隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的普及,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)加入了電商這個大潮之中,然而我們一眼望去,幾乎所有人都在喊著互聯(lián)網(wǎng)思維以及互聯(lián)網(wǎng)相關的口號,真正實際做起來的人,屈指可數(shù),而成為其中的經(jīng)驗案例,更是掰著指頭都能數(shù)的過來,如褚橙、阿芙精油、雕爺牛腩、西少爺?shù)鹊纫幌盗幸酝茝V,為導向而非以產(chǎn)品主導的,尤其是雕爺牛腩、西少爺更是詮釋了推廣風向標的定義。那么問題來了,電商網(wǎng)站應該怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維推廣自己的產(chǎn)品。根據(jù)筆者多年的研究及心得體驗,總結了如下幾個非常重要的因素。
首先,項目目標的把控,風險的預估,預算成本的實現(xiàn)。
當然,這個話題扯開來說顯得有點大,有人會說做互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)不同,沒多少的預算,我只能說此言差矣,如果想真的做好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,沒有一定的預算,真的很難實現(xiàn),我們先舉幾個例子,現(xiàn)在的年代是一個酒香也怕巷子深的年代,即便你有很好的產(chǎn)品,別人不知道也沒用,而你每天在互聯(lián)網(wǎng)上,把網(wǎng)站什么的建好了,用戶體驗搞好了依然沒用,依然沒人知道,那么,怎么讓別人知道呢,比如之前大家都很了解的SEM、SEO,淘寶,當然,搞好了這些,我們或許已經(jīng)讓一些人知道了我們的產(chǎn)品,而且賣出去了部分產(chǎn)品,但想想成本與利潤,如果能賺到錢在現(xiàn)在來說已經(jīng)是萬幸,那么接下來我們還可以做什么呢,BD聯(lián)盟?網(wǎng)址導航?大V宣傳?等等,當然,很多時候,這種成本也是很多小的電商企業(yè)所難以接受的,所以在做的時候,最好將這些預算做好充足的準備。
其次,僅僅搞好PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷是遠遠不夠的。
本人有幸參加了百度和騰訊舉辦的14年的一些互聯(lián)網(wǎng)大會,而在這些大會上,被人們提及最多的幾個關鍵詞之一的就是:移動互聯(lián)網(wǎng)。而移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮發(fā)展之快也是我們難以想象的,所以,如何將移動互聯(lián)網(wǎng)抓到手中,我們或許可以贏得更多的機會,那么移動互聯(lián)網(wǎng)該怎么做。這里我們不得不提到的是日常經(jīng)常用到的一些移動互聯(lián)網(wǎng)的工具:微信,當然,這是建立在你節(jié)省大部分成本的情況下做的,比如微店,微信公眾號等等,做好了粉絲經(jīng)濟,你就可以變成下一個阿芙了,此外,最近越來越火的,成本越來越高的APP也是可以嘗試的,以及移動端的網(wǎng)站,都是可以嘗試的切入點,最重要的是要認清自己,我們是做哪種類型的電商企業(yè),適合什么樣的推廣方式。這樣才能有的放矢。
最后一點,也是最重要的一點,產(chǎn)品!
沒錯,即便你有了互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得了怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)營銷自己,如果你產(chǎn)品做不好的話,一切都是扯淡,最終的結果就是黃太吉煎餅的發(fā)展困境,西少爺?shù)慕馍?雖然不是主因,但用戶的體驗仍不得不讓人吐槽),只有你做出的東西真正能讓用戶產(chǎn)生共鳴,那么你才算真正的成功,比如——小米。