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采訪記錄如下：(此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，請直接收聽錄音)
　　林夕閣：今天我們非常榮幸的邀請到了西安阿爾丁培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人蘇斌先生做客林夕閣，蘇斌老師，訪談開始之前先向自我介紹一下吧。
　　蘇斌：大家好，我是蘇斌。阿爾丁的創(chuàng)始人。目前主要從事SEO培訓(xùn)和醫(yī)藥電商項(xiàng)目顧問服務(wù)。
　　林夕閣：我一直想問問，蘇斌老師您是怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的?我記得06年那時(shí)候很少有人知道SEO這個(gè)東西的，這也是在大學(xué)的時(shí)候就開始接觸的嗎?
　　蘇斌：06年的時(shí)候做電子商務(wù)，那時(shí)候的電子商務(wù)公司在西安其實(shí)還很初級，依靠線下店鋪和會(huì)議營銷來養(yǎng)電商網(wǎng)站。我作為當(dāng)時(shí)電商網(wǎng)站的推廣負(fù)責(zé)人更多想的是如何讓網(wǎng)站自身帶來銷售和盈利。讓后組織人不斷的在各種論壇發(fā)帖子、建立博客、給會(huì)議營銷的老客戶發(fā)營銷郵件、做DM雜志等等各種方法都在用。然后不斷的在網(wǎng)上搜索各種網(wǎng)站推廣的方法。不記得是在誰的網(wǎng)站上看到過一篇文章如何從雅虎獲取流量。其實(shí)在04年05年的時(shí)候接觸過幾個(gè)教授，他們再看一些國外的搜索引擎資料，當(dāng)然其中也有一些SEO的內(nèi)容，只是那個(gè)時(shí)候根本沒有人去注意和關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。其實(shí)很多SEO高手和前輩，他們隱居在幾所大學(xué)里面。
　　蘇斌：搜索引擎，03年雅虎第一新浪第二百度第四谷歌第五;04年雅虎依然第一百度卻直線上升到第二谷歌才第四;05年雅虎第一百度第二谷歌就第三了;到06年百度已經(jīng)占去一半市場谷歌第二雅虎和新浪就徹底衰退了。那時(shí)候做搜索引擎營銷，還主要是靠廣告，而且費(fèi)用高的可怕，效果還很差。所以那個(gè)時(shí)候慢慢的SEO才越來越受歡迎。
　　林夕閣：當(dāng)時(shí)能夠認(rèn)識這個(gè)行業(yè)的人也還很少吧，當(dāng)時(shí)的業(yè)界是不是一片藍(lán)海?
　　蘇斌：就像前面所說，其實(shí)06年確實(shí)機(jī)會(huì)很好，但是很多人，包括我更青睞網(wǎng)站運(yùn)營這個(gè)方向?？傁肱鰜硪粋€(gè)牛B的網(wǎng)站。并沒有提供SEO服務(wù)，也沒有將SEO結(jié)合實(shí)業(yè)。僅僅把它當(dāng)作一個(gè)輔助的手段在玩網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)候做服務(wù)和銷售產(chǎn)品的人確實(shí)賺了，而且是大賺。你可以想象初期做私服的人是如何賺錢的。SEO也一樣。
　　蘇斌：如果06年堅(jiān)持做電商的話，那也很可怕。只是半頭而費(fèi)了。所以我們要為年輕的沖動(dòng)付出昂貴的代價(jià)。
　　林夕閣：您現(xiàn)在也算得上業(yè)界比較有名的行業(yè)人士了，尤其是在西安地區(qū)，在這個(gè)行業(yè)也已經(jīng)有幾年了，你目前覺得西安SEO或者網(wǎng)絡(luò)營銷圈子怎么樣?地區(qū)的行業(yè)前景如何?
