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[開店必知] 淘寶數(shù)據(jù)分析方法圖文詳細(xì)講解

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  首先,我先說一下自己用excel等工具做的分析,跟使用這些現(xiàn)成數(shù)據(jù)平臺的區(qū)別。

  1丶會用工具自己做分析,不單單局限在淘寶,這個時代什么行業(yè)都有數(shù)據(jù),如果掌握了,你做什么都能應(yīng)用到。用淘寶指數(shù)或者阿里指數(shù)只能局限在淘寶這一塊。

  2丶用現(xiàn)成的數(shù)據(jù)平臺,只要求能看懂?dāng)?shù)據(jù),幾乎不需要自己動手分析數(shù)據(jù)??赡?00個人里面有10個人能看懂這些數(shù)據(jù)并應(yīng)用這些數(shù)據(jù),如果要自己動手分析,100人里面可能只有2-3個有這種能力。往往能自己分析的機(jī)會會比別人多一點(diǎn)點(diǎn)。

  我們回到主題,這一篇是送給小賣家或者準(zhǔn)賣家,準(zhǔn)賣家就是即將成為賣家的朋友。因?yàn)槲覀冞@個時候沒有數(shù)據(jù)魔方,沒有生e經(jīng),但是不用怕,依舊做得了分析。

  提出一個概念:【風(fēng)險把控】

  其實(shí)無論什么時候,商業(yè)都需要控制風(fēng)險,把商業(yè)活動的風(fēng)險降到最低。但這4個字,特別對于小賣家或者準(zhǔn)賣家而言,卻異常重要,因?yàn)?,我們?jīng)不起風(fēng)險。猶如大海中的一葉孤舟,一個海浪打過來,就消失不見,這種案例我看得太多了。

  因此,要學(xué)會風(fēng)險把控,把風(fēng)險降到最低。

  那么,接下來,就跟我一起看數(shù)據(jù)吧。

  淘寶指數(shù):shu.taobao.com

  先進(jìn)去排行榜。注意這里面的信息,比如統(tǒng)計時間,還有排名類型,下面是搜索排行

  【這里可以找到在暴增的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品有關(guān)系,這個是一個入口。比如風(fēng)衣,增長了約5倍,我們選擇一個在增長中的產(chǎn)品,借助這個產(chǎn)品需求的增長,就相對容易做一些。】

  看到的東西都要去搜索驗(yàn)證一下,因?yàn)椋覀儽仨毰懦藶樗⑵鸬氖袌?,如果我誤入這種市場,可能會蒙受損失。原來,【風(fēng)衣】這個詞是淘寶的扶植詞。沒什么問題。

  大家要注意,首先看到的是搜索排行,數(shù)據(jù)是對比上一周的漲幅。統(tǒng)計時間在右上角,這個要注意。

  如果勤快的話,可以定期來收集數(shù)據(jù),把數(shù)據(jù)貼到excel表格里面。步驟我演示一下,先把數(shù)據(jù)選起來,然后右擊復(fù)制

  到excel中,右擊,選擇性粘貼

  然后,就會看到結(jié)果,但是結(jié)果不是我們想要的格式。我們就在數(shù)據(jù)——分列把數(shù)據(jù)變換一下。

  這樣就可以了。以下很多數(shù)據(jù),勤快的朋友可以把數(shù)據(jù)拿下來。

  成交排行里面多了個熱銷指數(shù),還有一個地域選擇,根據(jù)自己的地域,可以優(yōu)先選擇一下。這里是品類排行,品類就是產(chǎn)品類別。

  最近7天,排名前三的品類分別是打底衫丶連衣裙和外套。

  這里是品牌排行,代銷的朋友可以相對找個好一點(diǎn)的品牌來代理。但有時候是品牌選擇你,而不是你選擇品牌。所以,找相對好一點(diǎn)的就行。

  最后一個是行業(yè)排行。就是淘寶上面的類目排行。同樣要注意這個統(tǒng)計時間。

  我隨便找一個看看,就家居服套裝吧。

  點(diǎn)一下,就可以跳轉(zhuǎn)到這里,默認(rèn)是搜索指數(shù),但是我一般習(xí)慣搜索和成交兩個指數(shù)一起來參考,可以看出一個行業(yè)的淡季和旺季,這個是必須了解的,不要傻到淡季殺入市場。。統(tǒng)計時間記得看,底下可以調(diào)統(tǒng)計時間段。

