百度推廣打出的廣告是“讓客戶找上門”, 但實際上等你開通了百度競價,面對著20元一個IP的壓力時,百度官方只希望你被點的越多越好,當然我們也希望如此,但面對精準對手和點擊后無人咨詢,也是硬著頭皮在頂著。麻木的設置創(chuàng)意會導致沒有點擊,設置好創(chuàng)意了有點擊了沒人咨詢也會被我們困擾,今天和大家來說我是怎樣把百度競價風險降到最低的。
一、設置競價頁面
你應該要知道為什么醫(yī)療、美容等行業(yè)競價都是但頁面了,主要是為了提高轉化率,一個產(chǎn)品做一個頁面用整個頁面介紹一個產(chǎn)品,而大部分做競價的都是首頁來介紹整個公司的產(chǎn)品,所以競價頁面還是單獨做比較好,比如你做兩款產(chǎn)品,一個頁面介紹一個產(chǎn)品,根據(jù)關鍵詞來設置競價的頁面。來源的精準流量整好進入的是相關的頁面,而不是一個頁面什么產(chǎn)品都介紹就是找不到自己中意的!
二、體驗的設置
我非常理解競價非常耗錢,但我不推薦彈窗客服而且關都關不了,如果你是客戶,關不掉客服彈窗咋辦?那就關掉整個網(wǎng)頁吧,我相信大部分的用戶都是這樣操作的。更何況現(xiàn)在手機黨越來越多,一個彈窗客服基本把手機全屏都擋住了。所以就算是競價費用再貴,也要厚著臉皮把彈窗客服減少,盡力不要使用彈窗客服。
三、轉化沖擊點
如果你的頁面僅僅只是介紹產(chǎn)品,最后來一個在線訂購的話,可能用戶會多找?guī)准覍Ρ?,把競價的位置調(diào)到第二第三不是最好的辦法,而是想要讓他們不去對比,只有找到核心問題,不要讓用戶去對比的最好辦法就是你的頁面有對比的介紹,同一款產(chǎn)品,你把市面的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品對比出來,用戶自然不會再去繁瑣的找同款產(chǎn)品對比了,當然,前提是你的產(chǎn)品要有優(yōu)勢,如果你產(chǎn)品沒有任何亮點,我相信你不會拿出來賣。
四、減少競爭對手點擊
我去過的競價公司超過5家,幾乎每一個老板都和我說,沒事多點一下同行的網(wǎng)站,我搞不懂這多點一下的意義何在,我相信老板說的目的只有兩個,第一去同行網(wǎng)站學習,第二消耗同行的競價費。相信大家也有不少的人被同行點擊。咋辦?唯一的辦法就是禁止精準對手的IP。怎么識別哪個IP是競爭對手的呢?看下面這個必殺技。
五、競價必殺技
如果你覺得你消耗了那么多錢還是沒有辦法獲得客戶的咨詢,那么就使用QQ云營銷,QQ云營銷可以幫助你抓取到網(wǎng)站訪客的QQ號碼和手機號碼包括IP在內(nèi),找到同行IP直接禁止,找到客戶的QQ和手機號碼,直接添加為好友進行QQ營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷,你覺得你有了用戶的QQ和手機號碼,還怕賣不出去產(chǎn)品嗎?
總結:要贏,就必須贏在起跑線上,土豪老板可以耗時間、砸廣告,如果你不行,就把現(xiàn)有的潛在用戶留住營銷。