假如你的寶貝權(quán)重的非常高，在類目里可以排在前幾名，那你的寶貝就是所謂的爆款。那么在這個時候你就會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，你的成交熱詞完全等于你的搜索熱詞，更甚至，成交熱詞與行業(yè)熱搜詞相同。但是，最重要的但是來了，如果你的寶貝不是爆款，權(quán)重沒那么高，那樣的話，差別就會越來越大。
大家看圖片上，排行第2的寶貝，它的搜索熱詞里有很多與"貼膜"相關(guān)的關(guān)鍵詞，但是它的成交熱詞里與"貼紙"相關(guān)的詞會更多一些。因為"貼膜"這個詞比較寬泛，它可以包含外殼膜和屏幕膜等等，而"貼紙"這個詞對于這個寶貝來說更加精準(zhǔn)。所以標(biāo)題當(dāng)中添加更加精準(zhǔn)的包含“貼紙”這個詞的長尾組合詞會更加有利于促成成交。
下面接下來再講講標(biāo)題優(yōu)化的一些方法。
一.標(biāo)題優(yōu)化
打一個形象的比喻，標(biāo)題優(yōu)化就像是選鞋子，你只有選對了一雙適合自己的鞋子，才能走得比別人更快，更平穩(wěn)。所以，直白的說，標(biāo)題優(yōu)化其實就是根據(jù)寶貝當(dāng)時的權(quán)重來選擇最適合這款寶貝的關(guān)鍵詞，這樣就可以得到最大的點擊和轉(zhuǎn)化。
如果你的寶貝是爆款寶貝，標(biāo)題優(yōu)化反而會更容易選擇，你只要盡可能的把買家搜索量較大的關(guān)鍵詞，按照正常的閱讀習(xí)慣來組合添加到寶貝的標(biāo)題里就可以。但是如果你的寶貝只是銷量很普通的一款寶貝，那么在優(yōu)化標(biāo)題的時候，就會比較復(fù)雜。這時候你要思考一個很普遍的問題：買家有可能會在哪兒看到你的寶貝呢?
1)買家搜索的是熱詞，因為接近下架時間，按照下架時輪播，這樣你得到了展現(xiàn)的機會。
2)買家搜索的是長尾詞，因為符合搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量相對較少，而你在這個搜索結(jié)果里更加有優(yōu)勢，這樣你得到了更多地展示。
在第一種情形下，在搜索結(jié)果是綜合排序的結(jié)果里，因為同一時間下架的寶貝非常多，所以這種情況下有可能你得到的展現(xiàn)時間非常少。提一點，雖然現(xiàn)在搜索人氣排序的買家數(shù)量不是很多，但在綜合排序里人氣分也是占有一定比重的，人氣排序可以作為賣家們查看自己寶貝的人氣分的參考。
可以看出，第二種情形才是能保證賣家的寶貝可以更長時間得到展示的一個途徑。有意思的是，有一點比較有意思，那就是作為爆款的寶貝幾乎都不會去爭長尾詞，畢竟是爆款嘛，盡管賣就是了~~所以，想要給你的寶貝找到一片曙光，首先就是要找到最適合你的寶貝的長尾詞。
二.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
有的人說，長尾關(guān)鍵詞一般都會包含熱搜關(guān)鍵詞，區(qū)別精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和熱搜關(guān)鍵詞沒有意義。
淘寶搜索引擎在讀取標(biāo)題的時候有個最大匹配掃描，如果買家搜索寶貝時搜索的關(guān)鍵詞很短，而且也很常見，那么，這個關(guān)鍵詞你是沒有辦法再優(yōu)化的。如果買家搜索的是一個長尾關(guān)鍵詞的話，這時若是你標(biāo)題里的長尾關(guān)鍵詞和買家搜索的長尾詞一致，那么搜索引擎就會默認(rèn)你標(biāo)題里的這個長尾關(guān)鍵詞是最大匹配的結(jié)果，這時候你的寶貝就會得到優(yōu)先展示。所以，從這個角度來看，賣家能夠優(yōu)化的其實也就只是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞而已。
因此，一般銷量的寶貝在優(yōu)化標(biāo)題時的思路就應(yīng)該是這樣的：在保證長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以最大匹配前提下，盡量要覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。