  這里看的出是有增長趨勢的。但是要注意這個是針對搜索的。

  為什么要搜索和成交都參考呢?因?yàn)樗阉鞔砹诵枨?,但是可能還不到真正的需求點(diǎn),可能是買家先在了解,時機(jī)到了就會成交。成交指數(shù)就不用多說了,針對買家人群多的地方,可以進(jìn)行相應(yīng)的促銷策略,比如用到爛掉的包郵,思路大家自己拓展。

  性別和年齡很重要,跟我們選擇產(chǎn)品丶做詳情頁都有很大的關(guān)系。特別服裝類的,賣萌裝跟成熟裝人群明顯不同,選擇優(yōu)質(zhì)人群可能做起來會容易很多。可以看出,女性買家居多,35歲以上的,成交喜好度挺高(成交喜好度(TGI)= 搜索詞成交的該人群占比 全網(wǎng)成交的該人群占比 100 ),占比也不小

  對于下面的星座,適合特別適用在年輕一族,有時候,打上星座幸運(yùn)物/幸運(yùn)款,轉(zhuǎn)化率會異常高。

  可以看出摩羯丶處女丶射手丶天蝎丶白羊的占比比較多

  買家愛好在詳情頁上面可以利用。投其所好,提高轉(zhuǎn)化率。比如,我們看到運(yùn)動一族,那我可以在詳情頁上適當(dāng)加入運(yùn)動元素,或者送一些運(yùn)動用品。

  不同的買家等級會有不同的特點(diǎn),比如新手買家,他們可能不會看銷量,不懂看評價,不懂DSR丶只要能展現(xiàn)在他面前,他感覺不錯就下單了,甚至不會付款。我比較喜歡新手買家,只要我們能耐心教他付款購物,跟他真誠交流,非常容易發(fā)展成鐵桿粉絲。一般而言,高等級的買家要精明很多,評價丶銷量,甚至?xí)碊SR。

  這里以新手和初級買家為主。

  柱形是這個詞的消費(fèi)基數(shù),線型全網(wǎng)的消費(fèi)基數(shù)?;旧隙际侵袑酉M(fèi)等級居多。

  接著,我們看一下市場細(xì)分

  這里的類目分布,非常重要,關(guān)系到關(guān)鍵詞的類目匹配度。這里毋庸置疑,搜索家居套裝服的時候默認(rèn)展現(xiàn)不會出現(xiàn)兒童內(nèi)衣褲這個類目的寶貝。

  我們往下看,依舊要注意統(tǒng)計時間,和字段。這里有趨勢,熱銷指數(shù)和均價。是相關(guān)品牌的情況。

  點(diǎn)一下展開可以看到相關(guān)的寶貝,這里的款式可以參考。

  下面,我使用人群篩選器,看一下我的目標(biāo)人群的情況。不同的人群,在選款和定價策略上面會有差別。這里我根據(jù)前面看到的性別丶年齡和買家等級來篩選。這里會發(fā)現(xiàn)不同的人群喜好是不同的。

  這里是相關(guān)商品,系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的型號或者品類來區(qū)分。

  這里是相關(guān)屬性,屬性跟款式是直接掛鉤的,也是細(xì)分市場的一個維度,所以要仔細(xì)看。淘寶可能會優(yōu)先推薦人氣屬性的寶貝哦。

  【單看不想是沒用的,很多朋友反映說看不懂這些數(shù)據(jù),每個人從數(shù)據(jù)里面讀取出來的信息是不同的,這點(diǎn)很難統(tǒng)一。如果我想做低價的,我看到這個均價,我就會知道,我定價要低于這個價格才會有優(yōu)勢。如果我想做中端或以上的,就要高于這個價格。大家不要輕信別人的結(jié)論,一定要結(jié)合自己的資源和想法來讀懂這些數(shù)據(jù)。沒有什么捷徑,多練習(xí)即可?!?/p>

