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東進(jìn)總裁賀建楠:未來(lái)通信發(fā)展重點(diǎn)是與各行業(yè)結(jié)合

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  從國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)向基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,通信行業(yè)正在經(jīng)歷溫和變革。服務(wù)行業(yè)的比重將會(huì)越來(lái)越重,通信行業(yè)與各行各業(yè)結(jié)合并大幅增加服務(wù)比重將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商、集成商、設(shè)備商、方案商的界限將逐漸模糊。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的日趨微妙已經(jīng)開(kāi)始引發(fā)思考和改變,在東進(jìn)技術(shù)以“變革 創(chuàng)新 延展”為主題的全國(guó)巡展北京站上,CTI論壇的記者有幸與東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠先生深入交流和探討了關(guān)于經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、服務(wù)、產(chǎn)品、云計(jì)算以及合作關(guān)系,賀總感慨很多。

圖:深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司總裁賀建楠

  賀建楠先生:歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇遙遙無(wú)期;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行通道,人力成本進(jìn)入快速上升通道,說(shuō)實(shí)話,宏觀經(jīng)濟(jì)跟我們有關(guān)系,但并不直接。經(jīng)過(guò)若干年飛速發(fā)展后,近幾年電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率持續(xù)低于GDP增長(zhǎng),這表明通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。同時(shí),作為一個(gè)成熟產(chǎn)業(yè),電信業(yè)大規(guī)模建設(shè)期即將過(guò)去。
  CTI論壇記者:賀總,您在此次巡展中旗幟鮮明地提出“與各個(gè)行業(yè)的結(jié)合將是通信業(yè)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)”,能否詳細(xì)介紹下這個(gè)觀點(diǎn)以及賀總提出這一觀點(diǎn)的背景和原因?
  賀建楠先生:目前,國(guó)內(nèi)服務(wù)行業(yè)在GDP中所占比例大約為40%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平,甚至低于印度等其他金磚國(guó)家,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的必然選擇。通訊企業(yè)如果能順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì),將有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì);而企業(yè)如果不能順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì),從長(zhǎng)期來(lái)看將會(huì)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
  隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,各行各業(yè)都感受到人力成本上升所帶來(lái)的巨大經(jīng)營(yíng)壓力。而服務(wù)業(yè)大大依賴(lài)于人,因此與未來(lái)有發(fā)展前景的行業(yè)相結(jié)合,是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮和投入資源的;與行業(yè)結(jié)合,尤其是與服務(wù)業(yè)結(jié)合,將是通信行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)。
  CTI論壇記者:在賀總看來(lái),通信企業(yè)在考慮與行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)時(shí),應(yīng)該注意哪些方面?這些方面又能為各個(gè)行業(yè)帶來(lái)哪些益處?
  賀建楠先生:通信行業(yè)在考慮與行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)時(shí),首先要選定有良好發(fā)展前景的行業(yè),比如:金融、能源(石油、煤炭)、電子商務(wù)等。其次,選擇的行業(yè)不怕小,也不怕細(xì)分,真正在一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期耕耘,才會(huì)有大的回報(bào),在創(chuàng)業(yè)板、中小板的上市公司中,有很多都是在細(xì)分行業(yè)里面的姣姣者。
  360行,每個(gè)行業(yè)都是有自身的特點(diǎn),用戶需求千變?nèi)f化且個(gè)性十足。但是,在為行業(yè)用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品和方案時(shí),有些原則是共通的。那就是,如果你的產(chǎn)品能夠幫助客戶提高效率、減少人力,那么你就能夠幫助客戶降低成本,這樣的產(chǎn)品,它的生命力、競(jìng)爭(zhēng)力一定非常強(qiáng)大。
  通信企業(yè)與行業(yè)結(jié)合不能從技術(shù)出發(fā),要從行業(yè)客戶需求出發(fā),要用好技術(shù),但不能拘泥于技術(shù),不管是2G、3G或者將來(lái)的4G,也不管是CTI還是IT,都是為客戶需求服務(wù)的。
  CTI論壇記者:東進(jìn)此次路演想要表達(dá)的意圖是什么?北京是這次巡展的最后一站,是否達(dá)到預(yù)期的效果?
  賀建楠先生:歷時(shí)10天,足跡遍布全國(guó)五個(gè)城市,東進(jìn)技術(shù)2012年度全國(guó)巡展在北京收宮。與以往歷次巡展一樣,來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的既有老伙伴,又有新朋友,通過(guò)這個(gè)途徑,東進(jìn)與產(chǎn)業(yè)伙伴近距離分享對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)技術(shù)對(duì)未來(lái)發(fā)展的看法,希望在分享的同時(shí)得到啟發(fā),希望能夠數(shù)年如一日,兢兢業(yè)業(yè)把深耕細(xì)作的事業(yè)做好做透,與產(chǎn)業(yè)伙伴愈加緊密。巡展的效果超出了預(yù)期。
  CTI論壇記者:此次推出的新品中包括:Keygoe1001、Keygoe200以及高密度媒體資源板三款產(chǎn)品,其中,Keygoe1001跟以前有什么不同? Keygoe 200系列多媒體處理板,是不是可以理解成東進(jìn)傳統(tǒng)板卡產(chǎn)品的替代產(chǎn)品?高密度媒體資源處理板的功能特性上又有什么過(guò)人之處?


