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博客營銷之我見

最近家里都比較忙，白天在家上網(wǎng)，下午天稍微不熱了就跟爸媽去地里干活，接連不斷的干活，有的吃不消了。主要是白天上網(wǎng)，晚上上網(wǎng)，腦力和體力透支嚴重，很困很累，但是還得堅持著去地里干活，堅持著上網(wǎng)。干活累了就重復(fù)的問自己這么一句話，“此地為誰種?此地為誰收?”，答案么，“此樹是我栽，此路是我開，要想過此路，留下買路財。”衍生一下就明白了。好了轉(zhuǎn)入正題-博客銷售!

　　之前我的文章淺談對博客營銷的認識里面已經(jīng)大概說明了博客是用心去經(jīng)營的，這里就不多說了。用心經(jīng)營的莊家張的肯定比種豆南山的莊家要好，但是長的好的莊家也要有個好的銷售渠道，要么再好的莊家也會爛在地里臭在家里。銷售的根本目的又是盈利，說白了就是賺錢。名博流量大，再說博主也不一定缺那么幾個錢，月光博客上的直接是獨立服務(wù)器。商家借助名博的人氣，投放廣告可以大賺一筆，這樣名博的服務(wù)器維護費用也就省了。名博銷售的或許是一種思想，并不單純的是為了金錢和利益。思想是什么，它比金錢更容易俘虜一個人。一個人的思想要是被俘虜了，那么被俘虜方會堅持到底的跟隨著思想傳播者，視他為自己的思想寄托，精神領(lǐng)袖!名博的銷售目的或許不會這么淺顯，個人理解而已，如有冒犯望各位大神見諒。

　　下面說說我們這樣的普通百姓經(jīng)營的博客。seo博客主要還是以賺錢盈利為目的，他們在搜索引擎排名越靠前，在這個行業(yè)中的影響力就會越大。影響力大了就達到了最終的目的-銷售。銷售自己的技能，銷售自己的經(jīng)驗，銷售自己的水平，最終獲利。還有商業(yè)博客，比如說為了宣傳自己的淘寶商城中上架的寶貝，宣傳自己的書籍，宣傳自己的建站技術(shù)，自己的編程能力等等。這些博客都有自己的主題，都有自己的產(chǎn)品或是技能，他們銷售的東西就是他們的產(chǎn)品或技能。盈利還是最終目的。這博客賺錢的主要途徑不是通過投放廣告而獲利，而是賣產(chǎn)品，賣技能。

　　銷售渠道從哪里來，就從那搜索引擎中來，渠道有了還得生成訂單，訂單怎么生成?一看產(chǎn)品(商品，技能統(tǒng)稱產(chǎn)品)質(zhì)量，二看客戶滿意度。先問一句：質(zhì)量好的東西，一定有人要嗎?質(zhì)量好的東西，一定能滿足客戶嗎?答案都是否定的，不一定!質(zhì)量再好，但是跟客戶需求對不上號，沒人要，那就沒訂單。質(zhì)量還再好，拿過去給客戶看，拿一張能犁地的嘴(我的兄弟叫順溜里的經(jīng)典臺詞)說翻了天，客戶說，額，東西是好東西，但還有更好的嗎?光是質(zhì)量好，很難長期的把握手中的訂單生產(chǎn)率。賣產(chǎn)品最重要的就是要知道客戶需求是什么，知道了客戶的需求，你就優(yōu)先捏住了訂單。

　　這樣想不明白就拿個例子來說吧，你在淘寶開店，賣女士服飾，東西真好，宣傳也到位，訪客也多。來了想買，真想買，咋辦?客戶該咋辦?首先要考慮什么?不要老站在商家的角度看客戶需求，這樣看來看去自己的東西永遠是那么好，永遠是訂單少。

　　客戶首先考慮的是，這上照片面的東西跟實物到底一不一樣，有沒有作假的成份。再來考慮，有沒有保障，萬一我把錢交了，東西沒給郵寄怎么辦?(可以申述，申訴容易啊，浪費時間還搞壞心情，好多人就放棄了申述)。第三考慮，能不能優(yōu)惠啊?便宜點行不?

　　現(xiàn)在來逐一的針對這三點(其實每種商品考慮的問題都不一樣，這只是個例子)來進行分析。

　　針對第一點，商家要做的是什么?美化是必要的，但不要過度美化，一件好看的衣服不一定都適合每個人，找些兼職模特，挑好特定的衣服試穿，拍照。效果如圖，真的假不了，假的真不了。(說的很淺，沒從事過這行業(yè)，愚見愚見。)。

　　針對第二點，最重要的一點，信譽!現(xiàn)在人買東西都是奔著名氣奔著牌子去的，名氣牌子怎么建立?信譽當(dāng)先，有信行天下，無信寸難行。如果葫蘆里本來賣的就不是什么好藥，只注重眼前利益，那請你趁早領(lǐng)著你的葫蘆溜的遠遠的吧。賣東西把祖宗十八代給賣了真不值!這里的信譽是不刷出來的，是實打?qū)嵉淖岊櫩托麄鞒鰜淼?。商品有價，信譽無價，蒙牛的企業(yè)文化是這樣的："小勝憑智,大勝靠德","沒有棋局的成功就沒有棋子的成功"。"己欲立而立人，己欲達而達人"，"財聚人散,財散人聚 " 。每句話都是經(jīng)典，每句話都是真理。蒙牛的成功不是偶然的，是信譽在做擔(dān)保，是牛根生前輩的立人之本創(chuàng)業(yè)之基在作擔(dān)保。為啥當(dāng)初建廠的時候當(dāng)?shù)卣o他免費的土地，免費的資金，一個詞—信譽!(又扯遠了。)

　　最后來說說客戶關(guān)心的價格問題，物美價廉是一說，便宜沒好貨又是一說，這兩點都有不確定因素。但這些都不是最根本的，不是客戶最需求的。客戶需求的是啥，最終的需求是啥? 合身!舒適!衣服穿在身上價格不是最重要的，重要的是合身，不是穿個非主流就金貴，穿個自織衣物就貧賤。合身的衣物不分貴賤，一個非主流穿在身上，這露一塊那缺一茬，看著人難受，穿的人不一定好受到哪去，舒適更談不上，簡直累贅。把握好了這一點，知道客戶主要需求在哪了，就可以放心大膽的給客戶做出一個良好的思想灌輸，價格不是重要的，重要的是把握客戶的需求心理。

　　好了就說這么多了，都是自己的一些見解，不是絕對正確也不是完全不無道理。借鑒!拿來借鑒的一種銷售思路而已。

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