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2011站長廣告聯(lián)盟新出路分析

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那么下一步廣告聯(lián)盟的出路在哪里?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

  1、差異化,并且樹立行業(yè)規(guī)范。

  研究DOUBLIECLICK緣何能讓GOOGLE以天價(jià)收購,原因在于其不僅具有網(wǎng)絡(luò)廣告方面的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn),同時(shí)其有不可復(fù)制的1500家廣告主的資源,而好耶被分眾收購,也正因其具有受到整個(gè)行業(yè)認(rèn)同的adforward——網(wǎng)絡(luò)廣告管理和監(jiān)測(cè)的軟件。這倒不是說明每個(gè)廣告聯(lián)盟都改做軟件

開發(fā),而是說明尋求出路的方法在于差異化的同時(shí)樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前廣告聯(lián)盟從聯(lián)盟主體到廣告主,均沒有差異化,因此,下一步誰能解決差異化問題,誰就有可能領(lǐng)跑這個(gè)行業(yè)。

  2、廣告創(chuàng)新,加強(qiáng)對(duì)上游廣告主的服務(wù)。

  此處所講的廣告創(chuàng)新包含兩個(gè)方面,第一是對(duì)于廣告主提供給廣告聯(lián)盟廣告本身品質(zhì)的創(chuàng)新,第二是廣告聯(lián)盟提供給廣告主的廣告形式上的創(chuàng)新。

  目前廣告聯(lián)盟還在扮演著廣告代理的角色,對(duì)廣告本身長不參與意見,拿到廣告主的廣告,無論再差,只有給錢,就有很多站長樂死不疲地去想辦法制造效果。當(dāng)然,這里并不是指讓廣告聯(lián)盟一定要參與每個(gè)廣告的設(shè)計(jì),但廣告聯(lián)盟一定要有廣告創(chuàng)新的意識(shí),并不是只有拉站長

和拉客戶才與廣告聯(lián)盟有關(guān)系,客戶的廣告設(shè)計(jì)取決于廣告投放的效果,實(shí)際也決定了站長的“工作量”。高品質(zhì)的廣告,也許站長不用太費(fèi)心考慮推廣,它的效果就會(huì)很快被看出來,而對(duì)于廣告主來講,即因高品質(zhì)的廣告為其帶來品影響力的加分,同時(shí)也減少了“效果作假”的可

能性,而對(duì)于廣告聯(lián)盟平臺(tái),則即少了糾紛,又改變了廣告聯(lián)盟只能做效果廣告而沒有品牌力的原有狀態(tài),同時(shí),廣告聯(lián)盟平臺(tái)也相應(yīng)地得到

了利益回報(bào)。

  而對(duì)于廣告聯(lián)盟的提供廣告的形式創(chuàng)新,也需要廣告聯(lián)盟平臺(tái)同樣重視,這里不多說。

  3、提高管理,重視對(duì)下游站長的服務(wù)。

  如果說站長都是趨利主義,不免過激,對(duì)很多站長不公平。站長群體需要意見領(lǐng)袖來引導(dǎo),聯(lián)盟廣告是目前站長群體唯一可以長期獲利的渠道,因此,從站位方面聯(lián)盟廣告平臺(tái)已站在了一個(gè)較有利的地位,但由于聯(lián)盟廣告平臺(tái)過多,聯(lián)盟管理缺失,使站長們與聯(lián)盟平臺(tái)并不是非

常友好并且忠實(shí)的狀態(tài)。聯(lián)盟平臺(tái)即要確保廣告主的利益,又要保證讓站長們賺到錢,這種夾板之氣也是很難受,但是,這種看似是外因帶來的夾板之氣實(shí)際受制于很多內(nèi)因的影響,如何充分理解、服務(wù)站長,如何引導(dǎo)他們按正確的方式賺到錢,給他們提供更好的技術(shù)手段、廣告創(chuàng)

新(如以上兩點(diǎn)提到)來促使他們賺錢,而不是丟給他們廣告代碼讓他們自己想辦法消耗,也許以上的種種,正是解決目前聯(lián)盟平臺(tái)問題的原因。只有這樣,聯(lián)盟平臺(tái)才能沖出行業(yè)痛苦,成為行業(yè)和站長的領(lǐng)袖,并且贏得更多廣告主的青睞。

  廣告聯(lián)盟,只有痛定思痛,才會(huì)尋到依稀可見的機(jī)會(huì),才會(huì)有更廣闊前景的新生。期待聯(lián)盟平臺(tái)的黑馬出現(xiàn)!

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