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探討:個人網(wǎng)站的盈利模式有哪些

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做為個人站長,堅不可催之志必不可少,然時代已不同,不再僅憑匹夫之勇就可一夫當關(guān)?;ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已趨向群毆模式,個人想單挑謀出路,需要講兩個字:策略。而講策略之前,至少需要清楚一件事,那就是贏利模式。無利而不往,利,才是個人網(wǎng)站能堅持走下去的關(guān)鍵。

做個人網(wǎng)站之前,必需先有贏利模式,否則越往前走越發(fā)覺得艱難,這是個人網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)以及網(wǎng)站策劃的起點。贏利模式通俗點說,就是要有收入,也必需要有收入。而收入從何而來?用戶為什么要給錢你?短時獲利還是持續(xù)贏利?

個人網(wǎng)站不需要考慮過多過復(fù)雜的贏利模式,點水將適合個人網(wǎng)站的贏利模式分為三類:廣告,服務(wù),電商。下面簡單來分析一下這三種贏利模式。

一,廣告

互聯(lián)網(wǎng)廣告幾乎是最常見,最普通,也是最有效的贏利模式之一。相信所有流量不錯的網(wǎng)站都試過這種贏利模式,但廣告也分為很多種,比如:投放百度,谷歌廣告;廣告聯(lián)盟的CPA,CPC,CPS廣告,以及商家直接投放廣告等。

賺取更多廣告費,有兩個方向。第一,讓網(wǎng)站擁有更多的流量,流量越大,廣告費用越多,因此我們需要選擇一些較為熱門或流量空間較大的行業(yè)去做網(wǎng)站,這類網(wǎng)站通??梢耘咳プ觯m合去做百度谷歌聯(lián)盟廣告,以及CPA之類。第二,讓網(wǎng)站流量更精準,更有價值。寬泛熱門的行業(yè)可能比較容易獲得流量,但流量價值往往不大,如果是選擇一些商業(yè)價值較高的細分行業(yè)去做網(wǎng)站流量,一來競爭會較小,二來會更容易吸引行業(yè)內(nèi)商家直接投放廣告,這種精準流量的廣告價值相對來說會大很多。而對于我個人來說,更傾向于第二種方向。第一種容易淪為垃圾站,第二種則相對會走得更遠。

舉個例子,之前點水有個朋友,主要是通過SEO做美女圖片類網(wǎng)站來賺錢,相對來說這類網(wǎng)站比較容易做流量,有很多高指數(shù)的詞可以進行優(yōu)化,幾個詞排名首頁一天就能來上萬的流量。光百度聯(lián)盟的話,之前一個站一個月也能有二三千元左右。但做到后來會發(fā)現(xiàn)越來越?jīng)]意思,主要是這幾個方面:1,搜索引擎不穩(wěn)定,排名波動大。2,留不住老用戶。3,廣告單價越來越低。而主要原因是流量價值較低,最后2W塊錢賣掉了,然后改做商業(yè)價值較高的行業(yè)網(wǎng)站。

二,服務(wù)

在互聯(lián)網(wǎng)上提供增值服務(wù)是有很潛力的一個贏利模式。但對于個人網(wǎng)站來說則相對局限些,需要挖掘自身的個人優(yōu)勢。例如,若你在某一個行業(yè),或某一門技術(shù)上有很深的造詣,那么你可以通過網(wǎng)站來給需要幫助的人提供增值服務(wù)。又例如,你雖然沒有技術(shù),但對某一個行業(yè)有比較大的興趣,那么你可以收集整理行業(yè)內(nèi)的一些資料或教程之類,再向用戶收取VIP會員費用等。

當然,你也可以把提供平臺理解為一種服務(wù),搭建一個行業(yè)平臺,然后讓用戶與用戶之間相互幫助,你再從中牟利也未嘗不可。再或者,你可以分析某一個行業(yè)的用戶群體,了解他們的一些需求,然后根據(jù)他們的需求去制定服務(wù)項目或內(nèi)容。但是這一切服務(wù),都是建立在一個基礎(chǔ)之上,那就是先讓你的網(wǎng)站能夠獲得行業(yè)內(nèi)的用戶,并進一步在行業(yè)內(nèi)建立信譽,最好是能夠擁有一批忠誠的用戶。

