第一篇;感想
有這么一種說法，一個好的團(tuán)隊(duì)由4種動物型人才組成，
一老虎，管理型的，威嚴(yán)，能很好的控制團(tuán)隊(duì)。
二老鷹，市場戰(zhàn)略，飛的高，看的遠(yuǎn)，將資訊最快的速度傳達(dá)給老虎。
三是狼，市場銷售，狼的捕食能力及不屈不饒的精神能使其做的最好。
四是狗，財(cái)務(wù)管理，能很好的看護(hù)家園，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)。
可又有幾個創(chuàng)業(yè)型的團(tuán)隊(duì)擁有如此完美的團(tuán)隊(duì)呢?就像唐僧師徒4人一樣。
現(xiàn)實(shí)中，剛進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的人員95%的基本是混合型，缺少型的團(tuán)隊(duì)。
但我像告訴所有創(chuàng)業(yè)者一句話，沒有這樣子的團(tuán)隊(duì)，沒有關(guān)系 ，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，其實(shí)只要創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有足夠的能力，目標(biāo)設(shè)定，市場把握，執(zhí)行力，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)便能成功的將團(tuán)隊(duì)帶入下一階段。
第二篇;回憶
創(chuàng)業(yè)的最初階段;迷茫期 (此段文章與2006-03-31所寫)
2005年初，我整夜想著一個事(直到現(xiàn)在,腦子里想到項(xiàng)目就會失眠，幸好我是屬于精力充沛型的,呵呵)，想著如何做，如何更加的完善，更加的能被人們所接受，可當(dāng)時我與大多數(shù)人一樣，只停留在設(shè)想階段，卻沒有進(jìn)入實(shí)踐階段，那成功對我來說什么?那只是個美好的幻想而已，永遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)。
2005年中旬，找到了朋友，向他描述了我的項(xiàng)目規(guī)劃及發(fā)展路線，朋友非常感興趣，愿意跟我一起合作，他做為開發(fā)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，可每個人都清楚，沒有完全的精力投入，根本無法換來成功。期間我在一個公司擔(dān)任總設(shè)計(jì)一職，心思被分散了，也以為只要將開發(fā)任務(wù)交給其他人就可以了，可做為項(xiàng)目核心人物都無法100%的投入進(jìn)來，其他人怎么可能比你還用心?
一晃時間到2005年8月份，最終朋友以無精力及工作生活緣由退出項(xiàng)目開發(fā)，為此我的項(xiàng)目又被耽擱下來了。
就在他提出放棄時，我卻產(chǎn)生了從未有過的堅(jiān)定信心，并告訴自己，必須堅(jiān)持，必須成功，因?yàn)槲乙欢ㄒ蔬^這座高山,決定將影響我的一生，我堅(jiān)信。
2005年10月的一場重病，在醫(yī)院，無人知曉，也沒把病情告訴家里，怕家里擔(dān)心，但缺讓我深刻知道，人的生命是如此的脆弱，如果不現(xiàn)在就開始做，等到?jīng)]有時間時，你想做什么?就再也沒機(jī)會了。
話題被我繞的比較遠(yuǎn)了，現(xiàn)在說回來，05年10月我上班的公司由于經(jīng)濟(jì)狀況不理想，被迫倒閉，我在公司所招來的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，最后連工資也支付不起，經(jīng)歷失敗會成長的更快，面對挫折才會努力向前。
此時此刻心中想的最多的就是項(xiàng)目，該如何去做，找什么人合作。2005年11月份，一次偶然的機(jī)會，前公司的老朋友居然能在同一家公司上班。(我倆在以前就試著想合作創(chuàng)業(yè)，但始終沒踏出第一步，所以最終以不了了知)
