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地方門戶網(wǎng)站贏利之道

讀：在門戶網(wǎng)絡，行業(yè)網(wǎng)絡一步步成長成熟起來后，地方門戶也開始熱鬧起來，地方門戶到底如何贏利呢？網(wǎng)絡運營探討俱樂部本期邀請深圳信息港牛文舉 (阿牛)和大家一起討論,本文摘要部分觀點。

阿牛簡介：牛文舉，就職于深圳信息港（www.szinfo.com），朋友們管他叫阿牛、老?；蚺８?。計算機科班出身，步入社會六年有余。六年來，一直在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)里面從業(yè)，作為一名實戰(zhàn)者的角色，去和認識及不認識的拓荒者們一起推動國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，并做成一些優(yōu)秀的應用案例。對電子商務、網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡運營、盈利模式、ＳＥＯ、個人網(wǎng)絡等領域都有一定的研究。

互聯(lián)網(wǎng)必定要“落地”，所以網(wǎng)絡所設計的產(chǎn)品和服務必須深入到社區(qū)百姓當中，編織成一張無限大的連鎖網(wǎng)絡，將自己的觸角延伸到城市及鄉(xiāng)村的每個角落，形成規(guī)模效應，這也是地方門戶網(wǎng)絡的優(yōu)勢所在，要形成核心競爭力，地方門戶網(wǎng)絡就要在“落地”上下功夫，當然這個事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一個地方門戶網(wǎng)絡運營好需要長期去做，3年、5年、10年，當成一輩子的事業(yè)。

一個地方門戶網(wǎng)絡經(jīng)營范圍可以涉及家政、地產(chǎn)中介、征婚交友、配送、培訓機構、美容、信息發(fā)布等，這些都是當?shù)氐谋忝穹?，是最好落地生根發(fā)芽的。這些做好后，至少可以通過三個方面來收錢。

一：信息發(fā)布費

要賺這個錢，前提是你的網(wǎng)絡流量很大，地區(qū)知名度很高，憑借這樣的環(huán)境搞一個“跳蚤市場”自由發(fā)信息的欄目，分免費和收費發(fā)布這樣的規(guī)定，當然，你得保證人家付費了所得到的效果。深圳信息港的跳蚤市場就做的不錯。

二：廣告費

網(wǎng)絡廣告位出租，這個就簡單多了。重點是，初期不要急于賺廣告費，為了吸引人來做廣告，把廣告價錢做得很底。你這樣子做，只能是把自己的名聲做壞，把市場做爛，你要給自己信心，自己的廣告位值這個錢。

三：網(wǎng)絡外業(yè)務

有些網(wǎng)絡是網(wǎng)絡購物的，給人送送文具，有些是靠給人家做網(wǎng)絡的，建一個XX信息港，中國XX商務中心，就去外面找公司接單，然后說做網(wǎng)絡送中國XX商務登錄，免費在中國XX商務做廣告。
有了這些賺錢的方法，是不是就可以賺錢了呢？想靠網(wǎng)絡贏利，不單單懂得技術，搞網(wǎng)絡，你得懂得市場。

地方門戶網(wǎng)絡你想賺錢，先看看你周圍的環(huán)境，你所在的城市，傳統(tǒng)媒體上的分類廣告多不多、有沒有賺到錢，如果沒有，那么你要賺到錢，還要養(yǎng)一大段時間，時機不成熟。如果，你所在區(qū)域的傳統(tǒng)媒體做得不錯，廣告業(yè)務很好，那么你的網(wǎng)絡有收錢的大環(huán)境了。

剛開始也沒必要花太多的錢去組建一個營銷團隊，你只要把你的網(wǎng)絡廣告代理出去，讓別人幫你收錢。最好的代理對象就是給傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)務員。因為他們比你更懂得，哪些客戶愿意花錢做廣告。這些報紙雜志的業(yè)務員提成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很愿意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢。

也許二、三年后，當你所在的城市都在討論網(wǎng)絡廣告在搶報紙生意的時候，地方門戶站就會跟現(xiàn)在新浪們一樣紅火，你有好的想法嗎？歡迎交流。

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