因為點水之前和律師接觸較多,知道目前大多數(shù)律師們都開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)進行營銷。針對律師的這個需求,我之前做了一個性價比超高的律師建站服務(wù)網(wǎng)站。而我另一個朋友,之前是招聘類網(wǎng)站的技術(shù)人員,后來就自己開發(fā)了一個兼職類平臺網(wǎng)站,在去年找我?guī)退鲞^一年SEO,最高峰時網(wǎng)站日流量達到過8W左右,一方面通過廣告贏利,另外再向企業(yè)和尋求兼職的人員雙向收取會員費用。

三,電商

目前來看,想憑一已之力來做電商,已非常之難。點水也不推薦大家直接來做電商網(wǎng)站,人力,物力成本很大不說,現(xiàn)在很細分的行業(yè)也競爭非常之大。也更不推薦大家做淘寶客之類的網(wǎng)站,因為之前有人問到過做淘寶客還有沒前途,我想說的是,做淘寶客從來就沒有過前途。只有極少的人能夠通過淘寶客網(wǎng)站賺取暴利,這類人大多是技術(shù)背景。而據(jù)我了解,身邊認識的人中專職做淘寶客能夠一個月賺到5K的已經(jīng)算是很不錯,但投入和花費其中的精力就太多了,還不如一個正常的上班族。

而我比較看好的個人創(chuàng)業(yè)電商模式是:細分行業(yè)站+淘寶店模式。通過專注于一個細分領(lǐng)域,提供內(nèi)容或服務(wù),做網(wǎng)站,獲得流量和忠實用戶,然后再為這批網(wǎng)站用戶提供商品服務(wù)。而選擇結(jié)合淘寶店,也能省去很多技術(shù)與交易方面的麻煩。但如果你是只單獨去做淘寶店,則又很難做起來,因為現(xiàn)在淘寶流量來之不易,淘寶C店大多已在生死存亡之地,而做淘寶商城投資也大,不適合個人。

之前有段時間對玩魔方非常著迷,然后認識了一個魔方網(wǎng)站的站長。他的模式就非常簡單,先是做了一個魔方網(wǎng)站,內(nèi)容主要是以自己上傳的魔方教程以及用戶之間的交流為主,再搭配一些魔方行業(yè)資訊,并時不時舉辦一些魔方玩友的線上或線下的交流與比賽。之后網(wǎng)站流量和用戶的凝聚力較高之后開始用淘寶來賣魔方,因為站長自身也是魔方高手,對魔方性價比方面把控也較好,所以很受網(wǎng)站用戶推薦,目前他的淘寶店信譽已經(jīng)是四個皇冠了。

網(wǎng)站贏利模式:一是賣產(chǎn)品,二是賣服務(wù)。

但這句話實在蒼白了些,相信對大家來說沒什么實質(zhì)性的啟發(fā)。對于新建立的網(wǎng)站來說,不要只是為了想贏利而定模式,為了想創(chuàng)新而去稀奇古怪。就像天天想著錢的人,往往成為不了財主,時時在練功的人,不一定就會成高手。在贏利之前,我們需要把握的是你所選行業(yè)用戶的需求,只有徹底理解這個了,才是打通了任督二脈,才能讓你的網(wǎng)站體驗領(lǐng)先別人。流量為王永不過時,先給用戶帶來了價值,用戶才能給你帶來價值。

做網(wǎng)站,想選擇一個好切入口,可以先從身邊熟悉,自己擅長的領(lǐng)域考慮。今天點水關(guān)于贏利模式所寫,權(quán)當拋磚引玉,個人站長日慚沒落的今天,還有哪些贏利模式可選,相信大家定有獨到見解,歡迎留言交流!樂其心,不違其志,向還堅挺的個人站長致敬!

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標題《探討:個人網(wǎng)站的盈利模式有哪些》,本文關(guān)鍵詞  探討,個,人網(wǎng),站的,盈利,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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