“好吧，我們準(zhǔn)備要變得更具創(chuàng)造力。”
我們準(zhǔn)備在蘋果的App Store上推出一款iOS應(yīng)用，大家圍坐在桌子邊上，準(zhǔn)備躍躍欲試。在一個(gè)飽和的應(yīng)用平臺(tái)里，而且還是處于一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)用類別之中，想要脫穎而出可不是一件容易的事情。而且，如果我們的預(yù)算本身就很拮據(jù)的話，可以說是難上加難。
我們的目標(biāo)是要推廣一款iOS系統(tǒng)的烹飪App應(yīng)用，它叫Tavola，專門為那些希望自己在家體驗(yàn)一下大廚感覺的用戶提供服務(wù)。這款應(yīng)用里面有簡(jiǎn)單的意大利食譜，每道菜還搭配好對(duì)應(yīng)的紅酒，還能通過Rdio播放一些應(yīng)景的音樂。這款A(yù)pp是免費(fèi)的。
當(dāng)這款產(chǎn)品開發(fā)出來之后，我們的團(tuán)隊(duì)感到非常高興，但是我們也很清楚，如果推廣工作做的不好，那么很多人也無法知曉這么好的一款應(yīng)用啦！
營(yíng)銷推廣：哪些有效果(哪些沒效果)
1. 從一些有影響力的人那里尋求幫助
過去，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，那就通過一些傳統(tǒng)媒體報(bào)道來推廣自己的產(chǎn)品，比如本地報(bào)紙，在電視體育節(jié)目上做廣告，等等，這些渠道并不會(huì)給App下載量帶來較大改觀。于是，我們把精力重點(diǎn)放在了一類人身上，他們就是美食家。
我們邀請(qǐng)了本地美食博客主和一些有影響力的人，并共同舉辦了一個(gè)活動(dòng)。在活動(dòng)中，我們讓他們親身體驗(yàn)一下使用這款A(yù)pp應(yīng)用的感受。
Daniel Costa是一個(gè)出色的大廚，他也給予了我們App應(yīng)用里面那些食譜極大的幫助，還幫助我們?cè)诨顒?dòng)中準(zhǔn)備食物。我們主持了兩場(chǎng)活動(dòng)，一場(chǎng)在Daniel的餐廳里面，另外一場(chǎng)則是一次私人家庭式的活動(dòng)，這樣確保了我們邀請(qǐng)的人都能出席。
這兩場(chǎng)活動(dòng)充滿了樂趣，也讓我們結(jié)識(shí)到了很多新朋友。在他們的幫助下，我們的下載量有所提升。下圖中你不難發(fā)現(xiàn)，我們下載量較高的那天就是我們舉辦活動(dòng)的當(dāng)天。
另外，從使用這款A(yù)pp應(yīng)用的人那里，我們還得到了很多有價(jià)值的反饋，在社交媒體上，我們舉辦的活動(dòng)也引起了不小的反響，有人會(huì)在自己的微博或社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布一些活動(dòng)照片。
在許多國(guó)家的App Store的食品飲料分類里面，我們的App應(yīng)用都躋身了前十名，這也給我們的下載量帶來很多有機(jī)增長(zhǎng)。
2. Twitter Ads —雖然貴，但是卻很有效果
出于好奇，我們準(zhǔn)備試試Twitter公司推出的全新廣告策略App Stall，像看看使用它會(huì)不會(huì)對(duì)下載量產(chǎn)生影響。一開始，我們只準(zhǔn)備了很少錢(200美元)，主要想用于測(cè)試一下在Twitter上營(yíng)銷會(huì)不會(huì)有效果，我們的目標(biāo)客戶需要是：
1、 iOS設(shè)備，并且操作系統(tǒng)版本在7.0以上
2、 興趣組：美食
3、 關(guān)注Bon Appetite或First We Feast這兩個(gè)賬戶，且有互動(dòng)
于是我們發(fā)了這么一條推文：
嘿，吃貨們，可以試試看我們的烹飪App應(yīng)用，它會(huì)給你提供美味食譜，幫你搭配紅酒，還能播放好聽的音樂------@tavolaapp
結(jié)果算是喜憂參半。這個(gè)廣告有30542人訪問，帶來了344個(gè)下載量，參與度為1.13%，平均每個(gè)用戶獲取成本為0.58美元。
3. 利用應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)
對(duì)于應(yīng)用商店優(yōu)化(ASO)，我們已經(jīng)做了很多功課，還關(guān)注了一些最佳范例。我們寫了詳細(xì)的應(yīng)用描述，以及一些打動(dòng)人心的內(nèi)容，還設(shè)計(jì)了吸引人的應(yīng)用截圖，并花了大量時(shí)間來研究我們的關(guān)鍵字。
我們的目標(biāo)用戶是喜歡烹飪的“吃貨”，因此我們認(rèn)為利用圖片會(huì)吸引人，我們截取了很多好看的iPhone應(yīng)用截圖，并且配上了文字描述。實(shí)際上超過63%的App應(yīng)用是通過App Store里面的搜索功能找到的，因此我們希望當(dāng)用戶搜索這款應(yīng)用的時(shí)候，能夠正確的顯示出來。
Tavola是意大利語，因此除了關(guān)鍵字是Tavola之外，我們還加上了“意大利食譜”和“意大利食物”這些關(guān)鍵字。
4. 使用Instagram來構(gòu)建品牌
我們知道，可以利用App的拍照功能在Instagram上面吸引用戶，所以從一開始，我們就在Instagram上面創(chuàng)建了話題(社交媒體上一般用#開頭來創(chuàng)建話題)，凡是涉及到食物的時(shí)候，用戶可以在我們創(chuàng)建的話題下進(jìn)行討論。
只用了幾周時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)注我們的用戶從0增長(zhǎng)到了199，而且現(xiàn)在每天都有人關(guān)注我們。我們發(fā)現(xiàn)Instagram雖然是一個(gè)比較新的社交平臺(tái)，但是效果卻很好，我們可以利用它在上面發(fā)布Tavola品牌的新產(chǎn)品。
下一步
如果我們發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷推廣App應(yīng)用的新方法，會(huì)及時(shí)更新內(nèi)容，如果你也喜歡烹飪，不妨可以去看看這款A(yù)pp，也可以讓我們知道你對(duì)這款A(yù)pp應(yīng)用的意見。