對于像我這樣子沒有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人來說，要尋找投資資金更是難上加難，但是既然選擇創(chuàng)業(yè)，就要對自己的產(chǎn)品自信，對自己自信，更加對團(tuán)隊(duì)自信。
2005年12月份，我準(zhǔn)備了簡單了項(xiàng)目計(jì)劃PPT，找了以前公司的老總，跟他介紹我的項(xiàng)目，經(jīng)過我的描述與PPT展示，老總似乎并未產(chǎn)生什么興趣，而是對我所說的進(jìn)行了總結(jié)“你這個項(xiàng)目的確不錯，但存在一些問題，市場資源不屬于壟斷，沒辦法做大，資金估算至少得1000萬以上的宣傳費(fèi)，而且網(wǎng)絡(luò)屬于燒錢的項(xiàng)目，我沒錢投資”我試著想說服他，可是回頭設(shè)想自己的項(xiàng)目在很多方面不夠完善，耗資太高，當(dāng)時的贏利周期也沒預(yù)算出來，所以打算回來后仔細(xì)研究之后在說。
回來之后，與合作者一起商量，更進(jìn)一步的完善了以上所說的要求及不足，尋找了第二個投資人。
經(jīng)過第一次與第二個投資人的交涉，似乎他對我們的項(xiàng)目非常感興趣，但是他提出了很多要求(在這里我需要謝謝他)，他讓我們寫一份詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書，包括項(xiàng)目具體描述、項(xiàng)目運(yùn)營、市場調(diào)查、資金預(yù)算、團(tuán)隊(duì)介紹、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃等一份完整的項(xiàng)目計(jì)劃書。由于他提出的要求，得以使我更加強(qiáng)化的研究了項(xiàng)目，分析了種種模式，提出項(xiàng)目的優(yōu)勢及不足，建立了現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)。
2005年春節(jié)，為了趕寫項(xiàng)目計(jì)劃書，我沒有回家，而是留在了北京繼續(xù)完成項(xiàng)目計(jì)劃書，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)就是趁早與投資商進(jìn)一步洽談，取得合作意向。
投資與被投資是在不斷磨合中真正合作的，與這個投資人最終也未達(dá)得合作，具體原因出于種種，我在這總結(jié)：
一;資金預(yù)算不合理，我們當(dāng)時總體預(yù)算500萬，其實(shí)這個數(shù)目是包括宣傳費(fèi)用，可是我們的預(yù)算中沒有詳細(xì)寫明具體使用規(guī)劃及目標(biāo)。
二;產(chǎn)品屬于一個雛形，沒有上線，投資者無法真正了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。
三;項(xiàng)目過多，當(dāng)時我提出2個項(xiàng)目，可是對于投資商來說，項(xiàng)目只要一個最好的，能最大化獲取利益的就可以。
四;項(xiàng)目不夠明確，贏利周期未說明詳細(xì)及運(yùn)營模式不合理。
五;投資商自身的問題所在。(因?yàn)槲覀儧]有找真正的VC，而是個人投資機(jī)構(gòu))
我不懼怕失敗，我只懼怕不知緣由的失敗。
整個團(tuán)隊(duì)分工非常明確，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品內(nèi)容的，負(fù)責(zé)尋找投資商的，負(fù)責(zé)尋找合作商的，負(fù)責(zé)產(chǎn)品平臺架構(gòu)設(shè)計(jì)及研發(fā)的。如果我說到這里你以為我已經(jīng)把公司開起來了，但是你錯了，負(fù)責(zé)這些工作的同時，我們只有3個人全離職做這個，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒有辦公場地，沒有工資，沒有薪假，而團(tuán)隊(duì)中有人已結(jié)婚，有生活負(fù)擔(dān)，所以我沒有讓他們離職來做這事，畢竟對我來說，我可以冒風(fēng)險(xiǎn)，我可以任何苦，但不希望團(tuán)隊(duì)中的其他人吃這些苦，雖然很多人說團(tuán)隊(duì)就是要同甘共苦的，可是他們不了解，生活就是生活，不是電影，不是小說。
