為了幫助中國(guó)企業(yè)以最短時(shí)間了解當(dāng)前對(duì)中國(guó)管理影響最大的商業(yè)模式,我們?cè)跀?shù)十種商業(yè)模式中,選出了10種。另外,發(fā)現(xiàn)有一種最新的模式出現(xiàn),無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi),這是前所未有的,很抱歉目前還出于商業(yè)秘密階段不能公布,等到根基穩(wěn)固了,我再來(lái)剖析吧!
選擇的標(biāo)準(zhǔn)是:
1、借助新技術(shù)和整合了新資源;
2、開(kāi)拓了新的盈利模式;
3、模式具有可持續(xù)性,具有良好的業(yè)績(jī);
4、模式給其他行業(yè)很好的啟發(fā),并帶動(dòng)各行業(yè)模仿和創(chuàng)新。
我們探討的焦點(diǎn)是,該商業(yè)模式是如何創(chuàng)新和贏利,并分析其價(jià)值鏈條。
1、B2B電子商務(wù)模式
代表公司:阿里巴巴、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技
影響領(lǐng)域:網(wǎng)上交易
影響關(guān)鍵詞:在線貿(mào)易、信用分析、商務(wù)平臺(tái)
模式概述:阿里巴巴被譽(yù)為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng),不僅推動(dòng)了中國(guó)商業(yè)信用的建立,也為廣大的中小企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)更多的可能性。阿里巴巴匯聚了大量的市場(chǎng)供求信息,同時(shí)通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了市場(chǎng)服務(wù)。目前阿里巴巴主要依靠中國(guó)供應(yīng)商、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通贏利。特別值得一提的是誠(chéng)信通,由于能夠協(xié)助用戶了解客戶的資信狀況,因此對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的誠(chéng)信度的建立深有意義。
示范效應(yīng):網(wǎng)盛科技于日前成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股,順利登陸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng),證明了資本市場(chǎng)對(duì)B2B電子商務(wù)模式的信心。網(wǎng)盛科技的核心業(yè)務(wù)是其旗下運(yùn)營(yíng)的多家行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站,如中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等。
模式的難題:中國(guó)電子商務(wù)整體環(huán)境始終困擾著B(niǎo)2B電子商務(wù)模式的發(fā)展,信用管理問(wèn)題也同樣突出。
2、娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)新模式
代表公司:湖南衛(wèi)視“超級(jí)女聲”、上海東方臺(tái)“加油好男兒”、北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”
影響領(lǐng)域:娛樂(lè)文化
影響關(guān)鍵詞:娛樂(lè)營(yíng)銷整合營(yíng)銷事件營(yíng)銷
模式概述:超級(jí)女聲構(gòu)筑了獨(dú)特的價(jià)值鏈條和品牌內(nèi)涵。從2004年起,超級(jí)女聲通過(guò)全國(guó)海選的方式吸引能歌善舞、渴望創(chuàng)新的女孩子參賽,突破了原有電視節(jié)目單純依靠收視率和廣告贏利的商業(yè)模式,植入了網(wǎng)絡(luò)投票、短信、聲訊臺(tái)電話投票等多個(gè)贏利點(diǎn),并整合了大量媒體資源。這種調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感與參與度的娛樂(lè)節(jié)目,在2005年達(dá)到空前高潮。贊助商、電信廠商和組織機(jī)構(gòu)成為最大贏家。而在節(jié)目結(jié)束后,電視臺(tái)所屬的經(jīng)紀(jì)公司又開(kāi)始對(duì)超女進(jìn)行系列的包裝、運(yùn)作,進(jìn)行品牌延伸營(yíng)銷。
示范效應(yīng):海選節(jié)目在中國(guó)遍地開(kāi)花,各家電視臺(tái)和影視制作機(jī)構(gòu)紛紛“克隆”,比較成功的有上海東方臺(tái)“加油好男兒”和北京電視臺(tái)“紅樓夢(mèng)中人”。
模式的難題:如同所有的電視節(jié)目的規(guī)律一樣,海選節(jié)目很容易進(jìn)入瓶頸期。超級(jí)女聲在2006年已無(wú)復(fù)2005年的風(fēng)光。消費(fèi)者喜好的轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)的千變?nèi)f化,是這類商業(yè)模式的“死穴”。同時(shí),一枝獨(dú)秀也是這種模式的規(guī)律,雖然容易被復(fù)制,但復(fù)制者多難以超越首創(chuàng)者創(chuàng)造的奇跡。
