2016年更加嚴(yán)峻
我們剛剛迎來(lái)2016年，股市開(kāi)市4天2天熔斷，人民幣走低，整個(gè)財(cái)經(jīng)圈子都被一種黑暗氛圍籠罩著，金融行業(yè)后很快就會(huì)波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。2015年對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)本就是不平凡的一年，朋友圈里到處流傳著老板不易的文章，大批的企業(yè)倒閉，其中以服裝、家居賣(mài)場(chǎng)、LED、鋼鐵、房地產(chǎn)等制造業(yè)為主。抑或是在資本寒冬的浪潮中艱難維持。祈禱老客戶的訂單可以正常延續(xù)，并盡可能多簽點(diǎn)新客戶過(guò)來(lái)，貨款一定要及時(shí)回來(lái)，不然資金鏈很快就要斷了，馬上就面臨著年底的獎(jiǎng)金發(fā)放問(wèn)題。面對(duì)2016年的開(kāi)市情況，似乎接下來(lái)的一年經(jīng)濟(jì)形式更加嚴(yán)峻了。
尋找新的突破
這個(gè)時(shí)候很多老板都在思考或者反思，接下來(lái)怎么辦？在跟大量的企業(yè)高層溝通過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，作為老板很想對(duì)資源進(jìn)行有效配置，不管是對(duì)外的客戶（渠道）關(guān)系維護(hù)、供應(yīng)商感情維系還是對(duì)內(nèi)的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，各部門(mén)效率提升。有很多種選擇，高層學(xué)個(gè)管理課程似乎是很多企業(yè)老板會(huì)選擇的方案之一，但是管理課程是理論，甚至很多是在既定條件下的框架，如果真正放在企業(yè)里尤其是中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)條件下不一定適用。
這個(gè)時(shí)候也有很多企業(yè)老板開(kāi)始選擇相應(yīng)的管理工具，比如管理軟件等等。其實(shí)借助管理軟件對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理有很多成功的案例，簡(jiǎn)直可以用不勝枚舉來(lái)形容。一方面，大企業(yè)有成熟的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)務(wù)管理流程，但是缺乏效率，需要借助軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)龐大團(tuán)隊(duì)的效率提升；另外一方面，中小企業(yè)管理比較靈活，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，問(wèn)題是缺乏規(guī)范的管理模式或者是成熟的跟單范式，這些都可以通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的管理軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)！解決或者糾正目前業(yè)務(wù)錯(cuò)誤的行為。
銷售團(tuán)隊(duì)及其管理
銷售是企業(yè)活動(dòng)的中心，承擔(dān)實(shí)現(xiàn)公司全部的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，而且他是企業(yè)連接市場(chǎng)的橋梁。在成熟的企業(yè)中，銷售團(tuán)隊(duì)的管理是立體多維，同時(shí)啟動(dòng)績(jī)效、激勵(lì)、行動(dòng)管理、心態(tài)和心理及個(gè)人能力培養(yǎng)等等，而絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理卻沒(méi)有形成完整的體系或者十分單一，為了彌補(bǔ)管理不當(dāng)帶來(lái)的業(yè)績(jī)平平或下滑，而采取擴(kuò)招而非抓住問(wèn)題核心，將得不償失，但現(xiàn)在很多企業(yè)就采取這樣方式。
其次，過(guò)分強(qiáng)調(diào)人的管理，忽視了銷售本身的過(guò)程管控。銷售主管只是粗糙的為銷售部門(mén)制定銷售額，將這些銷售額粗劣的分配到每個(gè)銷售人員手中。而不去管銷售人員在整個(gè)目標(biāo)完成的“過(guò)程和進(jìn)度”上的管控，我們不得不去反思這樣一個(gè)問(wèn)題“給你一份名單，每天打給100個(gè)，定一個(gè)銷售額”，這樣的企業(yè)怎么會(huì)存在？而那些只有當(dāng)客戶主動(dòng)找問(wèn)題，企業(yè)完全處在被動(dòng)中的企業(yè)又怎樣留住客戶？在2015年死亡的那些企業(yè)名單中，粗放的運(yùn)作模式正是罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在，在銷售行業(yè)，寥寥幾個(gè)銷售人、電話量、銷售額、客戶已經(jīng)完全不能在競(jìng)激烈的環(huán)境中發(fā)展生存。需采取對(duì)整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品制造、銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后維系、財(cái)務(wù)、外勤統(tǒng)籌管理，重點(diǎn)在產(chǎn)品、技術(shù)和管理模式創(chuàng)新上面。
贏單APP
贏單利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交、云計(jì)算技術(shù)而整合是一款高能集成的移動(dòng)銷售APP，它可以滿足移動(dòng)銷售人員和管理人員所有需求。如對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理層面：定位、考勤、工作軌跡、日周月報(bào)、審批、出差；銷售過(guò)程管控層面：客戶管理、跟單行動(dòng)、銷售機(jī)會(huì)、產(chǎn)品管理、合同訂單、回款、項(xiàng)目管理等等；智能銷售層面：拍名片或批量拍名片速建客戶、行動(dòng)記錄模板勾選、搖一搖接收PC短信、語(yǔ)音說(shuō)日?qǐng)?bào)、回款和任務(wù)的消息推送……
贏單的優(yōu)勢(shì)
高能集成 ：和市面上的移動(dòng)銷售工具相比，贏單是迄今為止融合集成最多、功能最強(qiáng)勁的移動(dòng)銷售應(yīng)用。
嚴(yán)肅銷售：錄音、短信和電話商務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、行政、財(cái)務(wù)……所有部門(mén)全力配合銷售打單，
完美體驗(yàn)：簡(jiǎn)潔流暢的使用體驗(yàn)，作為你隨行的打單伴侶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)軟件與你的內(nèi)在潛能配合得如此親密。
高性價(jià)比：每用戶99元，滿足企業(yè)99%外勤業(yè)務(wù)需要。階梯價(jià)格，降低你企業(yè)信息化部署成本。
值得信賴：贏單品牌來(lái)自國(guó)內(nèi)著名的CRM產(chǎn)商XTools，其作為SAAS CRM中國(guó)創(chuàng)始人，獨(dú)立運(yùn)行12年，得到3.5W家中小企業(yè)50Wsale的充分信任。
贏單的價(jià)值
透過(guò)贏單，管理層能得到銷售人員工作開(kāi)展情況和全部數(shù)據(jù)以及人員的行為數(shù)據(jù)。并能對(duì)整個(gè)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、成本管理、客戶管理和人事管理等進(jìn)行過(guò)程控制管理，發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)作中的短板。加之業(yè)務(wù)與大量智能工具之間的融合，讓銷售業(yè)務(wù)在流程化中愈加智能。流程化、智能化、精細(xì)化的業(yè)務(wù)將提升企業(yè)20%-50%的盈利能力，這點(diǎn)很好的保證了在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式下絲毫不受沖擊，而將節(jié)約出來(lái)的時(shí)間用于產(chǎn)品的迭代和技術(shù)的創(chuàng)新。我們倡導(dǎo)嚴(yán)肅銷售過(guò)程，通過(guò)腳踏實(shí)地的做業(yè)務(wù)、做服務(wù)，提高企業(yè)的品牌度，贏得更多客戶的信任與信賴！