事情總往最壞處想，可是我總是給大家希望，因?yàn)槲蚁嘈?，?jiān)持過去，就會有彩虹，而這些希望也許就只有一句鼓勵的話，我們團(tuán)隊(duì)中每個人都是勇敢的，是了不起的，因?yàn)樗麄儫o時不刻都不會放棄。
2006年2月份，又一個機(jī)會到來，在05年做的一份兼職當(dāng)中，與客戶交談我的項(xiàng)目時她比較感興趣，想找我聊聊，一段時間下來，我通過逐一介紹的方式向她介紹項(xiàng)目，介紹團(tuán)隊(duì)，介紹運(yùn)營模式。對她來說投資意向非常明確，可好事總事愛多磨，這一次短期內(nèi)又沒能合作，原因不在是我們這邊，而是她那邊發(fā)生了很多意外的事，所以只能臨時擱淺了。
項(xiàng)目界面：
創(chuàng)業(yè)的最初階段;目標(biāo)選擇錯誤型
2006年的4月，通過搜奇項(xiàng)目計(jì)劃書，我們終于找到了一個天使投資，投資5萬，可到今天還未給他回報(bào)，但我從心里告訴我自己，一定要成功后，好好的報(bào)答于他，因?yàn)槿绻皇撬?，我們并不會成立公司，也不會學(xué)到那么多以前并不在乎或者不了解的情況!這是任何一個創(chuàng)業(yè)中的朋友都會經(jīng)歷的事，只是有早有晚。
2006年的5月，公司開始注冊!6月注冊成功，7月尋找辦公地點(diǎn)，選址在北京上地東路西二旗的一座寫字樓里(這個決策也注定了失敗，告誡創(chuàng)業(yè)者，能省成本就必須省，初成立公司可以找個郊區(qū)的民用房進(jìn)行辦公，而注冊辦公地點(diǎn)可以找寫字樓物業(yè)處解決，一般來說是幾百元/月)。
經(jīng)過一段時間的決策，打算先從網(wǎng)站的一個入口切入。
《國際合作》，其實(shí)這一步開始走也是錯的，因?yàn)轫?xiàng)目太大，需要投入的資金太多，并且需要大量人力跟物力(告誡創(chuàng)業(yè)朋友，選擇項(xiàng)目時必須看清楚自己能做什么?做了后能帶來什么?確定自己能投入多少?如果做不成那結(jié)果是什么?)。
2006年7月當(dāng)時我們選擇此目標(biāo)時有另外一個原因，經(jīng)過朋友介紹，能承接某政府部門的網(wǎng)站來做，但屬于無償提供技術(shù)支持的，不過通過與部門合作，能很好的推廣國際合作網(wǎng)站，年輕人基本都是這樣子，想的非常好，也覺得事情辦起來也特別的容易，所以整個團(tuán)隊(duì)便全部精力投入進(jìn)去，其結(jié)果呢?我們不懂得如何同官場的人打交道，一直停留在請客、吃飯、唱歌娛樂中，2K，3K，5K，公司賬戶一分分的少下去，而項(xiàng)目卻始終見不到效果!
2006年10月下旬可笑的是，最后我們終于見到了管事的人，通過會談后，此領(lǐng)導(dǎo)對我們提出的方案很支持，并且答應(yīng)市場由他部門拓展，網(wǎng)站雙方各持有股份。
回來后我們沒有繼續(xù)，一是公司帳上可以說已無資金，二是心力憔悴，害怕其中部分人員繼續(xù)找我們吃喝玩樂!(告誡創(chuàng)業(yè)朋友，如果你有沒足夠的資本，請別同這些部門打叫道，也別太過信賴關(guān)系，關(guān)系是最不牢固的資本，一切講究的是自己的實(shí)力。)
當(dāng)時投入精力研發(fā)的網(wǎng)站：
創(chuàng)業(yè)的最初階段;團(tuán)隊(duì)問題暴露階段
2006年11月，與認(rèn)識半年之久的一個朋友開始真正意義上的合作，此前他描述一直在市場上銷售交規(guī)模擬考試軟件，不過軟件基本從網(wǎng)上刻錄或者模仿網(wǎng)上開發(fā)的。
一個項(xiàng)目在他手里已經(jīng)做了3年了，市場越做越小，并且不占有優(yōu)勢地位，當(dāng)時我應(yīng)該好好想一下問題的所在!
