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淺析企業(yè)百度競(jìng)價(jià)的幾個(gè)常見誤區(qū)

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷一年比一年火，一年比一年競(jìng)爭(zhēng)大，就拿作為網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一的百度競(jìng)價(jià)來說每年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在增加，推廣成本越來越高，許多企業(yè)都在發(fā)表感嘆競(jìng)價(jià)效果越來越差，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是一個(gè)方面，另一個(gè)影響競(jìng)價(jià)效果的因素就是很多企業(yè)對(duì)百度競(jìng)價(jià)技巧不懂，存在很多誤區(qū)，使得效果提不上來，浪費(fèi)了很多推廣費(fèi)。筆者認(rèn)為目前企業(yè)百度競(jìng)價(jià)存在的誤區(qū)有一下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)為競(jìng)價(jià)只要投錢就有效果。
08年以前做百度競(jìng)價(jià)，基本上開戶投錢，不用怎么管都可以帶來很多有效咨詢客戶。那時(shí)競(jìng)價(jià)成本不高，點(diǎn)擊一次就幾毛錢，最高幾塊錢，做的人也不多，百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)系統(tǒng)的不完善等等因素，出高價(jià)不考慮其他就可以排第一，所以效果非常好。08年以后，百度系統(tǒng)更加完善，提出質(zhì)量度概念，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也增加了，點(diǎn)擊成本也增加了，所以效果越來越差，市場(chǎng)是有的，要使效果好，需要更多投放技巧。所以現(xiàn)在如果企業(yè)認(rèn)為百度競(jìng)價(jià)投錢就會(huì)有效果，那可不一定，如果不好好的管理賬戶用技巧投放，那很難做出好的效果來。

解決方案：合理規(guī)劃費(fèi)用，和推廣目的，效果預(yù)算，提高費(fèi)用利用率，用技巧去操作賬戶和投放。

2、認(rèn)為只要廣告排第一就最好。
許多企業(yè)對(duì)百度不是很多，以為出高價(jià)，廣告排在第一就是最好的，就理所當(dāng)然的有客戶咨詢，其實(shí)不然，首先排在第一，如果不能確保廣告創(chuàng)意足夠吸引人活著足夠好，也不會(huì)有人點(diǎn)擊，其次用戶都有貨比三家的習(xí)慣，看了第一家，肯定還想看第二家，第三，就算排第一，點(diǎn)擊進(jìn)去之后，產(chǎn)品和網(wǎng)站能否留住客戶也很重要，也對(duì)效果有很大的影響。所以，排第一效果不一定最好。

解決方案：根據(jù)預(yù)算和推廣目標(biāo)控制好費(fèi)用和排名，我本人覺得排在左側(cè)2-4或2-5是比較不錯(cuò)。

3、認(rèn)為關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好。
這個(gè)問題是很多企業(yè)之前都問過我的問題，很多人都認(rèn)為推廣關(guān)鍵詞數(shù)量越多越好，這樣效果才好，其實(shí)不然，關(guān)鍵詞越多那是否都有人去搜索，是否都被點(diǎn)擊了？這個(gè)很多都沒有去看數(shù)據(jù)報(bào)告，只能說關(guān)鍵詞數(shù)量越多，被搜索到的幾率就更大，但具體有沒有點(diǎn)擊這個(gè)是以數(shù)據(jù)說話，所以中心還是放在重點(diǎn)關(guān)鍵詞上面，容易成交的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上面。所以把核心詞管理好，一樣有效果。相反賬戶上萬個(gè)詞，不一定會(huì)帶來好的效果。

解決方案：根據(jù)數(shù)據(jù)來分析，把從來沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞刪除掉，重點(diǎn)優(yōu)化有咨詢有成交的詞。

4、認(rèn)為隨便隨便弄一個(gè)網(wǎng)站推廣都有效果。
競(jìng)價(jià)要取得好的效果有三點(diǎn)，第一競(jìng)價(jià)賬戶后臺(tái)要設(shè)置好。其次網(wǎng)站得好。再次就是咨詢技巧要高。為什么這么說呢？百度競(jìng)價(jià)的目的只是把目標(biāo)客戶帶到你的網(wǎng)站上面來，至于客戶產(chǎn)不產(chǎn)生咨詢買不買你的東西還要看你的網(wǎng)站和產(chǎn)品以及價(jià)格企業(yè)實(shí)力方面的東西是不是客戶感興趣的或者吸引客戶的。如果不能吸引客戶讓客戶信任，那很難留住客戶。然而這些都是通過網(wǎng)站體現(xiàn)出來的。所以網(wǎng)站的質(zhì)量也很重要，得把產(chǎn)品營銷性和企業(yè)實(shí)力展現(xiàn)出來。很多企業(yè)網(wǎng)站都很簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)也很粗糙，這也是造成競(jìng)價(jià)效果不好的一個(gè)因素。

解決方案：對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，自己分析自己的網(wǎng)站，改進(jìn)完善，把用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)提高。

5、認(rèn)為競(jìng)價(jià)很簡(jiǎn)單不用人去管。
競(jìng)價(jià)要說細(xì)的話有很多工作要做，并且是團(tuán)隊(duì)操作，這樣效果才能非常好。比如：網(wǎng)站有人專門弄，后臺(tái)有人專門優(yōu)化，有人專門分析數(shù)據(jù)，有人專門咨詢和研究營銷策略等等。分工合作，這樣會(huì)越做越細(xì)，越做越好。所以有條件的企業(yè)可以招聘一個(gè)這方面的人簡(jiǎn)單去做這些事情。如果要想競(jìng)價(jià)效果好又沒人管那肯定難以達(dá)到預(yù)期的效果。

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