剛剛接觸電商的2012年，“單品致爆，以爆致爆”的口號響徹耳邊，店主們用直通車狂轟濫炸，轟出了一個個爆款，炸出了一個個神店。然后全世界開始對直通車充滿敬意，直通車的流量成本也開始水漲船高。接著大家開始覺悟，發(fā)現(xiàn)自己再也燒不起車，山外有山，人外有人，總會有人比你更有資金實力，然后在你爭我奪的自相殘殺中最終的大贏家將只能是淘寶官方。于是2013年下半年開始，“自然搜索優(yōu)化”、“老客戶營銷”、“社交流量”等等名詞開始口口相傳于各大中小賣家圈子中。
當(dāng)大家一起開始關(guān)注免費流量的時候，市場競爭就開始變大了，難度也就更高了。包括淘寶官方的搜索規(guī)則最近半年來也改得比較頻繁，這不正是為了更合理和公平的分配免費流量嗎？那么，淘寶的自然流量是如何分配的呢？我們應(yīng)該從哪些方向去優(yōu)化自然流量呢？是一味的先用直通車砸銷量，爭取排名，還是簡單的按照高峰時間段設(shè)置一下寶貝上下架時間，還是很多賣家都老生常談的寶貝標(biāo)題優(yōu)化？也許這些基礎(chǔ)知識大家都懂，但是具體如何精細(xì)化的操作大家都能了解嗎？都能流程化的分析，一步步去完成優(yōu)化嗎？
針對自然搜索的規(guī)則和權(quán)重參考維度，列出了以下的優(yōu)化方向：
一、寶貝標(biāo)題定期優(yōu)化，并進(jìn)行效果跟蹤。
(一)流量反饋優(yōu)化
對于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個分詞獲得的自然流量低或者不轉(zhuǎn)化， 那么我們就該替換它，直通車我們都能夠優(yōu)化ROI，剔除沒流量或者高花費沒轉(zhuǎn)化的詞，那么對于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，我們也一樣可以這樣做。
在這里就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找能引流、會轉(zhuǎn)化的高效率關(guān)鍵詞。
(二)如何去找詞和選詞
大多數(shù)賣家都會用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等渠道進(jìn)行選詞，然后卻還有另外兩個更有效的找詞方法：
1. 根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘
2. 根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競爭對手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對我們寶貝的效果就越好。
第二個方法中，熱搜詞是你賦予標(biāo)題的，但是成交詞就是買家對于你產(chǎn)品歸類的選擇詞了，如果一個店鋪的熱搜詞跟成交詞不一致，那么就需要我們?nèi)シ治龊蛢?yōu)化，比如我們在給產(chǎn)品定標(biāo)題時，可能你會覺得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產(chǎn)品，然后你的標(biāo)題就由你所選擇的詞組合在一起，但實際上，買家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買家會選擇這樣的產(chǎn)品，就是你成交詞所決定的買家，那么既然我們看到了差異化，我們就應(yīng)該去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
選詞：
1. 首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標(biāo)題中沒有轉(zhuǎn)化的詞。
2. 詳情頁上一定要做出對應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，成交熱詞是顧客對你產(chǎn)品的歸類選擇，那么詳情頁上就一定要針對這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來，讓買家通過這些詞進(jìn)來后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。
3. 根據(jù)直通車的搜索熱詞和成交詞情況，進(jìn)行分析挑選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，同步到標(biāo)題中去。
(三)不同階段不同選詞計劃
選擇關(guān)鍵詞不只是看熱搜指數(shù)，還要看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，然而有一個維度常常被很多賣家所忽略，那就是競爭環(huán)境！因為當(dāng)你的競爭明顯較差的時候，有展現(xiàn)未必能獲得點擊，更別說轉(zhuǎn)化。
經(jīng)常有這樣的賣家問我：我想把我的寶貝排到第一名，要花多少錢?；蛘哒f我想把我的寶貝排到前三頁，要花多少錢。這些問題經(jīng)常讓我哭笑不得，試想一下，“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，假設(shè)一個銷量為10的賣家出價30元，肯定能排到前面頁面去，但是前面幾頁的寶貝都是銷量500以上的，在這樣的競爭環(huán)境中，買家會點擊你的寶貝嗎？即使點擊了，會購買嗎？所以在熱詞競爭中，就算讓你拿到了搜索排名，給你足夠的展示，因為你競爭力較差，買家也不一定會點擊你，因為在你周邊比你有優(yōu)勢的寶貝多的是。
對于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個行業(yè)競爭環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，具體的操作計劃可以如下：
1. 銷量較差階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競爭環(huán)境占優(yōu)勢的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
2. 在銷量上升一個層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，從其中挑選出符合我們產(chǎn)品并有一定的競爭環(huán)境優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，配合直通車等各種付費流量一起打造，促進(jìn)其更快速發(fā)展。
3. 成為爆款之后，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，越做越強。
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二．銷量權(quán)重相近，下架時間相近的品種，關(guān)鍵詞不重復(fù)，以免產(chǎn)生內(nèi)耗。
銷量權(quán)重接近，下架時間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭，否則就會浪費權(quán)重。別是對于有較多銷售品種的大店來說，對內(nèi)部競爭的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。
三．寶貝下架時間區(qū)分出重點品種、重點時間。
(一)寶貝下架時間的分級優(yōu)化
1. 櫥窗推薦的精細(xì)化
時間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時間分級優(yōu)化”：高銷量的重點品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點時間段，普通品種分配在普通時間段。
大家都在搶高流量時段，所以只有高銷量有優(yōu)勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢寶貝不去搶的時間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則零零碎碎的銷量擺在高銷量的優(yōu)勢寶貝面前，買家都不會去買。也就是沒有起到任何優(yōu)化效果。
那么如何去獲得高流量的時間段呢，這里我們可以借助數(shù)據(jù)魔方，量子，生意經(jīng)等工具，這里我就舉例一下量子恒道和數(shù)據(jù)魔方的查看：
2. 量子恒道：
3. 數(shù)據(jù)魔方：
在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時流量分析”和“按天流量分析”，并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里“買家信息分析”里的來訪高峰以及購買高峰時段做對比，篩選出一周里面最優(yōu)時間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝進(jìn)行設(shè)置。
四．類目屬性填寫完整和充分，保證盡可能每個寶貝都做到精細(xì)化。
許多賣家沒有重視商品屬性填寫，總覺得填滿了就可以了，甚至有些根本都沒有填滿，其實最簡單的優(yōu)化操作——就是把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。
認(rèn)真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個也匹配，選那個也匹配。但選哪個，流量效果可能有較大不同。
通過以上四個方面的優(yōu)化，在精細(xì)化程度上做足，店鋪的自然流量肯定會有明顯的提升，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)店鋪不需要靠50%的付費流量苦苦支撐時，你會看到淘寶世界里，天空很藍(lán)，水很清，做生意的世界里有一片大自然的美好。