  接著,到阿里指數(shù)index.1688.com/

  這里是行業(yè)大盤,選擇相應(yīng)的類目后就可以看到。可以看到這個行業(yè)8月底就開始活躍了。因?yàn)樘詫毑少徶笖?shù)上升,后面沒有填充顏色的部分是對未來的預(yù)測。那么,要做的得趕緊?!,F(xiàn)在可能已經(jīng)慢人家一步了。依然注意看統(tǒng)計時間。

  阿里指數(shù)連數(shù)據(jù)解讀都給出來了。

  1.未來一個月,睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍行業(yè)在淘寶市場:市場需求小幅上升。

  2.建議采購商關(guān)注市場行情,保持備貨。

  這個是相關(guān)行業(yè),或許可以拓展發(fā)現(xiàn)某些商機(jī)。

  1.最近30天在睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍相關(guān)行業(yè)中,成人襪在淘寶的市場需求最大。

  2.預(yù)測未來一個月,保暖上衣丶套裝市場需求有較大增長。預(yù)測結(jié)果僅供大家參考,建議采購商結(jié)合自身實(shí)際情況,在關(guān)注所選行業(yè)之外,可以重點(diǎn)關(guān)注保暖上衣丶套裝。

  下面進(jìn)一步看一下屬性細(xì)分。這里統(tǒng)計的是30天數(shù)據(jù)。個人覺得這里非常強(qiáng)大,可以給賣家們參考,結(jié)合目標(biāo)人群,選擇符合市場的產(chǎn)品。這樣可以大大降低風(fēng)險。

  淺藍(lán)色的條形圖代表淘寶在架的寶貝數(shù),寶貝數(shù)越多,競爭越大。相應(yīng)的,寶貝數(shù)越少,競爭就越小。

  這里我注意到蝴蝶結(jié),蝴蝶結(jié)應(yīng)該是一個流行元素。

  下面看一下價格,阿里給出的解讀是

  1.最近30天,所有面料的睡衣丶家居服丶睡袍丶浴袍,淘寶市場成交最多的商品價格帶為>=78.1元,您的同行在1688市場采購最多的商品價格帶為31.2~46.9元。

  2.建議采購商根據(jù)自身情況,控制采購成本。

  淘寶成交最多的是>=78.1元的產(chǎn)品,這個信息可以指導(dǎo)我們的定價。

  下面看下阿里排行,這個是產(chǎn)品排行榜,可以選擇統(tǒng)計時間是7天或者30天,還可以選擇交易或者流量維度,流量維度就是看的人多的產(chǎn)品。

  這個產(chǎn)業(yè)基地可以了解各行業(yè)各的產(chǎn)業(yè)分布哦。也是非常不錯的!花不了多少時間,就可以知道各個地方有哪些產(chǎn)業(yè),說不定你還可以發(fā)現(xiàn)自己所在的地方有不少優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)。

  整套認(rèn)認(rèn)真真,仔仔細(xì)細(xì)研究個1-2天,相信對整個市場的理解會上一層樓。

  一直有人跟我說,看這些沒用。其實(shí)有沒有用真心是看自己,數(shù)據(jù)都是參考,幾乎沒有100%的數(shù)據(jù)。

  其實(shí),一些分析的思路,適用于很多領(lǐng)域。只是現(xiàn)在這個工具只適合淘寶這塊。任何的東西都需要自己去理解消化,不能生搬硬套。

  數(shù)據(jù)可以說是我們了解市場的唯一渠道,了解市場后才能做出相應(yīng)的決策,但一定是結(jié)合我們自身來做決策的。

標(biāo)簽:三沙 南陽 北海 河北 臺灣 白城 梅州 梧州

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