我們知道個(gè)性化強(qiáng)度越小的類目，對(duì)銷量權(quán)重的依賴就越高。其實(shí)依靠主詞進(jìn)行流量的基本很少了，更多是靠長(zhǎng)尾詞進(jìn)行流量的，并且每個(gè)關(guān)鍵詞的流量也不是很大，但是要關(guān)鍵詞要多。那么如何為店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，相信這是每個(gè)淘寶賣家都想知道答案的吧。下面小編就叫大家如何利用長(zhǎng)尾詞引爆淘寶免費(fèi)流量。
個(gè)性化的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式：
由于近幾年淘寶產(chǎn)品逐步增多，淘寶客戶人群也逐步增多，為了提升轉(zhuǎn)化率，讓特定的人群能夠找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，防止客戶流失而淘寶不得不退出個(gè)性化，在這樣的情況下，個(gè)性化的情況就相當(dāng)于是一個(gè)篩選機(jī)器，在成千上萬的產(chǎn)品當(dāng)中將最合適某個(gè)客戶標(biāo)簽的產(chǎn)品篩選出來展現(xiàn)給客戶。
如圖上，所展示在客戶所搜索：“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，個(gè)性化機(jī)制就好比篩選機(jī)器一樣，將適合各客戶標(biāo)簽通路的產(chǎn)品篩選出來最終展示給客戶，比如90后客戶標(biāo)簽、80后客戶標(biāo)簽等。
個(gè)性化強(qiáng)度分析：
既然個(gè)性化是篩選通過某個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的成千上萬的產(chǎn)品，那么，假設(shè)沒有那么多產(chǎn)品給你篩選你該怎么辦呢？
假設(shè)就200個(gè)產(chǎn)品總共就3頁，那個(gè)性化機(jī)制怎么辦，難道只展示符合個(gè)性化標(biāo)簽的五個(gè)產(chǎn)品嗎？
所以我們做了下面的一些分析，淘寶搜索二種基本排序規(guī)則，一種是以產(chǎn)品銷量為排序核心 一種是以個(gè)性化的產(chǎn)品標(biāo)簽為排序核心的。
假設(shè)這個(gè)關(guān)鍵詞如果沒有被個(gè)性化，或者個(gè)性化強(qiáng)度較低的話，那么綜合排序必然和銷量排序有一定的重疊性，因?yàn)楸举|(zhì)上綜合排序上雖然有上下架時(shí)間、客單價(jià)、人氣、轉(zhuǎn)化率等，但是歸根結(jié)底以銷售排序?yàn)楹诵倪M(jìn)行判斷。
所以我們對(duì)關(guān)鍵詞：連衣裙 和關(guān)鍵詞：人頭印花雪紡連衣裙，進(jìn)行了對(duì)比分析，最后我們發(fā)現(xiàn)連衣裙關(guān)鍵詞重疊率0%，而人頭印花雪紡連衣裙關(guān)鍵詞重疊率達(dá)到65%以上。
如下圖：
如何利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：
從上面的案例上，有相當(dāng)一大部分流量比較客觀的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或者短語詞其實(shí)沒有被個(gè)性化，同時(shí)我們也能夠通過我們自己的辦法去判斷一個(gè)類目個(gè)性化的強(qiáng)度與否。
不難看出，個(gè)性化強(qiáng)度越小的類目，對(duì)銷量權(quán)重的依賴就越高。
這是某店鋪一款抱枕的關(guān)鍵詞入店流量點(diǎn)擊截圖，大家可以看到，其實(shí)靠主詞進(jìn)行的流量基本上很少，更多的是靠短語和長(zhǎng)尾詞進(jìn)來的流量，并且每單個(gè)關(guān)鍵 詞的流量也并非很大，但是勝在的是我關(guān)鍵詞比較多，足足有177個(gè)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，所以177*10=多少 就算是177*5=多少。
既然選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來做流量架構(gòu)，不管你主詞、熱詞有多少流量，但是咱們小賣家沒那么多錢，所以我們也玩不起，任你單個(gè)關(guān)鍵詞有多少流量，我就一條宗旨，我詞多！我詞多！100個(gè)有效的有點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一個(gè)熱詞帶來的流量會(huì)多得多。
如何進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞卡位：
這里講的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞卡位方式和傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化是，不管什么詞，不管什么產(chǎn)品，反正全部疊加上去能疊加多少就疊加多少，什么詞搜索人數(shù)多就疊加什么詞。
但是這里的思路是，假設(shè)連衣裙、連衣裙 長(zhǎng)袖等等類似的關(guān)鍵詞，然后你的產(chǎn)品只有20筆付款的話，就是你疊加100個(gè)這樣的關(guān)鍵詞也沒有任何用處，因?yàn)闄?quán)重不夠，無論個(gè)性化不個(gè)性化應(yīng)該搜索不到的還是搜索不到你的產(chǎn)品。
比如這個(gè)產(chǎn)品，去優(yōu)化：抱枕套 抱枕套不含芯 這樣的關(guān)鍵詞，其實(shí)一點(diǎn)用多沒有，因?yàn)槟呐聜€(gè)性化了，在10000個(gè)產(chǎn)品中篩選出來100個(gè)，然后這100個(gè)在進(jìn)行排序，那么對(duì)于這款產(chǎn)品應(yīng)該排不到位置的還排不到位置，因?yàn)殇N售基礎(chǔ)太低。
下面是實(shí)操內(nèi)容，請(qǐng)注意：
那么既然前面我們有講到，既然長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排序規(guī)則仍然是傾向于銷量排序的，并且綜合排序和銷量排序重合度非常高，那么就說明在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下，銷量為王的道理仍然是存在的，那么我們是否可以利用這個(gè)規(guī)則呢！
大家都知道，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量非常少，既然流量少，所以你如果卡位太靠后的話是根本沒用的，那么對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位， 并且既然長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞下的搜索規(guī)則以銷量為主，那么其實(shí)卡前10位所需要的條件我們是完全可以推斷出來的---銷售付款筆數(shù)。
既然能夠推斷出來，那么就很簡(jiǎn)單了，對(duì)應(yīng)銷售的產(chǎn)品找對(duì)應(yīng)銷量的關(guān)鍵詞。
做個(gè)假設(shè)，，美式新古典棉麻抱枕 這個(gè)關(guān)鍵詞 搜索179左右，正常來講這個(gè)日每日的搜索量應(yīng)該是能夠達(dá)到20個(gè)左右的，但是該關(guān)鍵詞下除了2個(gè)天貓店鋪0筆付款之外，只有一個(gè)20筆付款的產(chǎn)品和一個(gè)3筆付款的產(chǎn)品。
如下圖，某店鋪剛好有一個(gè)3筆付款的產(chǎn)品，只要對(duì)該產(chǎn)品優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞，在考慮款式不差的情況下，這20個(gè)銷量至少能抓住不低于10個(gè)。
至少比這個(gè)產(chǎn)品放在這個(gè)地方效果要好得多。
其實(shí)只要懂得做好淘寶搜索優(yōu)化，不一定要花費(fèi)大量的錢去投廣告，也同樣能夠?yàn)槟愕赇亷泶罅康拿赓M(fèi)流量，有了那么多流量，成交也是水到渠成的事了。