進(jìn)過團(tuán)隊(duì)的協(xié)商，大家統(tǒng)一放棄國際合作項(xiàng)目，真正來運(yùn)作此項(xiàng)目;
(第一版網(wǎng)站界面)
項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定：
1、推出汽車行業(yè)門戶
2、通過軟件銷售量，軟件用戶帶動網(wǎng)站流量
3、做到一定程度尋找風(fēng)險(xiǎn)投資
4、通過在軟件上做廣告進(jìn)行盈利。
其實(shí)這里的定位就有了不合理之處，但我們還是繼續(xù)了。
第一;我們沒有專職的程序開發(fā)人員
第二;我們放棄了大力拓展可盈利項(xiàng)目，而把精力全部投入到找風(fēng)投中
第三;很多事情都是大家拍腦子想出來的，而不是根據(jù)成本控制，市場核算得出。
網(wǎng)站找了外包人員，可結(jié)果開發(fā)了3個多月，對方開發(fā)了一個四不像網(wǎng)站供我們使用。
如果只是這樣子，那也許并不是致命的，問題就出在了，在目標(biāo)設(shè)定后，團(tuán)隊(duì)中始終有人提出行的目標(biāo)想法，并且不顧別人是否阻擾，便投入精力，然后做到一半后又開始有新的想法，繼續(xù)從事其它的事，長期以往，時間一直浪費(fèi)，事情卻一件未做成。 (告誡朋友，這類人必須一直要加以強(qiáng)調(diào)，必須一件一件事干，如果持續(xù)2件事這樣子，那就可以另外找合作者)
而起初作為團(tuán)隊(duì)核心人物的我，由于考慮到大家創(chuàng)業(yè)不太容易，放棄了強(qiáng)行執(zhí)行的方式，以勸導(dǎo)性工作方式，其結(jié)果導(dǎo)致我失去了權(quán)威，而我也一直未把權(quán)威繼續(xù)拿起來，任由發(fā)展，公司以不像是一個公司了。(告誡創(chuàng)業(yè)朋友，公司就是公司，要有權(quán)威的地方必須有)
下達(dá)目標(biāo)，無人執(zhí)行，或執(zhí)行者漫不經(jīng)心，公司無懲，激勵機(jī)制小，導(dǎo)致了公司執(zhí)行力低到低谷。
人員自律性不夠，不懂控制成本，逃避他人監(jiān)督，這也是創(chuàng)業(yè)公司比較容易出現(xiàn)的問題，如我們公司當(dāng)時每天基本都需要外送軟件，讓快遞公司配送每箱只要10元，公司人員配送需要達(dá)30-50元錢，并且浪費(fèi)一天時間，成本可想而知，但偏偏有人時常尋找理由配送軟件，經(jīng)后來調(diào)查所知，此合作人來到公司后便不知道能做些什么?只有玩游戲，可玩游戲會被我說，所以干脆以送盤名由外出?導(dǎo)致每次成本多上升至20-40元錢。(告誡創(chuàng)業(yè)朋友，遇到之類人，直接給出明確答案，做的好繼續(xù)做，做不好，請馬上走人)
資金統(tǒng)計(jì)不合理，配送光盤都應(yīng)以軟件單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將收入及收據(jù)全部統(tǒng)一交由財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)在將配送單子交于我管理，由于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠，當(dāng)時我投入精力負(fù)責(zé)其它事宜，并且沒有太過重視此事，導(dǎo)致事情發(fā)展越來越惡化，執(zhí)行力癱瘓 ，每次送貨資金統(tǒng)計(jì)丟失300-500元無法查實(shí)，財(cái)務(wù)人員的不專業(yè)性，并為將此事告知公司，以致事情一直發(fā)展了將近5個月之久。(告誡)
另有一人者，能力有限，并且懶惰，始終在強(qiáng)調(diào)之前所做過的事，有多么的厲害，而真正交于他一件事后，卻干的事實(shí)而非。(告誡創(chuàng)業(yè)朋友 ，遇到這類人，給1-2次機(jī)會即可，不用抱太多希望。)