　　蘇斌：其實(shí)我不算什么業(yè)界名人，老樂也許算一個(gè)。不過在西安老樂也算是學(xué)生級別的。只不過他做的早，而且是往前臺沖的那種。我說過更多的SEO牛人是在大學(xué)里搞研究的教授，可惜他們永遠(yuǎn)應(yīng)用不上。
　　蘇斌：老樂算是我們的前輩了，他帶動(dòng)了西安，甚至全國的一部分SEO發(fā)展。西安的圈子很松撒。都是個(gè)人主義，單打獨(dú)斗。沒有凝聚力，也成不了氣候。后來因?yàn)槲靼布夹g(shù)型人才比較多，很多個(gè)人都轉(zhuǎn)型去做產(chǎn)品。他們以個(gè)人魅力籠絡(luò)了一部分SEO在埋頭苦干。
　　蘇斌：西安地區(qū)最適合的就是培養(yǎng)人才，尤其是SEO的人才，應(yīng)用型企業(yè)少，需求少。而外地需求量大，人才少。因此西安的人才最容易輸出。
　　林夕閣：關(guān)于阿爾丁的創(chuàng)立肯定有一些小故事，老哥也談?wù)劗?dāng)時(shí)您是怎么想到開始自己創(chuàng)業(yè)的呢?
　　蘇斌：其實(shí)09年弄阿爾丁之前，就一直在做團(tuán)隊(duì)，那時(shí)候少偉(anq)、付陶、卡卡、陽光、郜康等等，我們都喜歡在一起做事情。喜歡一起聊天、喝酒。那時(shí)候我還有一個(gè)朋友王卿，是內(nèi)蒙人，我把他從內(nèi)蒙叫過來想在西安發(fā)展。他的SEO理論非常棒，思維也很開闊。后來去北京發(fā)展了，西安就留給我了。
　　蘇斌：我們都知道，百度阿拉丁計(jì)劃。我們在取名字的時(shí)候想過很多，那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)的名字叫SEO商學(xué)院。一度想沿用這個(gè)名字的。只是這個(gè)名字沒法注冊，而且太大了，怕駕馭不了。就想起了王卿跟我們講的內(nèi)蒙古阿爾丁大街和阿爾丁廣場。其實(shí)阿爾丁的意思就是人民。大家都認(rèn)為這個(gè)名字不錯(cuò)就用了。
　　蘇斌：從那時(shí)候的團(tuán)隊(duì)，一下子正規(guī)化了，轉(zhuǎn)化成了阿爾丁。這其中還有一個(gè)小插曲，大家可能都知道宮鑫有個(gè)阿丁搜索。后來他改了PPC營銷中心。我跟他聊天的時(shí)候，他跟我打趣的說：“因?yàn)槟憬邪柖?，所謂我改名字了”
　　蘇斌：其實(shí)創(chuàng)業(yè)這個(gè)東西要看機(jī)遇，人常說機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，我算一個(gè)有準(zhǔn)備的。從高中的時(shí)候，我就想開一家公司。那時(shí)候根本不知道開個(gè)公司干嘛，僅僅是愛看電視，感覺電視上有公司的人很牛，總是一群人圍著。有種眾星捧月的感覺。就像我想買IBM的電腦一樣，從高中就開始想，一步一步的在向著IBM筆記本邁進(jìn)。
　　蘇斌：開公司也一樣，只要你時(shí)刻準(zhǔn)備著創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)不斷的觀察和認(rèn)真的思考。到底你想干什么、能干什么、喜歡干什么?當(dāng)你把這些問題都思考清楚，并確定下來的時(shí)候，其實(shí)你機(jī)會(huì)已經(jīng)來了，而且你已經(jīng)準(zhǔn)備好了。那么你就水到渠成開始了創(chuàng)業(yè)艱辛的路。
　　林夕閣：恩，在訪談之前我也看過您大量的資料，您從06年到08年這段時(shí)間也是一直在工作的，期間也擔(dān)任了好幾個(gè)公司的運(yùn)營總監(jiān)，經(jīng)理等高層重要職務(wù)，在這塊上的積累也是奠定了在09年創(chuàng)辦阿爾丁的基礎(chǔ)吧?
