2013年末至今，淘寶封殺小賣家的聲音愈來(lái)愈強(qiáng)烈，最近又傳出淘寶要取代掉“豆腐塊”位置，繼續(xù)給大商家輸血，在小賣家哀嚎一片的情況下，更有人預(yù)言今年會(huì)淘汰一大批淘寶賣家。大家都覺(jué)得馬同志這是要過(guò)河拆橋了。
且不評(píng)論這樣的看法對(duì)錯(cuò)與否，作為兼職也運(yùn)營(yíng)過(guò)幾家店鋪的我來(lái)說(shuō)，事實(shí)擺在眼前，確實(shí)越來(lái)越難做了，既然難做，那就得找出路，而不是想著放棄，做網(wǎng)絡(luò)始終是面對(duì)人的，既然是人，就一定能找到對(duì)策。
想必大家最近聽(tīng)到過(guò)很多這樣的詞，微信營(yíng)銷，差異化營(yíng)銷，轉(zhuǎn)型 …這些話說(shuō)的都是指出同一條路，脫離淘寶站內(nèi)。具體怎樣做，這里面就更有門(mén)道。
品牌意識(shí)加強(qiáng)，看到這句話，很多小賣家可能要抱怨了，本來(lái)就是“小”賣家，哪來(lái)的品牌，要這樣說(shuō)就錯(cuò)了，這里的品牌不局限在耐克阿迪這樣的，自媒體，現(xiàn)在時(shí)下最火的詞之一，聽(tīng)過(guò)吧，沒(méi)錯(cuò)，店鋪也可以自媒體化。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，做個(gè)森女風(fēng)格的女裝店鋪，很自然的，喜歡森女風(fēng)格的女性大多是文藝范兒的，這就可以做一個(gè)文藝范的自媒體店鋪，確認(rèn)了定位，接下來(lái)可以做的事情就多了，主要注意一點(diǎn)是這樣的店鋪只適合個(gè)性化店鋪，雜貨鋪類型就不適合了。
拓寬推廣渠道，以前我們能想到的大多數(shù)淘寶站外推廣，無(wú)非是發(fā)發(fā)帖子，找找淘寶客，現(xiàn)在我們需要做的把店鋪當(dāng)成一個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)公眾號(hào)，一個(gè)自媒體明星等等。自媒體本身，所適應(yīng)的平臺(tái)就是有很多，不過(guò)我還是建議做精而不在多，目前為止還是首選微信，但是是做個(gè)人號(hào)還是公眾號(hào)，鑒于店鋪的特殊性，還是建議私人號(hào)，方便互動(dòng)。特別注意，不要天天發(fā)廣告，這真的是很愚蠢且低效率的推廣方式。
作為站點(diǎn)進(jìn)行推廣，這個(gè)以前也有過(guò)曾經(jīng)的案例，不過(guò)就目前來(lái)看，現(xiàn)在或許更加需要了，因?yàn)楫吘故堑赇?，還不是獨(dú)立網(wǎng)站，更新內(nèi)容的這方面能做的優(yōu)化不多，主要是外鏈以及關(guān)鍵詞的推廣，建議花點(diǎn)小錢在自己店鋪的關(guān)鍵詞上多推廣推廣，因?yàn)槭亲约航⒌脑~匯，競(jìng)爭(zhēng)肯定小。最牛的的推廣不是去競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)詞匯，而是把自己創(chuàng)建的詞匯變得熱門(mén)，例如店鋪名字叫XX，可以去買一點(diǎn)問(wèn)答推廣，類似于XX網(wǎng)店怎么樣，XX店衣服好不好，有什么好的店鋪推薦等等，一兩天可能效果不明顯，堅(jiān)持一段時(shí)間，效果自然出現(xiàn)。這里注意一點(diǎn)，淘寶有個(gè)愛(ài)旺達(dá)功能，只要@店主的旺旺名，就可以進(jìn)入店鋪首頁(yè)，在這里應(yīng)該用得上。資金允許還可以去買百科詞條，微博加V等，這些效果都還是不錯(cuò)的。其他方面站長(zhǎng)之家相關(guān)文章有很多，不多言。
經(jīng)營(yíng)好數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)詞老早以前就聽(tīng)過(guò)，在以前，店鋪的回頭客顯得不是那么重要，即使回頭客不多，新客流量也還可以支撐下去，現(xiàn)在不行了，每一個(gè)老客戶都是我們要花重金去維護(hù)的，堅(jiān)持一段時(shí)間，就會(huì)明白其中道理。至于工具，小瞙還是建議大家使用QQ郵件列表加上微信好友的方式，郵件列表有其天然的獨(dú)特性，一對(duì)一發(fā)送，效果很好。而且收集簡(jiǎn)單，只需要一個(gè)QQ郵箱，送達(dá)方便，微信，QQ都會(huì)有郵件提醒。微信號(hào)用來(lái)維護(hù)推廣客戶，每天堅(jiān)持發(fā)送高質(zhì)量媒體內(nèi)容，定期推送郵件廣告，注意到了你的媒體號(hào)，對(duì)你的廣告接受程度自然大大提升。
按著上面的思路走下來(lái)，店鋪基本上慢慢可以有一個(gè)獨(dú)立在淘寶站外的體系，淘寶變成一個(gè)成交的工具，這樣一來(lái)，無(wú)論淘寶怎樣進(jìn)行封殺，立足之地還是有的。其實(shí)這里講的例子不僅是賣家的模式，不管是站長(zhǎng)，淘寶客還是其他任何項(xiàng)目，推廣都是立命之本，今天暫且先說(shuō)到這里。
