網(wǎng)站賺錢就靠廣告到底行不行？
我在很多帖子里一直大力提倡運(yùn)行自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。也許有的人會誤解，網(wǎng)站賺錢靠廣告不行。其實(shí)廣告是網(wǎng)站盈利模式的其中一個方法，不是不行，而是難度較大。
做網(wǎng)站吸引流量，然后賣廣告，門檻不高，很多站長用免費(fèi)CMS軟件，四處去搜集或采集一些內(nèi)容，放上廣告代碼，就完事了。這種方式想賺點(diǎn)煙錢，問題不大。想以此為生，甚至想發(fā)展壯大，就比較困難了。
運(yùn)行電子商務(wù)網(wǎng)站，我們假設(shè)你的轉(zhuǎn)化率是百分之一，一百個流量，有一個人買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的利潤至少應(yīng)該是幾塊錢吧。普通在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，應(yīng)該不會是幾毛錢的東西。
如果靠點(diǎn)擊廣告賺錢，現(xiàn)在廣告點(diǎn)擊率大的趨勢是越來越低。每一次點(diǎn)擊的價錢，可能低到可憐的幾分錢。一百個瀏覽者，廣告得到的收益與電子商務(wù)網(wǎng)站相比，差距很大。
不過站在另外一個角度看，靠廣告雖然難度高，但一旦成功，它的潛力無窮。Google就是靠廣告，還有很多大的網(wǎng)站。前不久，紐約時報網(wǎng)上版剛剛?cè)∠召M(fèi)訂閱，內(nèi)容全部免費(fèi)提供，盈利模式也轉(zhuǎn)向網(wǎng)上廣告。
想靠廣告賺錢，可以考慮三個方向。
第一是你有絕活，能吸引大量廉價流量。
像Google，已經(jīng)變成大部分人上網(wǎng)的入口，想找信息必去的地方。紐約時報有大量精彩內(nèi)容，而且用戶群那么多。這些網(wǎng)站都是有自己獨(dú)特的地方，能吸引巨量廉價流量。
有一個汽車網(wǎng)站免費(fèi)提供汽車經(jīng)銷商進(jìn)貨的價格。這種信息通常是保密的，很少有人會免費(fèi)告訴你，因?yàn)檫@將會使經(jīng)銷商沒錢賺。站長花錢買下這些信息，免費(fèi)放在自己網(wǎng)站上。結(jié)果汽車愛好者把他的網(wǎng)站當(dāng)作是可靠的信息來源地，流量劇增。廣告收入隨之而來。
第二個方向是，吸引高度準(zhǔn)確的有商業(yè)價值的流量。
網(wǎng)站主題越寬泛，越娛樂化，廣告價錢就越低。不僅是Google Adsense這類PPC競價，也包括與廣告商直接達(dá)成交易。如果你的網(wǎng)站流量都是有某種愛好的特定人群，并且有消費(fèi)力，廣告商就愿意付更高的價錢。
我有一個朋友在新加坡運(yùn)行一個BMW汽車論壇，會員數(shù)也并不多。不過這個網(wǎng)站的流量都是有錢階層，消費(fèi)力高。所以一些公司，比如信用卡公司，很愿意高價在這個網(wǎng)站上放廣告。
第三，靠廣告賺錢也可以考慮多種渠道。
有的站長一提廣告就是Google Adsense，其實(shí)也可以考慮其他方式，比如與廣告商直接達(dá)成交易，參加網(wǎng)站聯(lián)盟也是一種方式。這些廣告方式互不沖突，應(yīng)該在網(wǎng)站上實(shí)驗(yàn)，看哪一種收益最高。
與廣告商直接交易是最劃算的，不過小而娛樂化的網(wǎng)站很難被廣告商看上，所以又要回到前兩點(diǎn)，要么流量大，要么用戶群定位精準(zhǔn)。