　　蘇斌：對，雖然我從高中就開始想創(chuàng)業(yè)，而且一直沒有放棄夢想。但是我從05年就開始打工。我打工這幾年來就是在思考剛剛說的三個(gè)問題(想干什么、能干什么、喜歡什么?)。當(dāng)你這三個(gè)問題答案一致的時(shí)候，你才有可能創(chuàng)業(yè)成功。當(dāng)然打工更大的原因是創(chuàng)業(yè)的資金。很多人創(chuàng)業(yè)都想著風(fēng)投，天使。我們看以看看那個(gè)天使是在你腦子里有個(gè)想法的時(shí)候就給錢。他們要看項(xiàng)目，要看人，要看的是在很多。所以只有你開始走了，半路上才有可能別人看上你，拉你一把。
　　林夕閣：呵呵，在創(chuàng)辦阿爾丁的時(shí)候是09年，現(xiàn)在是11年，現(xiàn)在創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)或者小型的團(tuán)隊(duì)，面臨的問題就是資金和團(tuán)隊(duì)的定位問題，在09年的時(shí)候阿爾丁剛成立，有沒有遇到過太大的問題?您當(dāng)時(shí)是怎么解決的?
　　蘇斌：在創(chuàng)業(yè)中你能遇到各種各樣根本想不到的問題。而且大家可以看一下，我創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，全部是新公司，也就是說這些公司也是在創(chuàng)業(yè)。這樣讓我不僅僅學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)成功，而且經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗。
　　蘇斌：并且在我創(chuàng)業(yè)開始后，我依然去2個(gè)集團(tuán)擔(dān)任中層管理，帶團(tuán)隊(duì)。在集團(tuán)這兩年其實(shí)就是在學(xué)習(xí)成功的模式和經(jīng)驗(yàn)。
　　蘇斌：創(chuàng)業(yè)中最困難的就是資金，我想每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都遇到過，我沒有風(fēng)投，也沒有去找過風(fēng)投。而我創(chuàng)業(yè)過程中帶了2個(gè)集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)。讓我一個(gè)月收入也頗為豐厚。幫助團(tuán)隊(duì)度過了難關(guān)。現(xiàn)在想想其實(shí)錯(cuò)了，錯(cuò)過了發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)。其實(shí)還有更好的方法，zheng.府扶持，很多zheng.府政策都沒有用到?，F(xiàn)在慢慢的人脈擴(kuò)展開了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各級zheng.府對創(chuàng)業(yè)的扶持幫助很大的。
　　林夕閣：現(xiàn)在阿爾丁的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一共有多少人?
　　蘇斌：現(xiàn)在阿爾丁團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人。當(dāng)然不僅僅是培訓(xùn)，還有其他的項(xiàng)目。還依然在擴(kuò)張。
　　林夕閣：對于培訓(xùn)這塊，老哥能談?wù)勀銈冋麄€(gè)的培訓(xùn)流程嗎?包括招生和學(xué)生就業(yè)這一塊!
　　蘇斌：初期做團(tuán)隊(duì)的時(shí)候也是網(wǎng)上招生和授課?，F(xiàn)在阿爾丁主要是面向社會(huì)，西安地區(qū)各公司和大學(xué)招生。
　　林夕閣：對于線下培訓(xùn)來說，對于學(xué)生是非常有幫助的，但是對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說可能就比較困難，一個(gè)是教室的選擇，學(xué)生的住宿，教師的邀請等等，這些方面阿爾丁是怎么解決的呢?
　　蘇斌：線下培訓(xùn)對學(xué)生來說確實(shí)很有優(yōu)勢。對團(tuán)隊(duì)困難也很多。我只是比較幸運(yùn)有做教育的朋友幫助。我們本地區(qū)學(xué)生不牽扯住宿問題，教師都是我們團(tuán)隊(duì)自己人，并且還不斷的在培養(yǎng)講師。我做聚會(huì)一個(gè)直接的結(jié)果就是挖掘西安的SEO隱士。
　　林夕閣：有沒有那種線下培訓(xùn)承包給另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們來安排教室，住宿，然后用我們自己的老師來進(jìn)行培訓(xùn)的這種模式?
