一周前，一家名為“拉手網(wǎng)”的國內(nèi)團購網(wǎng)站在一夜之間將布點城市從12個擴增到100個，新增88個站點，在這背后涌動的，不但有嗅覺靈敏的浙商，資金雄厚的風(fēng)投，擁有平臺資源的媒體。面對低門檻、高成長性，以及近在眼前的暴富樣本，可以說整個互聯(lián)網(wǎng)都在蠢蠢欲動。
浙系風(fēng)投砸向團購
本月初，一家名為酷團網(wǎng)的團購2.0式網(wǎng)站在北京悄然上線，首日推出的20臺iPad在10秒鐘內(nèi)被搶購一空。這家由銀泰注資，同學(xué)網(wǎng)原CEO朱華明加盟的網(wǎng)站，在啟動之前就獲得了浙商創(chuàng)投的一千萬資金，并在短短數(shù)天內(nèi)將網(wǎng)站流量做到了行業(yè)前三，被視為浙系資金切入該領(lǐng)域的樣本模板。
張巍，原是浙商創(chuàng)投的高級合伙人。數(shù)月前的赴京考察，不但讓他在酷團網(wǎng)上投下了一千萬資金，同時他還決定臨時出任該網(wǎng)站的CEO。“低門檻，高成長性，強盈利能力，是這種新模式最大的吸引力。”張巍說，低門檻，指一個業(yè)務(wù)員加一臺服務(wù)器就可以開辦這類網(wǎng)站，而“一天只推薦一件”的模式可以恰恰聚焦了網(wǎng)民的注意力，本身就是一種宣傳工具。“國內(nèi)類似的網(wǎng)站，大多在短短幾個月內(nèi)就實現(xiàn)了盈利，這在以前是無法想像的。但同時也說明了市場有多大。”
國內(nèi)上演“百團大戰(zhàn)”
團購之家是一家專門收集團購網(wǎng)的目錄網(wǎng)站，如今其收錄在案的網(wǎng)站已超過100家。“一年前我看到傳統(tǒng)的團購網(wǎng)行業(yè)比較亂，就打算做一個團購網(wǎng)的目錄。”該網(wǎng)站站長王雯吉說，當(dāng)時的無心插柳卻讓他不知不覺搭上了這波“團購2.0”的涌現(xiàn)浪潮，他也沒想到“團購”兩個字一夜之間會變得這么火。
“上一年國內(nèi)做團購2.0的尚屈指可數(shù)，今年二三月份卻突然涌現(xiàn)出100多家，不但模式相同，很多連頁面都長得一模一樣。”王雯吉說，DST財團向Groupon注資13.5億美元的消息，成了引爆國內(nèi)團購網(wǎng)數(shù)量的導(dǎo)火索。“這幾天，我每天都能收到幾十個新開張的團購網(wǎng)站的電話，至今聯(lián)系過我的團購網(wǎng)站就超過400家。”
團購行業(yè)的火熱也迅速吸引到了風(fēng)投的跟進。24券網(wǎng)，F(xiàn)團網(wǎng)，美團網(wǎng)，5151網(wǎng)都相繼宣布獲得超過百萬的首批融資。“錢包鼓了以后，惡性競爭也開始上演。”王雯吉說，與以往的互聯(lián)網(wǎng)公司樂于拿錢砸廣告不同，團購網(wǎng)卻似乎更樂于砸錢“比誰的價格更低”。“比如一張原價60元的電影票，電影院給網(wǎng)站的推廣價格是30元，有些網(wǎng)站卻愿意倒貼錢，只賣10元錢一張。”
傳統(tǒng)團購網(wǎng)尚觀望
作為團購1.0式網(wǎng)站的代表，合力團購網(wǎng)是杭州本土的3大傳統(tǒng)團購網(wǎng)之一，該網(wǎng)站的副總馬新寧已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)跌打滾爬了5年。相對于團購2.0領(lǐng)域內(nèi)的風(fēng)起云涌，專注于家具裝修的傳統(tǒng)團購領(lǐng)域則顯得波瀾不驚。
馬新寧表示，團購的意義在于“化零為整”，而成敗的關(guān)鍵則在于供應(yīng)鏈的整合。“團購的目標(biāo)產(chǎn)品通常有三個特點：短時，額大，專業(yè)。短時，即團購過程的時間要短，才能實現(xiàn)高效的資金周轉(zhuǎn);額大，即總價要高，像杯子勺子就沒人會團購，因為便宜不了多少錢。同時資金量大了，我們從中的獲利才能高。專業(yè)，則確保了這個行業(yè)不是一時半會兒能弄懂的，行業(yè)透明度低，受騙的人自然多，消費者才更愿意團隊作戰(zhàn)。”馬新寧說，像這樣的產(chǎn)品不多，而汽車、家具、裝修恰好符合，所以也一直是傳統(tǒng)團購網(wǎng)站爭奪的焦點。
“新出現(xiàn)的這種團購模式則不同，他們專注的是小額的快速消費產(chǎn)品，通過‘一天主打一種產(chǎn)品’聚焦注意力，這更像一種廣告或者促銷，而商家也樂于為此付費。”馬新寧說，他們暫時還有沒有向這方面轉(zhuǎn)型的打算。
