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團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如何進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣

下面就列舉15種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣的途徑（排名不分先后）：

1. DM單、彩頁(yè)發(fā)放

散發(fā)地點(diǎn)：商務(wù)寫(xiě)字樓、辦公樓

目標(biāo)人群分析：年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)。

優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)槭敲嫦蚓唧w城市的消費(fèi)人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標(biāo)明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)是網(wǎng)購(gòu)的主力軍，消費(fèi)觀念緊跟時(shí)代潮流，方式精準(zhǔn)，購(gòu)物轉(zhuǎn)化率較高。

缺點(diǎn)：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁(yè)的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）

2. 本地交友購(gòu)物類(lèi)QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區(qū)的本地圈子。

方式：引導(dǎo)消費(fèi)。聊天引導(dǎo)進(jìn)入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導(dǎo)，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區(qū)，如：人人、貓撲、貼吧、開(kāi)心、豆瓣。（微薄也應(yīng)該算是一種）

目標(biāo)人群分析：網(wǎng)絡(luò)常駐人群

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群體廣泛，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，但是要注意引導(dǎo)和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。

缺點(diǎn)：需要技巧性引導(dǎo)和較高質(zhì)量的軟文，有被T群和刪帖的可能，時(shí)間與精力成本較高。

3. 合作商家輔助宣傳。

方式：通過(guò)合作商家的店面或銷(xiāo)售平臺(tái)，散播DM單、彩頁(yè)或口頭告知。

目標(biāo)人群分析：商家固有忠誠(chéng)顧客。

優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)商家的宣傳易于建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度。

缺點(diǎn)：傳播具有局限性，范圍小。

4. 親朋好友的口頭傳播。

方式：親朋好友之間口頭轉(zhuǎn)述。

目標(biāo)人群分析：一般來(lái)說(shuō)親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網(wǎng)齡及網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的親友。

優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)親朋好友的傳播，容易建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的信任度，省去一定的時(shí)間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應(yīng)。

缺點(diǎn)：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷等限制宣傳精準(zhǔn)度和購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率都比較低。

5. 加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作。

方式：與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站友情鏈接交換及鏈接購(gòu)買(mǎi)。

目標(biāo)人群分析：各網(wǎng)站自身固有人群流量引入。

優(yōu)點(diǎn)：如果能換到或是買(mǎi)到知名網(wǎng)站的有優(yōu)勢(shì)的、顯著的推薦位，流量的引入速度是很快的，效果明顯。

缺點(diǎn)：一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站導(dǎo)航類(lèi)的網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，需要仔細(xì)鑒別和篩選。

6. SEO搜索引擎優(yōu)化

方式：主要是針對(duì)購(gòu)物頁(yè)面的優(yōu)化，在標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購(gòu)人群的搜索習(xí)慣。

目標(biāo)人群分析：一般來(lái)說(shuō)從搜索引擎搜索內(nèi)容包含地區(qū)+商品名稱(chēng)+團(tuán)購(gòu) 這類(lèi)的人群都是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶(hù)。

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)施過(guò)程簡(jiǎn)單且面向的是具有直接購(gòu)買(mǎi)意向的精準(zhǔn)客戶(hù)，購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率較高。

缺點(diǎn)：需要精確的把握用戶(hù)心理，且網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，一般的團(tuán)夠網(wǎng)站都沒(méi)什么權(quán)重，團(tuán)購(gòu)描述頁(yè)面的收錄速度較慢。

7. 搜索引擎付費(fèi)推廣

方式：直接付費(fèi)參加搜索引擎的付費(fèi)推廣。

目標(biāo)人群分析：由于是競(jìng)價(jià)排名，面向所有的搜索用戶(hù)。

優(yōu)點(diǎn)：效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。

缺點(diǎn)：需要付費(fèi)，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。

8、傳統(tǒng)媒體宣傳

方式：選擇本地部分傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度

目標(biāo)人群分析：覆蓋人群很廣泛，對(duì)訂單的直接作用不明顯，但是對(duì)網(wǎng)站品牌的打造很有利。

優(yōu)點(diǎn)：成本較高，且投入時(shí)間需要較長(zhǎng)。

缺點(diǎn)：覆蓋人群很廣泛，針對(duì)性太差，對(duì)訂單的直接作用不明顯。

9、線(xiàn)下活動(dòng)

