對于藍(lán)翔大家肯定不會再陌生了，挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國山東找藍(lán)翔，這一具有洗腦性質(zhì)的全國口號放佛在一瞬間家喻戶曉。而藍(lán)翔作為一家技校，其知名度也在短時間內(nèi)獲得暴漲，查看百度指數(shù)已經(jīng)在15000左右，可見社會化營銷的威力。其實事情發(fā)展到現(xiàn)在，我們真的很難去分辨藍(lán)翔的炒作是自黑還是他黑，但是作為一個成功的營銷案例，普通用戶深知藍(lán)翔技校，并且知道其核心業(yè)務(wù)這本身就是營銷的成功之處。所以對于藍(lán)翔這個出色的營銷案例，我想還是有必要解讀一下，或許對我們營銷人員有所幫助呢。
對于品牌形象刻意維護(hù)和打造
留意過藍(lán)翔的朋友們都知道，一句“挖掘機(jī)哪家強(qiáng)，中國山東找藍(lán)翔”的廣告語可以說用了十幾年，這段光陰里，代言明星換了一茬又一茬，但是廣告語自始自終沒有更改。起初藍(lán)翔的這種營銷手段也受到大家的質(zhì)疑，畢竟廣告語并不是很高大上，但是后來一些營銷人員開始懂得藍(lán)翔的智慧。廣告語雖普通，但是對仗工整語調(diào)鏗鏘，最重要的是簡單粗暴。直接將核心業(yè)務(wù)凸現(xiàn)出來，而不是假大空的將一些所謂的品牌理想，開門見山說自己的主打業(yè)務(wù)，而且經(jīng)過這么多年的“培養(yǎng)”，一提到挖掘機(jī)肯定會想到藍(lán)翔，這種思維定式的營銷雖然粗暴，但是對于大家的品牌植入?yún)s是相當(dāng)深刻，這算是藍(lán)翔堅持自我品牌的第一步。
除了宣傳語，藍(lán)翔對于自身形象的維護(hù)也是相當(dāng)看重。神秘感一直都是藍(lán)翔刻意留給大家的標(biāo)簽。從全球最大的計算機(jī)培訓(xùn)中心到黑客事件，再到藍(lán)翔校長校慶時與清華北大的調(diào)侃，藍(lán)翔一直在提升自我形象，并且刻意避免回應(yīng)這些話題，而是讓觀眾盡情發(fā)揮想象空間。作為一家技校屬性的中專學(xué)校，藍(lán)翔可以說沒有任何出身，但是它硬是將自己與諸多高大上品牌糾纏在一起，從而營造出來的高端感是很多學(xué)校都沒有的東西，而這顯然更迎合國人的面子需求。至此，藍(lán)翔在品牌形象上從穩(wěn)定上又逐步加上了一個高端的字眼。
充分利用屌絲氣質(zhì)玩轉(zhuǎn)社交營銷
如果僅僅說藍(lán)翔的成功靠的是堅持和高端顯然站不住腳，畢竟縱觀國內(nèi)諸多院校，能夠做到這些的雖不多但是也不只是藍(lán)翔一個，因此藍(lán)翔顯然有其他的營銷利器，這個利器就是調(diào)侃與自黑。說到自黑往往就要和挖掘機(jī)聯(lián)系到一起，縱觀前幾年和目前流行的段子，很多時候挖掘機(jī)與開挖掘機(jī)的屌絲都是主角。
比如“2000年當(dāng)?shù)谝淮喂_戀情時，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的1.55倍。轉(zhuǎn)眼到了2014年，如今兩人破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的年齡是謝霆鋒的1.32倍?，F(xiàn)在問題來了：一，求兩人年齡倍數(shù)與公歷年的時間序列收斂函數(shù)。二，這事給張柏芝、李亞鵬留下了不小的心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用挖掘機(jī)填補(bǔ)陰影面積，那請問，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?”