圖:東進(jìn)Keygoe系列產(chǎn)品展示

  CTI論壇記者:不少規(guī)模龐大的通信企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)市場(chǎng),比如華為這兩年在云計(jì)算方面投入巨大,那么東進(jìn)現(xiàn)在提出的“與行業(yè)結(jié)合是通信行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)”與他們有何區(qū)別?如何處理與這些企業(yè)的競(jìng)合關(guān)系?
  賀建楠先生:在今年的北京國(guó)際通訊展上,云計(jì)算和智能手機(jī)為當(dāng)前的熱點(diǎn)。云計(jì)算、智能手機(jī)為當(dāng)前的熱點(diǎn),但嚴(yán)格來(lái)講,好像不完全屬于通訊產(chǎn)業(yè)。
  當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商、系統(tǒng)集成商、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商和中間件廠商在市場(chǎng)上已經(jīng)有相當(dāng)部分的重疊,是競(jìng)爭(zhēng)還是合作,界限已經(jīng)日益模糊,而對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商來(lái)說(shuō),最明智的做法無(wú)疑是將探索的目光轉(zhuǎn)移到用戶身上,發(fā)揮各自在所處領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),針對(duì)用戶的個(gè)性化需求提供細(xì)分的產(chǎn)品和服務(wù),當(dāng)合作帶來(lái)的果實(shí)超出競(jìng)爭(zhēng)的收獲時(shí),整個(gè)行業(yè)應(yīng)當(dāng)會(huì)進(jìn)入一輪更為良性的循環(huán)。
  東進(jìn)進(jìn)入這個(gè)細(xì)分行業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)其行業(yè)自身的用戶需求特點(diǎn)還是在那個(gè)行業(yè)做了多年的廠商才了解,這時(shí)我們會(huì)把需要的產(chǎn)品部分嵌入到合作伙伴的產(chǎn)品或方案里。東進(jìn)希望做類(lèi)似ARM的角色。用戶需求才是第一位的。
  被訪人:深圳市東進(jìn)通訊技術(shù)股份有限公司總裁 賀建楠
  賀建楠,畢業(yè)于清華大學(xué),并取得中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA學(xué)位。1993年與合作伙伴共同創(chuàng)立東進(jìn)公司,勤勉至今。時(shí)任公司總裁,全面負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)和管理工作,其個(gè)人有著豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn),并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著敏銳的觸覺(jué)和洞察力。
  賀建楠先生以儒雅的氣質(zhì)和其低調(diào)、務(wù)實(shí)的做事風(fēng)格受到業(yè)內(nèi)人士的尊敬。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面,他不但具有優(yōu)秀的文化底蘊(yùn),更具有寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)步的管理思想和扎實(shí)的技術(shù)內(nèi)涵已使他成為東進(jìn)內(nèi)部學(xué)習(xí)的楷模,而他對(duì)通訊行業(yè)市場(chǎng)的深入理解和把握更是深受業(yè)界的認(rèn)可,并被廣為引用。

CTI論壇報(bào)道

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