù)挖掘，為每一個(gè)在廣告請(qǐng)求里出現(xiàn)過(guò)的用戶建立了數(shù)據(jù)庫(kù)，這樣能夠清楚的了解到用戶什么時(shí)間經(jīng)常使用手機(jī)、在哪些區(qū)域使用手機(jī)、是否有使用wifi、經(jīng)常使用哪些應(yīng)用等基礎(chǔ)信息，通過(guò)這些信息可以勾勒出用戶的興趣和生活習(xí)慣，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的人群定向。
另外，之前有關(guān)于第一方數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)的討論。小編認(rèn)為，大數(shù)據(jù)的發(fā)展必將圍繞著數(shù)據(jù)流通，這其中有許多問(wèn)題需要各方不斷積累經(jīng)驗(yàn)，探討解決方法，這一過(guò)程不免會(huì)走一些彎路。大數(shù)據(jù)的發(fā)展有目共睹，是大勢(shì)所趨，尤其是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不斷有新的工具和應(yīng)用產(chǎn)生，存在各種可能性。