方式：與品牌商家合作舉行線(xiàn)下活動(dòng)，提高網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)品牌知名度

目標(biāo)人群分析：受眾人群不確定，且人數(shù)不太多

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期進(jìn)行此類(lèi)活動(dòng)對(duì)于在本地打造網(wǎng)站品牌效果很好

缺點(diǎn)：受眾人群不確定，且人數(shù)不太多。而且操作起來(lái)比較麻煩，需要有合作渠道。

10、微薄推廣

方式：堅(jiān)持每天通過(guò)微薄發(fā)布健康相關(guān)知識(shí)，帶上相關(guān)鏈接，利用微薄搞活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)可以抽獎(jiǎng)。

目標(biāo)人群分析：聽(tīng)眾盡量發(fā)展本城市的活躍用戶(hù)，并且最好聽(tīng)眾比較活躍，聽(tīng)眾的聽(tīng)眾人數(shù)較多，這部分活躍用戶(hù)年齡都相對(duì)年輕，且網(wǎng)齡較高，比較理想。

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，只需要每天堅(jiān)持發(fā)布內(nèi)容和發(fā)展聽(tīng)眾，如果自己的內(nèi)容被聽(tīng)眾轉(zhuǎn)播，那么傳播的范圍非常之大。

缺點(diǎn)：需要長(zhǎng)期培育自己的忠實(shí)聽(tīng)眾，并且編輯有吸引力、有煽動(dòng)性、有爭(zhēng)議的話(huà)題，讓聽(tīng)眾關(guān)注并轉(zhuǎn)播。

11、本地QQ群群發(fā)郵件

方式：郵件標(biāo)題要有吸引力，發(fā)郵件的力度和范圍要大，用多個(gè)QQ賬號(hào)搜索最多的本地QQ群。

目標(biāo)人群分析：針對(duì)本地的QQ用戶(hù)，范圍較廣

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，如果用戶(hù)點(diǎn)擊查看郵件內(nèi)容，則此用戶(hù)成為網(wǎng)站潛在客戶(hù)的可能較大

缺點(diǎn)：需要的工作量大，且發(fā)送的郵件有效性不能衡量，只有大量發(fā)送才可能有效果

12、實(shí)物宣傳

方式：制作部門(mén)小禮品或T恤，印上網(wǎng)站LOGO，免費(fèi)在目標(biāo)人群集中的地方發(fā)放

目標(biāo)人群分析：主要在年輕人集中的地段發(fā)放，重點(diǎn)是可能成為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的人群

優(yōu)點(diǎn)：直接面對(duì)潛在客戶(hù)，且有實(shí)物，能夠長(zhǎng)期保存，宣傳效果較好。

缺點(diǎn)：有成本，且效果不能評(píng)估。

13、校園推廣

方式：在大學(xué)校園進(jìn)行宣傳，以活動(dòng)的形式

目標(biāo)人群分析：針對(duì)在校大學(xué)生，這是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的主力軍人群

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)人群定位比較明確

缺點(diǎn)：搞各種形式的活動(dòng)需要有資金和人員的投入，且每次活動(dòng)宣傳的范圍有限

14、功能推廣

方式：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣，這樣能夠有效增加用戶(hù)粘性

目標(biāo)人群分析：使用和瀏覽本網(wǎng)站的用戶(hù)

優(yōu)點(diǎn)：一勞永逸，功能做好后不需要再占用很多時(shí)間，且有利于用戶(hù)忠誠(chéng)度的提高。

缺點(diǎn)：技術(shù)上實(shí)現(xiàn)繁瑣

15、網(wǎng)站激勵(lì)推廣

方式：網(wǎng)站自身設(shè)置的激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)已有客戶(hù)盡可能的發(fā)展新用戶(hù)。

目標(biāo)人群分析：已經(jīng)是自己網(wǎng)站的客戶(hù)人群

優(yōu)點(diǎn)：可以增加網(wǎng)站客戶(hù)的忠誠(chéng)度，另外通過(guò)激勵(lì)老客戶(hù)發(fā)展新客戶(hù)

缺點(diǎn)：技術(shù)上實(shí)現(xiàn)有難度，且對(duì)賬戶(hù)管理等有影響，實(shí)物激勵(lì)操作起來(lái)麻煩，需要讓利于客戶(hù)。

標(biāo)簽：黃石泰州海西楊凌嘉峪關(guān) 中山廣東

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