3、新直銷模式
代表公司:安利、雅芳、完美、天獅、玫琳凱
影響領(lǐng)域:化妝品、日用消費(fèi)品、保健營(yíng)養(yǎng)品
影響關(guān)鍵詞:多層次直銷
模式概述:多層次人力直銷網(wǎng)絡(luò)是安利商業(yè)模式的根基,這張龐大的銷售網(wǎng)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)——安利的每一個(gè)直銷員,都具備經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重身份。1992年進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的安利并不是面向終端消費(fèi)者、以產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值招徠顧客的常規(guī)企業(yè),而是面向小型投資主體——個(gè)人與家庭,招募他們?yōu)榻?jīng)銷商,加入安利直銷大軍。中國(guó)《直銷法》出臺(tái),處于敏感地帶的安利盡管獲得了中國(guó)政府的牌照,但也在調(diào)整新的業(yè)務(wù)模式,原來(lái)的經(jīng)銷商可以在“銷售代表”和“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”兩個(gè)渠道間重新選定身份,而安利原有的經(jīng)銷商隊(duì)伍將逐漸淡出。安利在逐步適應(yīng)中國(guó)環(huán)境和改變經(jīng)營(yíng)方式的過(guò)程中,堅(jiān)守住了中國(guó)市場(chǎng)。
示范效應(yīng):直銷模式被中國(guó)很多企業(yè)采用。最著名的如天獅集團(tuán)。
模式的難題:政策約束和道德風(fēng)險(xiǎn),是直銷企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的主要瓶頸。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者:天獅眾多C2C電子商務(wù)網(wǎng)站
4、國(guó)美模式
代表公司:國(guó)美、鵬潤(rùn)、蘇寧、大中
影響領(lǐng)域:家電零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞:資本運(yùn)作專業(yè)連鎖低價(jià)取勝
模式概述:家電在中國(guó)是成長(zhǎng)性較好的商品之一,低價(jià)連鎖的銷售模式深得消費(fèi)者的青睞。國(guó)美依靠資金的高周轉(zhuǎn)率,以驚人的速度擴(kuò)張,至今國(guó)美電器在中國(guó)內(nèi)地160多個(gè)城市擁有直營(yíng)門(mén)店560多家,在香港和澳門(mén)的門(mén)店總數(shù)達(dá)到12家。國(guó)美的擴(kuò)張速度是世界知名的家電連鎖巨擘百思買(mǎi)公司的4倍,利潤(rùn)主要來(lái)自供應(yīng)商的返利和通道費(fèi)。
示范效應(yīng):國(guó)美身后,以專業(yè)連鎖與低價(jià)取勝見(jiàn)長(zhǎng)的還有蘇寧、永樂(lè)和大中等公司。
作為香港上市公司的國(guó)美電器善于借助資本市場(chǎng)的力量,于2006年7月并購(gòu)了中國(guó)第三大家電連鎖銷售商永樂(lè)電器,成為名副其實(shí)的巨無(wú)霸企業(yè)。
模式的難題:規(guī)模急劇擴(kuò)張的國(guó)美面對(duì)的卻是盈利能力的下滑,和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣,低價(jià)之外還需要更多的精細(xì)化管理。而憑借供應(yīng)商的應(yīng)收賬款維持高速運(yùn)轉(zhuǎn),恐怕也不是長(zhǎng)久之計(jì)。
5、C2C電子商務(wù)模式
代表公司:淘寶網(wǎng)、Ebay易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊拍拍
影響領(lǐng)域:網(wǎng)上個(gè)人交易、零售業(yè)
影響關(guān)鍵詞:網(wǎng)上支付安全交易免費(fèi)模式娛樂(lè)營(yíng)銷
模式概述:淘寶網(wǎng)以連續(xù)數(shù)年免費(fèi)的模式,將最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手置于被動(dòng)地位,并吸引了眾多網(wǎng)上交易的愛(ài)好者到淘寶開(kāi)店。淘寶網(wǎng)還打造了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái)“支付寶”,其實(shí)質(zhì)是以支付寶為信用中介,在買(mǎi)家確認(rèn)收到商品前,由支付寶替買(mǎi)賣(mài)雙方暫時(shí)保管貨款的一種增值服務(wù)。
同時(shí),短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)C2C電子商務(wù)市場(chǎng),淘寶網(wǎng)的多觸角出擊整合娛樂(lè)營(yíng)銷的商業(yè)模式功不可沒(méi)。影視、體育、慈善等各個(gè)領(lǐng)域都可以看到淘寶網(wǎng)的身影。
