42年來(lái)，日本知名保養(yǎng)品牌朵茉麗蔻只有八款產(chǎn)品，竟能擠上日本保養(yǎng)品品牌市占第5名，單品平均年銷售業(yè)績(jī)更高達(dá)新臺(tái)幣九億元，擊敗SK-II等知名勁敵。
想像一下華爾街紐約證券交易所畫面，千名西裝筆挺的交易員緊盯電腦上的交易數(shù)字，前方高掛的液晶螢?zāi)伙@示著影響世界經(jīng)濟(jì)的財(cái)金指數(shù)。相似的場(chǎng)景，出現(xiàn)在日本農(nóng)業(yè)大城熊本的山中，只是交易員換成了梳著一頭長(zhǎng)發(fā)的客服專員拿起電話溫柔地說(shuō)了一聲：「いらっしゃいませ（歡迎光臨）朵茉麗蔻（Domohorn Wrinkle）。」
舍電商不上架 500名電話客服沖業(yè)績(jī)
上百條電話線像血管般蔓延在約1300坪的開放空間，這里是日商保養(yǎng)品牌朵茉麗蔻日本總部的客服中心。500名員工忙著接聽來(lái)自日本、臺(tái)灣、香港三地的訂購(gòu)電話，廣場(chǎng)中央一樣高掛液晶螢?zāi)?，顯示維系全公司生存命脈的當(dāng)日交易金額，和當(dāng)天的業(yè)績(jī)目標(biāo)，新臺(tái)幣3600萬(wàn)元是3月29日的目標(biāo)業(yè)績(jī)金額，在當(dāng)天上午11點(diǎn)，螢?zāi)伙@示500名員工已約莫達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的一半。
朵茉麗蔻母公司再春館制藥所的資本額僅一億日?qǐng)A（約新臺(tái)幣2800萬(wàn)元），相較于日本化妝保養(yǎng)品龍頭資生堂集團(tuán)高達(dá)新臺(tái)幣180億元的資本額，連零頭都沾不上邊。但是，根據(jù)日本市調(diào)機(jī)構(gòu)富士經(jīng)濟(jì)2014年的調(diào)查顯示，朵茉麗蔻每項(xiàng)單一產(chǎn)品平均年?duì)I業(yè)額高達(dá)新臺(tái)幣八億元（去年已達(dá)九億元），高居日本保養(yǎng)品牌之冠，就連緊追在后、隸屬寶潔（PG）的品牌SK-II，也不到其4分之1.
令人驚訝的是，面對(duì)電商大行其道，這個(gè)電話客服中心，仍是朵茉麗蔻的唯一通路，而且堅(jiān)持不在任何實(shí)體店上架。抱著源自日本的「職人精神」，不外乎一種對(duì)細(xì)節(jié)無(wú)可救藥的堅(jiān)持，朵茉麗蔻成立42年，只賣8種產(chǎn)品，在日本保養(yǎng)品牌市場(chǎng)的占有率竟也能拿下前5名。究竟什么樣的堅(jiān)持，能讓這只小蝦米能在大鯨魚群之中生存？
已有85年歷史的再春館制藥所，從賣中藥制品起家。42年前，前任經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)不善，負(fù)債新臺(tái)幣八千萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)九州警備的現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)西川通子和已故的丈夫，選擇買下這家企業(yè)，看重的是旗下一款明星產(chǎn)品乳霜膠原蛋白的潛力，這款產(chǎn)品也成為朵茉麗蔻八種產(chǎn)品的始祖。
「熊本之于日本，就像屏東之于臺(tái)灣。」經(jīng)常穿梭臺(tái)日之間的臺(tái)灣分公司品牌公關(guān)經(jīng)理王裕玲，這樣形容朵茉麗蔻的發(fā)源地。這不是玩笑話，而是點(diǎn)出朵茉麗蔻與客源的遙遠(yuǎn)距離，早期客人只能透過(guò)寄「明信片」訂購(gòu)。
沒有退路的西川通子接手后，以電話取代明信片，朵茉麗蔻成為日本第一家靠電話賣產(chǎn)品的保養(yǎng)品公司。訂購(gòu)方式改變，消費(fèi)者只需原本一半的時(shí)間就能拿到產(chǎn)品，加上客服專員透過(guò)電話一對(duì)一溫柔地諄諄誘導(dǎo)，引起女性客戶的購(gòu)買欲望，也讓朵茉麗蔻的業(yè)績(jī)蒸蒸日上；不但在3年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈，七年后甚至創(chuàng)下28億元的年?duì)I業(yè)額。
