萬(wàn)事開頭難，做淘寶也是如此。本文腳本之家的小編給大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單的新手操作淘寶的案例，希望你能夠得到啟發(fā)!這個(gè)問(wèn)題的最核心一點(diǎn)就是關(guān)于定位的，定位決定生死，希望每一個(gè)做淘寶的人都有這樣的認(rèn)識(shí)，首先做淘寶的第一個(gè)目標(biāo)就是定位好自己。本文中的主人公也是一個(gè)新手賣家，今年4月份接觸的淘寶，現(xiàn)在一天做到發(fā)二三十個(gè)包裹，逐漸找到了一種成就感。這里我們來(lái)深入探尋一下她的成功之道!
1，新手迷茫，不知道做什么?
開淘寶就是做生意，做生意就需要涉及到利潤(rùn)，投資，回報(bào)等等簡(jiǎn)單的問(wèn)題。但是絕大多數(shù)人會(huì)忽視一個(gè)問(wèn)題，調(diào)研分析。在決定做淘寶之前，必需要有重復(fù)的調(diào)研數(shù)據(jù)，就是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。
因?yàn)樘詫毑皇悄闵弦粋€(gè)寶貝就有生意的，必需要有充分的準(zhǔn)備。
一開始該學(xué)員就想著做女裝，因?yàn)樗救嗽趶V州，以前家里親戚就是開檔口的，所有就順其自然做女裝。不過(guò)大家應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)就是，女裝是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的類目，女裝下面有很多細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)才是最根本的。
彼時(shí)，天氣逐漸變熱，夏季悄然到來(lái)，我們給到她的建議是做一個(gè)特定的女裝類型。最后分析就做中年女性夏季雪紡衫這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。確定的具體的產(chǎn)品，接下來(lái)就是選款，分析對(duì)手，選詞了。
這種細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，大部分賣家的銷量都是在200--300件左右，即便出現(xiàn)幾千件的賣家也很少排名靠前，因?yàn)樗麄兊闹攸c(diǎn)不在于這些細(xì)分市場(chǎng)，這也給了很多人機(jī)會(huì)。
這類型的寶貝都有很強(qiáng)的季節(jié)性，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸進(jìn)入秋冬季節(jié)，所以逐漸的指數(shù)就下滑了。但是對(duì)于新人或者沒(méi)有基礎(chǔ)的賣家來(lái)說(shuō)，定位于細(xì)分市場(chǎng)，逐漸做好寶貝，在實(shí)踐的過(guò)程中提升自己的經(jīng)驗(yàn)水平，成功的嘗試將會(huì)給未來(lái)的進(jìn)步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2，詳細(xì)診斷，穩(wěn)定的寶貝運(yùn)營(yíng)
在今年7月份的時(shí)候，我們也詳細(xì)討論了這個(gè)寶貝的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)2個(gè)月的操作，寶貝已經(jīng)排名非常穩(wěn)定，并且銷量也逐漸穩(wěn)定了，配合小范圍的操作，寶貝以及店鋪逐漸往較好的方向去轉(zhuǎn)。我們截取一部分的聊天記錄來(lái)看看。
這是當(dāng)初聊天的截圖，我們保存了一部分。具體的數(shù)據(jù)我們來(lái)看下面的圖。
大家可以從第一個(gè)圖片中詳細(xì)看出，在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的時(shí)間里面店鋪流量基本上比較穩(wěn)定。而7月份正是夏裝的高峰時(shí)期，所以從這里面分析當(dāng)初根據(jù)季節(jié)來(lái)定位寶貝是十分重要的，當(dāng)然找到細(xì)分的市場(chǎng)，做好這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也十分關(guān)鍵。
從上圖最后一個(gè)一部分可以看出流量來(lái)源，淘寶流量來(lái)源十分復(fù)雜，從這個(gè)復(fù)雜的來(lái)源大家也許就能夠分辨出來(lái)，淘寶確實(shí)沒(méi)有那么容易，但是如果我們抓住了關(guān)鍵的話，其他的問(wèn)題也就迎刃而解了!大家可以訂閱淘藍(lán)海郵件下載最新全套課程!
3，后續(xù)如何尋找新的突破口
這是一個(gè)很復(fù)雜的話題，但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)淘寶來(lái)說(shuō)，確實(shí)需要有這種意識(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)一直在變化，我們只有跟著市場(chǎng)變化才能夠獲利。
眼下馬上就是秋冬季節(jié)，秋冬裝的高客單價(jià)對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)是不小的誘惑。冬裝比較暴利的就是羽絨服和皮草了，如果你有一定的實(shí)力，是完全可以往這個(gè)方面的操作的。比如我們可以看到 學(xué)院風(fēng)秋裝連衣裙這個(gè)相對(duì)較小的類目，逐漸有爆發(fā)的趨勢(shì)。
需要和大家說(shuō)明的是，這種寶貝的運(yùn)作，需要提前一個(gè)月的時(shí)間開始布局和前期準(zhǔn)備，不要等到市場(chǎng)大趨勢(shì)來(lái)了才匆匆行動(dòng)，那時(shí)候你的對(duì)手都已經(jīng)構(gòu)筑了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，很難讓外人涉入。
腳本之家的小編認(rèn)為淘寶除了做好客戶關(guān)系管理(實(shí)際上現(xiàn)在客戶關(guān)系管理意義不大，大部分買家根本不會(huì)看你給他發(fā)的短信，店鋪太多同質(zhì)化太嚴(yán)重)，我們認(rèn)為最關(guān)鍵的就是，要有挖掘?qū)氊惖难酃猓惨袑ふ依麧?rùn)的警覺(jué)，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，或許做上一季可以管上一年!
切記，淘寶不是意味著低價(jià)，薄利潤(rùn)。誰(shuí)賺錢越多，誰(shuí)就可以更好服務(wù)客戶，誰(shuí)就可以把產(chǎn)品做好，誰(shuí)就能立于不敗之地!謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