示范效應(yīng):淘寶網(wǎng)的高速增長(zhǎng),使同行發(fā)現(xiàn)了中國(guó)C2C市場(chǎng)的巨大潛力,原本以B2C模式見(jiàn)長(zhǎng)的網(wǎng)上書(shū)店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和被亞馬遜收購(gòu)的卓越網(wǎng),也紛紛開(kāi)起網(wǎng)上店中店,以求吸引更多的消費(fèi)者,增加用戶的粘性。2006年3月,騰訊也推出了旗下的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng),與淘寶爭(zhēng)奪用戶。
模式的難題:Ebay易趣網(wǎng)被淘寶網(wǎng)的免費(fèi)戰(zhàn)略打敗,說(shuō)明中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境尚不成熟。以利潤(rùn)換取市場(chǎng)空間的方式在C2C啟動(dòng)初期是奏效的,但如何增加客戶的粘性,并尋找到適合C2C的贏利方式,是淘寶等網(wǎng)站共同面臨的問(wèn)題。另外,網(wǎng)絡(luò)支付的安全性也是一大挑戰(zhàn)。
6、分眾模式
代表公司:分眾傳媒(Focus Media)
影響領(lǐng)域:戶外廣告、品牌傳播
影響關(guān)鍵詞:新媒體模式行業(yè)整合
分眾模式:其商業(yè)價(jià)值來(lái)源于讓無(wú)聊地等電梯的寫(xiě)字樓白領(lǐng)觀看電梯口液晶屏廣告,給廣告主提供準(zhǔn)確投遞廣告的新媒體。2005年7月,戶外液晶電視廣告首創(chuàng)者分眾登陸納斯達(dá)克融資1.72億美元,此后并購(gòu)了公寓電梯廣告商框架媒體和行業(yè)第二名聚眾,打造“分眾戶外生活圈媒體群”商業(yè)模式:一個(gè)人早上上班,進(jìn)了電梯會(huì)看到電梯海報(bào),在都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途觀看LED彩屏媒體廣告,在寫(xiě)字樓看到樓宇廣告,而在超市、大賣(mài)場(chǎng)又能看到分眾的大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)播。
示范效應(yīng):分眾的出現(xiàn),催生了一系列的跟進(jìn)者:覆蓋藥店人群的健康傳媒,覆蓋鐵路火車(chē)系統(tǒng)的光源傳媒,還有覆蓋廁所的亮角落傳媒;甚至有人建議海爾也轉(zhuǎn)型廣告商——電視開(kāi)機(jī)時(shí)跳出廣告。
分眾模式的難題:技術(shù)門(mén)檻低進(jìn)入容易,樓宇租金上漲,單機(jī)人工播放的形式影響廣告價(jià)格和廣告效果,戶外媒體資源(廣告牌位)不可再生,市場(chǎng)空間受限,缺乏內(nèi)容支持,粘性效果差,噪音。
潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:移動(dòng)電視網(wǎng)、手機(jī)電視
7、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店模式
代表公司:如家、錦江之星、莫泰、七日天天、城市客棧等經(jīng)濟(jì)型酒店
影響領(lǐng)域:酒店、餐飲
影響關(guān)鍵詞:酒店連鎖低價(jià)
如家模式:如家未必是中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的“第一人”,卻是迅速地將連鎖業(yè)態(tài)的模式運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)型酒店的革命者。由于快速地加盟、復(fù)制、擴(kuò)張,如家快捷酒店及時(shí)地占據(jù)了區(qū)位優(yōu)勢(shì),在眾多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中率先贏得華爾街的青睞,于2006年10月26日成功登陸納斯達(dá)克。在中國(guó)的一線商務(wù)城市,如家入住率接近100%,定位在150元至300元之間的經(jīng)濟(jì)型客房,對(duì)中小企業(yè)商務(wù)人士、休閑及自助游客具有極大的吸引力。
示范效應(yīng):如家的商業(yè)模式引發(fā)了復(fù)制的熱潮,經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店概念在中國(guó)炙手可熱,如家上市后僅半個(gè)月,位于廣東的七天假日連鎖酒店于2006年11月獲得美國(guó)華平投資基金千萬(wàn)美元的投資。目前,在經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店領(lǐng)域,也出現(xiàn)了更為細(xì)分的市場(chǎng),如莫泰268、漢庭,瞄準(zhǔn)了比如家略高一個(gè)檔次的市場(chǎng)。
模式的難題:中國(guó)的不同城市差異巨大,如何在維持低成本運(yùn)作的前提下,以相對(duì)統(tǒng)一的服務(wù)品質(zhì),保證在各個(gè)城市均獲得成功,而眾多的加盟店管理不善也會(huì)影響品牌形象。若想取悅?cè)A爾街,經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店需要保持更高的增長(zhǎng)速度和利潤(rùn)。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者:來(lái)自海外的宜必思、速8,國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)辦的莫泰都是如家的有力競(jìng)爭(zhēng)者。
