任何行業(yè)做到一定境界都可用很簡(jiǎn)短的話闡述的清，能用最簡(jiǎn)單的話闡述清事物本質(zhì)的肯定是高手，毋庸置疑，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣，從投入→ip→pv→咨詢→成交→回頭→轉(zhuǎn)介紹→口碑→效益，整個(gè)流程就可用借力使力不費(fèi)力來(lái)定義！個(gè)人認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 就和耍太極拳一樣，最后所有招式都忘了只記得能用最省錢省力的方式做到最好的效果，這就是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)。那么如何做好真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？不用很多麻煩的套路，我們用簡(jiǎn)單的幾種基本技能就能造就一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手：
1、換位思考的習(xí)慣
不管什么營(yíng)銷都是和客戶打交道，時(shí)時(shí)刻刻記得換個(gè)角度考慮問(wèn)題才能獲得最大的收獲?？蛻粝矚g什么？好處、不一樣、新鮮感、方便、特色、尊榮等；害怕什么？失去、失敗、欺騙等；痛點(diǎn)是什么？……能滿足客戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn)這就是你的財(cái)富，幫助的人越多你的收獲也將越多。而這些都需要站在用戶與旁觀者的角度來(lái)看，來(lái)分析才能看的更清楚，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷每一步的細(xì)節(jié)才能做的更精準(zhǔn)，讓整個(gè)行業(yè)定位做的更明確，讓你的每一筆投入能放大到最大的效果。
2、實(shí)事求是的態(tài)度
一般人都會(huì)入到自以為是的圈子里，就比如之前用戶的痛點(diǎn)，客戶心理學(xué)，這些都有最基本的模版，而其中的細(xì)節(jié)總愛(ài)站到自己的角度來(lái)看。但是真是這樣么？每個(gè)人的思想，三觀都能一樣？沒(méi)肯定答案吧？這些都需要看數(shù)據(jù)，別人的需求。如：指數(shù)，知道，問(wèn)答，論壇等目標(biāo)庫(kù)戶聚集地來(lái)進(jìn)行分析，總結(jié)，出結(jié)果。有句話說(shuō)創(chuàng)新也是建立在用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)間不斷分析的結(jié)果，憑空想是不可能出結(jié)果的，也說(shuō)明這個(gè)道理。
在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入→ip→pv→咨詢→成交→回頭→轉(zhuǎn)介紹→口碑→效益中，每一步都要做好測(cè)試，憑數(shù)據(jù)來(lái)講話，沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)對(duì)策最終得到的都將是事倍功半的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)界稱：不懂如何賺錢、盲目砸錢、不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、盲目跟風(fēng)為四大賠錢手段。我怎么覺(jué)得每個(gè)都是以自以為是的角度來(lái)做，沒(méi)有事實(shí)求是的態(tài)度造成的呢？那些，如何搞ip?如何吸引別人？如何促進(jìn)成交？如何促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹？如何讓客戶進(jìn)行口碑傳播？不懂就去學(xué)，就去找答案，去解決就ok了么，亂作只能費(fèi)力不討好，一個(gè)“認(rèn)真”“空杯的心態(tài)”就足以避免整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的問(wèn)題。
最后回顧一下之前所講的，請(qǐng)大家別“以為”自己都懂，都會(huì)，整個(gè)營(yíng)銷流程數(shù)據(jù)最終都沒(méi)有問(wèn)題這才能證明大家的這個(gè)技能學(xué)會(huì)了！會(huì)了，最起碼能不賠錢，賺錢是肯定的，賺大錢就靠最后一個(gè)技能了。
3、借力使力的思維
一般前兩個(gè)技能就可搞定整個(gè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，最后我們利用的就是將業(yè)務(wù)放大，真正的運(yùn)用借力使力不費(fèi)力。每個(gè)人的精力都是有限的，老板要的領(lǐng)袖能力，其余的工作就是借用員工的能力，越會(huì)借力越輕松，業(yè)務(wù)越大，這是最基本的例子。借用用用戶所在目的地，借用用戶所用工具，借用相關(guān)行業(yè)，借用用相關(guān)的人，該借就借。最實(shí)在的借力思維就是利用客戶心理！他們?cè)谀模吭敢庾鍪裁?？通常在做什么?hellip;…
我們常見(jiàn)的可借助的營(yíng)銷渠道有：搜索引擎、app、qq、微信、微博、論壇、博客、天貓、淘寶、京東等等，合適的渠道整和合適的方法就可成倍擴(kuò)大無(wú)業(yè)績(jī)?？山柚暮玫木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有：搜索引擎營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、二維碼營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、合作營(yíng)銷！
只要有人的地方都可借助為渠道、工具；只要有關(guān)系，可利用渠道與用戶心里進(jìn)行整合都可借助為方式，沒(méi)什么具體定義，玩活了才叫高招！
誰(shuí)都知道，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就玩的是細(xì)節(jié)，而面對(duì)整個(gè)營(yíng)銷流程，站在不同的角度多問(wèn)幾個(gè)為什么？認(rèn)真解決。借用該借用的工具，渠道，方式和人就可做好一系列完美的營(yíng)銷策劃。其中不乏要使用技巧，認(rèn)真看別人如何成功的就可。不同行業(yè)的策略是需要不同的，合適的才是最好的，要做到這些面對(duì)不同客戶群體的行業(yè)就得因人而異，耍大招。
現(xiàn)在亂七八糟的專家太多了，雜七雜八的框架也越來(lái)越多，而那些所謂的套路都是在限制策劃者的思維和能力，好多東西都過(guò)時(shí)了，懂得框架越多，越不好讓你變通，一切真理都需要自己求證。營(yíng)銷創(chuàng)新都需要建立在行業(yè)基礎(chǔ)的了解，用戶的需求，自身技能的敏感為基礎(chǔ)的！而這些創(chuàng)新也不算什么，中國(guó)人多錢也多，為了避免模式被抄襲，就要做到定點(diǎn)測(cè)試，快速?gòu)?fù)制，相反，好模式發(fā)現(xiàn)了你復(fù)制的越快也越成功。玩營(yíng)銷不是玩創(chuàng)新，而是玩思路，相信自己，實(shí)事求是，研究好與用戶的結(jié)合點(diǎn)才是你作為營(yíng)銷人最終的技能。