還有一個段子是說一個自稱是藍(lán)翔技校畢業(yè)的年輕人如何成為人生贏家的，因為篇幅問題就不給大家列舉了，但是從這兩個例子我們還是能夠感覺到藍(lán)翔的那種幽默和自黑。其實仔細(xì)查閱互聯(lián)網(wǎng)營銷奇跡，除了一些出乎意料的營銷舉例以外，屌絲逆襲永遠(yuǎn)是一個熱點。作為挖掘機(jī)為代名詞的學(xué)校想走高端顯然是不可能，那么如何才能在有限的發(fā)揮空間中讓大家快速記住藍(lán)翔呢?調(diào)侃與自黑放佛成了最合理的選擇。當(dāng)大家在藍(lán)翔的自黑中歡笑之后，會使得對于藍(lán)翔的影響更深，雖然在某種程度上會影響到藍(lán)翔的品牌定位，但是大家想想藍(lán)翔面對的群體屬性是什么?高級技工，也就是一些中低端用戶，相比于高端形象，知名度顯然會更讓他們感興趣。況且幽默的段子總是具有強(qiáng)大的復(fù)制和營銷能力，藍(lán)翔算是抓住了要點。
主動出擊，借勢利用，什么火跟什么
有時候不得不佩服藍(lán)翔的洞察能力，總是能找到時下火熱的事件點然后進(jìn)行跟蹤宣傳。即便是對自己不利的負(fù)面消息也能通過一些公告片扭轉(zhuǎn)過來。前段時間藍(lán)翔的打架事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家的目光又重新開始聚焦到它身上，可就在網(wǎng)友一邊調(diào)侃“藍(lán)翔不止挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng)，原來打架斗毆也在行”，一邊以為藍(lán)翔將以低調(diào)的姿態(tài)躲過輿論風(fēng)暴時，藍(lán)翔在網(wǎng)上推出2014年度宣傳片，直接調(diào)用上萬學(xué)員進(jìn)行廣告宣傳，那氣勢直接秒殺國內(nèi)諸多院校。
此外，每年畢業(yè)季都是一個話題集中爆發(fā)的時候，而藍(lán)翔也是好好利用了一下輿論的影響力。就在今年8月份，網(wǎng)上盛傳藍(lán)翔技校校長榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業(yè)典禮上講到：“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實實學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢?”這樣一種看似自嘲的東西顯然在畢業(yè)季引爆大家的眼球，難道藍(lán)翔真的有這么牛逼嗎?在大家都在叫囂世上最難就業(yè)季的時候，藍(lán)翔的自信的確讓大家大吃一驚。
其實這都不過是藍(lán)翔的營銷策略，與其自己創(chuàng)造熱點，倒不如跟隨大眾的注意力然后在合適的時候進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充和宣傳。藍(lán)翔雖然只是一個技校，但是面對市場能夠主動出擊進(jìn)而放大自己的優(yōu)勢這本身就是一種智慧。
天時地利人和
營銷的最高境界是什么?在我看來就是你的品牌形象能夠帶來一種標(biāo)簽，而這種標(biāo)簽?zāi)茏寗e人一下子就能想到你。藍(lán)翔推廣這么多年，早就已經(jīng)將挖掘機(jī)和技校屬性植入尋常百姓家，而長期以后自嘲帶來的調(diào)侃與幽默也直接使得大家對于藍(lán)翔的印象并不局限于技校這么一個層次。笑料與亮點藍(lán)翔顯然是給予大家的另外一個消費(fèi)點。此外，自從藍(lán)翔打架事件之后，各家媒體也是紛紛報到，藍(lán)翔體也是層出不窮。各種哪家強(qiáng)紛至沓來，就連心花路放等火熱電影也是為了凸顯出影片的笑料開始使用逐步藍(lán)翔體，對于逐步增大的曝光率，藍(lán)翔自身優(yōu)勢收獲頗豐，不僅沒有花費(fèi)一分錢推廣費(fèi)用，自己在國內(nèi)同類院校的知名度也是與日俱增，藍(lán)翔自此完成了神一般的存在感。
從某種意義上講，藍(lán)翔的成功并非偶然，只是在運(yùn)用策略上更成熟一些罷了。或許這正是我們需要掌握的地方。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。