　　蘇斌：其實(shí)這種模式在西安還不成熟，不過有很多計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)院校想做，找我的也很多我沒同意。
　　林夕閣：這樣的模式和自己全盤搞定有沒有什么利弊?
　　蘇斌：這種模式好處是，很多招生的問題和硬件設(shè)備都可以減少。但是弊端確實(shí)總讓別人牽著走。
　　林夕閣：關(guān)于培訓(xùn)課程以及培訓(xùn)的大綱這塊阿爾丁之前是怎么解決的呢?
　　蘇斌：課程和大綱只是我們培訓(xùn)的參考，我們會(huì)根據(jù)每一個(gè)班學(xué)員的情況，并且根據(jù)每一個(gè)學(xué)員的自身情況和網(wǎng)站情況有所改變。雖然這樣會(huì)很累，學(xué)生一多每期要做的調(diào)整就會(huì)很多。但是這樣可以確保每一個(gè)學(xué)員都是根據(jù)自身情況和自家網(wǎng)站學(xué)習(xí)，能夠更快速更加高效的學(xué)習(xí)SEO。效果更好。
　　林夕閣：培訓(xùn)完成以后有沒有學(xué)生不滿意，要求退款什么的?這樣的事情你們怎么解決呢?
　　蘇斌：我們這邊基本沒有學(xué)生不滿意的，因?yàn)樘厥獾呐嘤?xùn)安排和內(nèi)容，基本每一個(gè)學(xué)生都感覺物超所值。
　　林夕閣：學(xué)生就業(yè)其實(shí)就是一個(gè)非常重要的目標(biāo)問題，這塊阿爾丁是怎么解決的?花費(fèi)的精力是不是很大?
　　蘇斌：如果能解決學(xué)生就業(yè)，那將是培訓(xùn)中的王者。其實(shí)誰的沒有辦法保證就業(yè)。我們唯一的優(yōu)勢就在于，我從來不放棄和傳統(tǒng)企業(yè)的交流與溝通。我不僅僅組織SEO聚會(huì)，而且還不斷的參加和組織一些傳統(tǒng)企業(yè)聚會(huì)。另外一些zheng.府的企業(yè)家活動(dòng)。這可以解決很大一部分就業(yè)問題。
　　蘇斌：而且在西安目前SEO培訓(xùn)市場的反映來看，沒有工作的人來學(xué)習(xí)的并不多，大多都是一些企業(yè)老板、管理層、和一些初級SEO人員。小白很少。但是隨著發(fā)展，就業(yè)問題也將是我們面臨的一個(gè)大考驗(yàn)。可以像夫唯那樣做一個(gè)人才頻道?；蛘吒鷤鹘y(tǒng)人才網(wǎng)合作。我更看好合作。
　　林夕閣：恩，訪談也快結(jié)束了，這里老哥你進(jìn)行總結(jié)一下，給予新手一些學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)界職場的規(guī)劃心得吧。
　　蘇斌：嗯，首先感謝林夕閣、感謝曉夢和蘭方，提供了這么好一個(gè)平臺和機(jī)會(huì)與大家交流。
　　蘇斌：SEO就缺乏和做與交流，放下那些個(gè)人英雄主義和色彩?？纯茨闵磉叺娜耍嗔牧?，多增加合作。更多要講SEO轉(zhuǎn)向營銷。SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要跟實(shí)業(yè)結(jié)合，要不然培訓(xùn)的東西永遠(yuǎn)是理論，也許已經(jīng)過時(shí)的東西，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還依然當(dāng)作寶貝不斷的給別人講。所以我們一部分精力確實(shí)在實(shí)業(yè)上。
　　總結(jié)：對于蘇斌老師的采訪到這里也將結(jié)束了。上面的只是第一環(huán)節(jié)中的文字版本，對于第二，第三環(huán)節(jié)，林夕閣已經(jīng)給大家?guī)砹巳啼浺舻南螺d。
　　本采訪記錄來源于林夕閣知名人物采訪 http://bbs.linxige.com，轉(zhuǎn)載請注明出處

標(biāo)簽：畢節(jié) 黃南葫蘆島廣安伊春廣東曲靖大理

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