微商即所謂微信電商，目前是一個(gè)很大群體，目測(cè)有600萬(wàn)到1000萬(wàn)的個(gè)人通過(guò)微信朋友圈做生意，而企業(yè)開(kāi)通各種微信小店的數(shù)量，估計(jì)也在800萬(wàn)到1000萬(wàn)家左右(我了解僅僅第三方的口袋通及微盟等的注冊(cè)微商店的數(shù)量每家就有200萬(wàn)以上，中國(guó)電商的基本規(guī)律是，活躍的用戶數(shù)是注冊(cè)數(shù)30%，即前幾名的第三方服務(wù)商每家有60萬(wàn)左右的活躍微商)。中國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)媒體具體總結(jié)中國(guó)微商的具體狀況(微商是個(gè)封閉群體，外人打不進(jìn)去)，而我最近有意的參加了好幾次微商論壇，也新開(kāi)了一個(gè)服務(wù)于微商人的微信號(hào)(1個(gè)月就有5000個(gè)微商加入)，對(duì)這個(gè)群體還算很熟悉(我的至親中做微商就有才700個(gè)粉絲，連續(xù)每月純利10萬(wàn)的，100%真實(shí)，身邊例子才可信)。
今年剛剛興起的微商，其個(gè)人開(kāi)店及企業(yè)開(kāi)店數(shù)量已經(jīng)基本和淘寶店的數(shù)量看齊，但銷量還很低(占中國(guó)電商銷量絕對(duì)還未超過(guò)1%)，而且80%銷量都還在于渠道(分銷商)手上，未達(dá)到終端消費(fèi)者手中，這是微商最令人爭(zhēng)議的地方。但微商朋友圈電商絕對(duì)不是傳銷，只是層級(jí)網(wǎng)上分銷，這個(gè)需要澄清，微商也有很多不規(guī)范的地方，除了60%都是賣面膜(其實(shí)微商幾千個(gè)化妝品品牌都是廣州幾家工廠加工出來(lái)的)，貨不到消費(fèi)者手中，宣傳夸大(他們發(fā)明一種只在傳統(tǒng)電視媒體一年只做一次電視廣告，然后在朋友圈忽悠一年的宣傳方式等，夸大賺錢收益等)。畢竟還有很多微商賣土特產(chǎn)等還是很正規(guī)的，而且中國(guó)微商80%是女性，女性微商中，80%是在家?guī)Ш⒆拥膵寢屓后w(這個(gè)群體不合適開(kāi)淘寶店，朋友圈生意是她們唯一的選擇)，公益效應(yīng)很大，應(yīng)該支持。上個(gè)月我舉辦中國(guó)電商美女大賽，我連續(xù)舉辦了3屆，此次有50%是微商美女，30%是淘寶電商美女，而去年微商美女一個(gè)也沒(méi)有，淘寶電商電商美女占80%，這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)充分說(shuō)明了中國(guó)電商的變化。
目前企業(yè)開(kāi)各種微信小店生意的還沒(méi)有成功案例，但朋友圈成功案例不少，去年是俏十歲第一(朋友圈2億銷售額)，今年俏十歲已經(jīng)被顛覆，出來(lái)很多新的微信電商品牌如思埠、一直美、韓恩，悠語(yǔ)、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服裝的米蘭時(shí)尚、電商線上培訓(xùn)富網(wǎng)店等。
總結(jié)來(lái)說(shuō)：化妝品微商模式，我看到的就有10種：
1、瓷肌綠瘦模式，官網(wǎng)電商站群模式，其化妝品電商每年盈利幾億;
2、俏十歲模式：微信朋友圈電商模式，微信朋友圈電商第一品牌
;3、莫七七模式：不是明星，化妝品淘寶店靠粉絲經(jīng)濟(jì)不化1分錢推廣做到2金冠5000萬(wàn);
4、夏河模式：靠微博個(gè)人影響力化妝品每年銷售5000萬(wàn);
5、wis微博明星代言模式，幾個(gè)大學(xué)生做的新化妝品靠湖南衛(wèi)視明星李湘何炅等微博代言一炮走紅;
6、韓恩化妝品模式：淘寶天貓做代理品牌渠道，積累用戶后，用微商做自有品牌。新的思路玩法，pc電商做舊品牌，移動(dòng)電商做新品牌;
7、電視購(gòu)物化妝品模式：將電視購(gòu)物模式照搬到朋友圈。
8、千人醫(yī)生模式：招聘1000個(gè)女孩偽裝成醫(yī)生指導(dǎo)皮膚賣化妝品;9、化妝品移動(dòng)電商限時(shí)搶購(gòu)模式
10、化妝品o2o微商模式：很多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)都在試驗(yàn)。
和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質(zhì)是基于人的生意，一切基于人。相信1000萬(wàn)微商人的實(shí)踐智慧，其中一定會(huì)出顛覆性的電商模式與成就。
但微商的一切取決于騰訊官方的態(tài)度，騰訊對(duì)微商的態(tài)度基本以封殺為主，談不上任何支持，企業(yè)微商不給流量入口，個(gè)人微商動(dòng)不動(dòng)就封殺，騰訊官方稱表態(tài)微信電商3步走：第一步公眾賬號(hào)，第二步各種工具與服務(wù);第三步給流量;目前只做到第一步;基于此，我建議創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)微商的態(tài)度既不能過(guò)左，保守的認(rèn)為目前微信電商沒(méi)銷量、沒(méi)前途、對(duì)微商朋友發(fā)廣告的一律封殺，對(duì)微信電商的前途視而不見(jiàn);也不能過(guò)右，認(rèn)為微商會(huì)顛覆現(xiàn)有的模式甚至淘寶，激進(jìn)的全部轉(zhuǎn)型微信電商。
具體做法建議是：微信有關(guān)任何新的有關(guān)微信電商的東東，你都要去試，都去玩，跟得上這個(gè)時(shí)代，但暫時(shí)不要大投入。這個(gè)目前對(duì)微信電商是最務(wù)實(shí)、最客觀的建議。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