團(tuán)隊(duì)成員的因素，組成人員特性(告誡創(chuàng)業(yè)朋友，我們浙商有這么一句話，慎重選擇合作伙伴無論是團(tuán)隊(duì)，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友;其一，他和你一定需要在一個戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年;其二，在你沒有負(fù)他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任;其三他必須是個實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人，其四他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高于個人利益;其五關(guān)鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。)
當(dāng)時我還不以未然，現(xiàn)在想來的確如此，如果希望各位創(chuàng)業(yè)朋友謹(jǐn)記。
1、團(tuán)隊(duì)中第一個合作伙伴：
此人想法很多，但想法太過美好，屬于做事有始無終(半途而廢)，渴望權(quán)利，對內(nèi)強(qiáng)勢，對外軟弱型，不過精力充沛，敢于嘗試新鮮事務(wù)，有激情，當(dāng)時應(yīng)該給予配合，想法的全面性補(bǔ)充，給予目標(biāo)設(shè)定及防止他半途而廢，直至把一件事做完。
2、團(tuán)隊(duì)中第二個合作伙伴：
此人以前學(xué)醫(yī)療行業(yè)畢業(yè)，安排他擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)管理從一開始就是個錯誤決定，心細(xì)，能服從安排，但是比較有主見，愛發(fā)牢騷，當(dāng)時應(yīng)該安排他負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，全面建立產(chǎn)品銷售渠道及管理。
3、團(tuán)隊(duì)中第三個合作伙伴：
此人宏觀方向掌握的比較好，可是只說不干，無什么能力，屬于雞肋。直接劃出團(tuán)隊(duì)更為合適。
4、團(tuán)隊(duì)中第四個合作伙伴：
此人隨心所欲，可能因?yàn)闆]有到過什么正規(guī)公司上班過的原因，做事從以他人或者公司角度去考慮，并且無財(cái)務(wù)管理概念，當(dāng)時應(yīng)該強(qiáng)行要求按照公司制度辦事，獎罰分明來處理，處理嚴(yán)重就是直接讓其退出團(tuán)隊(duì)管理，每月查看發(fā)貨憑單及財(cái)務(wù)報(bào)表。
由于問題多多，公司收入太少 ，以致房租也無力承擔(dān)，公司運(yùn)作到06年底，為讓大家好好過個年，欠了外債我也滿足了大家?？墒枪揪褪枪?，不是靠借一些錢就能度過難關(guān)，沒有良好的解決方式，市場忽略，前期未做充分的考察，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威未真正意義上建立起來，很難把公司做下來的。
(告誡創(chuàng)業(yè)朋友，不要礙于面子，或者很難，公司沒有私情，沒有面子，該讓其走人必須走人，該如何執(zhí)行必須執(zhí)行的)
2007年11月份，一年了，又一次沒有成功，雖然在資金上無一分收入，還欠了外債，但我還是堅(jiān)信，一定會獲得成功，繼續(xù)努力，因?yàn)槲覍W(xué)到了很多，該如何考慮項(xiàng)目本身，市場，運(yùn)營，宣傳，資金，團(tuán)隊(duì)的組合等!
創(chuàng)業(yè)的成長階段;火中鳳凰
又是一個人了，但是已經(jīng)不在是一個人了，因?yàn)榻?jīng)過2年來的經(jīng)驗(yàn)積累，身邊多了很多支持我的朋友，而網(wǎng)上更多的站長也在一直不斷的支持著我，謝謝你們。更要謝謝仔細(xì)閱讀文章的朋友們!
問我現(xiàn)在在做什么?
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以后我會把如何做一個站長，如果宣傳網(wǎng)站，如何更好的選擇產(chǎn)品，尋找代理商的經(jīng)驗(yàn)跟大家一起交流，因?yàn)槲覀兌荚诔砷L，成長中的朋友需要相互支持，將來的世界是我們的!請堅(jiān)信，原因是我們一直用心在做!
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