8、網(wǎng)絡(luò)游戲模式
代表公司:盛大公司、網(wǎng)易、第九城市
影響領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲
影響關(guān)鍵詞:免費(fèi)模式互動(dòng)娛樂(lè)
模式概述:盛大獨(dú)自開(kāi)創(chuàng)了在線游戲的商業(yè)模式。在2005年12月,盛大主動(dòng)宣布轉(zhuǎn)變商業(yè)模式,將自己創(chuàng)造的按時(shí)間收費(fèi)的點(diǎn)卡收費(fèi)模式,改為實(shí)施道具增值服務(wù)的計(jì)費(fèi)模式。盛大希望以一種有效的運(yùn)轉(zhuǎn)模式發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求,延長(zhǎng)游戲的生命期,并為公司的互動(dòng)娛樂(lè)戰(zhàn)略提供更持久的現(xiàn)金流。經(jīng)歷一段低迷期后,由于免費(fèi)模式的推行,盛大的在線游戲的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷強(qiáng)化,收入得到了快速恢復(fù)和增長(zhǎng)。
示范效應(yīng):盛大游戲轉(zhuǎn)型免費(fèi)前,國(guó)內(nèi)在線游戲還沒(méi)流行免費(fèi),而現(xiàn)在越來(lái)越多的在線游戲運(yùn)營(yíng)商擯棄按時(shí)間扣點(diǎn)的單一收費(fèi)模式。久游網(wǎng)也是一家摒棄了單純的按時(shí)間收費(fèi)的模式,而是為用戶提供一站式服務(wù)的網(wǎng)游公司。
模式的難題:無(wú)論收費(fèi)還是免費(fèi),只有依靠好的游戲產(chǎn)品,才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足。
9、網(wǎng)絡(luò)搜索模式
代表公司:百度、谷歌、雅虎及眾多垂直搜索網(wǎng)站
影響領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)搜索
影響關(guān)鍵詞:競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)絡(luò)廣告搜索營(yíng)銷
模式概述:搜索引擎已徹底改變了人們的生活方式,其中競(jìng)價(jià)排名是搜索最主要的收入來(lái)源。百度的收入對(duì)競(jìng)價(jià)排名的依賴程度很高,實(shí)質(zhì)類似于做廣告,即客戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞搜索排名來(lái)推廣自己的網(wǎng)頁(yè),并按點(diǎn)擊量進(jìn)行付費(fèi)。由于網(wǎng)頁(yè)左右兩邊都包含有競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果,搜索者很難清晰地辨別哪些搜索結(jié)果是付費(fèi)的。谷歌的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式有所不同,搜索結(jié)果顯示的左側(cè)是自然搜索排名,右邊為競(jìng)價(jià)排名搜索結(jié)果,更好地照顧了用戶的使用感受。
示范效應(yīng):繼谷歌、百度之后,競(jìng)價(jià)排名成為多數(shù)搜索引擎的贏利模式。
模式的難題:?jiǎn)我凰阉鏖T(mén)戶所采用的競(jìng)價(jià)排名商業(yè)模式,很容易影響搜索結(jié)果的客觀性,造成用戶的忠誠(chéng)度下降。百度已因此屢受質(zhì)疑,而如何識(shí)別無(wú)效點(diǎn)擊或欺騙性點(diǎn)擊的技術(shù),也是競(jìng)價(jià)排名搜索模式需要解決的問(wèn)題。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者:固價(jià)排名等其他搜索引擎的贏利模式。
10、單頁(yè)行銷
代表公司:財(cái)富商學(xué)院,上海瘋狂英語(yǔ),美國(guó)語(yǔ)伴等
影響領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)直復(fù)式營(yíng)銷
影響關(guān)鍵詞:在線注冊(cè),電話互動(dòng)
模式概述:多以行銷信和注冊(cè)型單頁(yè)為主。財(cái)富商學(xué)院創(chuàng)始人張輝老師是中國(guó)第一個(gè)使用單頁(yè)行銷信的,到目前為止張輝老師擁有中國(guó)最多的單頁(yè)行銷網(wǎng)站,也是中國(guó)使用行銷信賺錢(qián)最多的人。還有一部分是單頁(yè)注冊(cè)型網(wǎng)站,多以品牌為主,如美國(guó)語(yǔ)伴、EF等,頁(yè)面簡(jiǎn)單、誘人、令潛在客戶無(wú)法抗拒,在線注冊(cè)成交。
示范效應(yīng):中國(guó)新型的網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)模式。
模式的難題:頁(yè)面太少,不利用搜索引擎排名優(yōu)化。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者:暫時(shí)沒(méi)有。