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在線營銷如何免于功敗垂成?

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  如今,許多企業(yè)都致力于開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,并且借助于社交媒體來傳播信息,進而期望贏得客戶。在追逐這股風(fēng)潮的時候, 大家首先關(guān)注的是品牌、銷售額等問題,然而對于客戶服務(wù)方面的配套提升卻常常被忽視了。由此產(chǎn)生的失敗教訓(xùn)舉不勝舉。

  有遠見的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)開始做出一種戰(zhàn)略性的決策,這就是在打響市場戰(zhàn)役之前就通盤規(guī)劃其銷售、市場與呼叫中心的活動,而不是在產(chǎn)品銷售出去之后才想到呼叫中心的售后服務(wù)職能。

  在線營銷活動越來越多,而這種活動對技術(shù)平臺的依賴程度是空前的。從IT平臺的角度去看,市場、銷售和客戶服務(wù)各自的平臺基本上都是現(xiàn)有的,目前缺乏的是改善提高和整合,以便適應(yīng)線上營銷的新觀念和需求。所謂新觀念,主要是在大型市場推廣活動規(guī)劃的時候就把客戶服務(wù)方面的配套工作納入考慮,而不是讓客戶服務(wù)團隊總是在遭遇突發(fā)危機的時候疲于應(yīng)付。作為企業(yè)的IT部門,更應(yīng)該未雨籌謀,預(yù)見在線環(huán)境對市場、銷售和客戶服務(wù)業(yè)務(wù)整合所提出的新要求。只有這樣,才能避免企業(yè)市場規(guī)劃原本十分臻密卻因為IT平臺不給力而讓企業(yè)陷于被動, 讓企業(yè)長期經(jīng)營的品牌蒙塵。

  順應(yīng)企業(yè)在線營銷的新理念,Aspect將社會化媒體技術(shù)引入客戶聯(lián)絡(luò)中心。Aspect日前宣布推出Aspect® Social Media Channel Integration,幫助公司將社會化媒體(social media)技術(shù)轉(zhuǎn)化為高效的客戶對話,從而構(gòu)建積極的客戶產(chǎn)品體驗,創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值。面對當(dāng)今互動溝通極為便利、頻繁的客戶,Aspect的解決方案可以幫助企業(yè)更好地管理他們與客戶之間的交互溝通,滿足他們對社會化媒體不斷增長的依賴,幫助企業(yè)不但實現(xiàn)與客戶一對一的個性化溝通,而且能夠發(fā)現(xiàn)客戶們對于產(chǎn)品和服務(wù)的共性需求,進而全面提升企業(yè)的競爭力。

  目前,業(yè)內(nèi)普遍的客戶聯(lián)絡(luò)解決方案只能夠關(guān)注于社會化媒體交互的識別和路由,而Aspect的產(chǎn)品則徹底地解決了整個商務(wù)流程問題,包括在合適的時間將合適的事件路由配置到合適的資源、管理高效社會化媒體響應(yīng)所需的資源、以及度量社會化媒體技術(shù)戰(zhàn)略的效力。 Aspect的客戶能夠?qū)spect提供的尖端的工作流規(guī)則、呼叫中心績效分析和人力資源優(yōu)化功能應(yīng)用到基于社會化媒體的通信交互中。這將使社會化媒體 通信交互成為一個獨特的溝通渠道,利用現(xiàn)存的資源和投資,更容易地集成到整個客戶聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)略體系中。

  Aspect雖然是提供呼叫中心解決方案的專業(yè)廠商,但他們所提供的社交網(wǎng)絡(luò)連通能力不僅可以與客戶習(xí)慣的社交網(wǎng)絡(luò)平臺接軌,而且可以通過先進的IT架構(gòu) 與呼叫中心、銷售和市場營銷系統(tǒng)有機地整合起來。Aspect Social Media Channel Integration的客戶可以通過Aspect的交互管理和人力資源優(yōu)化核心功能,對社會化媒體實現(xiàn)更高效率的響應(yīng)、策劃和度量。 Aspect提供的廠商中立技術(shù)產(chǎn)品體現(xiàn)了其開放標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品思路,使客戶能夠完全自由地選擇他們所需要的社會化媒體監(jiān)控工具。這種產(chǎn)品思路還確保 Aspect能夠輕松地與新出現(xiàn)的社會化媒體溝通渠道實現(xiàn)集成。

  專業(yè)分析師 McGee-Smith Analytics總裁指出, “在過去的一年里,對社會化媒體如何集成到聯(lián)絡(luò)中心內(nèi)的話題討論日益激增。然而,此類解決方案產(chǎn)品的數(shù)量還非常少,很多公司都在積極地尋求能夠理解他們需 求的產(chǎn)品,將社會化媒體作為附加的媒體類型植入聯(lián)絡(luò)中心,并提供向?qū)Ш驮囉?。Aspect公司廣泛的聯(lián)絡(luò)中心解決方案產(chǎn)品系列使他們能夠充分利用聯(lián)絡(luò)中心路由、隊列管理和報表等功以及人力資源優(yōu)化和分析工具,幫助公司實現(xiàn)社會化媒體技術(shù)投資收益的最大化?!?

  通過Aspect Unified IP and Social Media Channel Integration,企業(yè)將在保持現(xiàn)有運營體系的基礎(chǔ)上,更充分地獲得這種溝通渠道所帶來的巨大商業(yè)價值,在他們的聯(lián)絡(luò)中心內(nèi)實現(xiàn)規(guī)范、高效、以客戶 為中心的產(chǎn)品技術(shù),從而幫助企業(yè)將社會化交互溝通轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)明確、相互受益的對話,建立起企業(yè)與客戶雙贏的新型關(guān)系。

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