還有一些賣家，在知道了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的重要性后，就在寶貝標(biāo)題里添加了很多的長尾關(guān)鍵詞，我想說的是，在這個情況下，雖然買家搜這個詞的時候你的寶貝的展現(xiàn)量非常好，但是又會有幾個人會搜呢，只有寥寥幾個買家搜，展現(xiàn)一樣上不去的。
所以，賣家在選擇長尾關(guān)鍵詞的時候還必須注意下面兩點：
1、賣家所設(shè)置的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞必須要有一定數(shù)量的買家會搜索，這樣的話你的長尾詞才能有用，像最近飆升詞啊，熱詞啊，都可以參考一些軟件來查詢，比如說省油寶軟件，直通車這個東西自己能操作更好，實在玩不好，可以參考相關(guān)軟件，總比自己瞎琢磨強。
2、選擇與寶貝的成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)差距盡量小的關(guān)鍵詞，這樣的話，才能夠保證你的寶貝在這個詞里的點擊率最大。是不是感覺這句話有點難理解?這樣給你解釋下：如果你持續(xù)觀察你的標(biāo)題，過一段時間后，你就會發(fā)現(xiàn)一個情況，就是隨著你的寶貝的人氣升高，買家搜索的熱搜關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞就會越來越短。這個情況就是在告訴你，這時候，你該要進行再一輪的標(biāo)題優(yōu)化了。
三.價值關(guān)鍵詞
既然說道價值關(guān)鍵詞，就要說一下，搜索的寶貝的價值是不完全等于寶貝本身的屬性價值的。不知道有多少人注意過這些。
比如說我們賣的是一款榨汁機，在聚劃算里出現(xiàn)的價值點和在淘寶搜索里出現(xiàn)的價值點就有所不同。也許這在兩個地方的買家都是淘寶的，但是他們在購買時的心理就很不同。比如說上聚劃算的買家，他的心里是知道這里有比較便宜的東西，但是他并不知道里面的寶貝對自己到底有沒有用。所以在這個時候，榨汁機有關(guān)于綠色健康生活的價值體現(xiàn)就很重要，因為也許吸引買家的就是這個核心價值。而通過淘寶搜索找寶貝的買家則是搜索了一個關(guān)鍵詞，比如說“榨汁機”。這個詞在這種情況下買家對于綠色健康生活的價值追求是可以基本肯定的，我們就要找出一個賣點詞，圍圍繞它進行加詞，省油寶功能里有添加賣點詞這么一項，挺方便的。這時候買家要去選擇的是榨汁機的品牌、質(zhì)量、是否正品以及售后服務(wù)怎樣等。所以，簡單來說，如果你的寶貝的流量來源主要是來源于淘寶搜索的話，那你就應(yīng)該要猜測模擬一下買家的心理以及行為了，體會一下買家購物時的心理變化，來作出相應(yīng)的應(yīng)對，而不是直接就把你所認(rèn)為的寶貝的價值直接體現(xiàn)給買家，也許買家想要的恰恰不是這個。
當(dāng)然，上面所說的的這個價值關(guān)鍵詞提煉的方法只是最基礎(chǔ)的。走別人的路，讓別人無處可走，穿別人的鞋，讓別人無鞋可穿~~~~呵呵，開玩笑的。我們經(jīng)常會說，要站在買家的角度去了解去考慮問題，但事實是真正的站到買家的角度上去往往是很難的，我們所說的站在買家的角度一般有三個方法：第一個辦法就是真正的把自己當(dāng)成買家。第二個辦法是選擇某個買家去仔細(xì)調(diào)研。第三個辦法是拿出大量的買家數(shù)據(jù)進行分析。在這里，我想要提一句，寶貝想要賣的好，就要有一個好的開端，一個好的開端是可以自己創(chuàng)造的。沒銷量的寶貝，起步就輸給了人家，買家也會不信任，沒人買哪有什么數(shù)據(jù)供你分析。至于銷量的基礎(chǔ)嘛，可以自己創(chuàng)造，怎么創(chuàng)造?簡單!刷單啊!現(xiàn)在很多賣家在尋找可靠的刷單資源，其實現(xiàn)在補單，講究個性化的補單，比如“中老年女裝羽絨服”這個關(guān)鍵詞里面有個中老年女裝，那么中老年一般是三十五歲以上，如果幫你補單的都是些男生，年齡不對的，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會混亂，就會陷入一個越補越?jīng)]有權(quán)重的怪圈。 另外，直通車?yán)镉嘘P(guān)于搜索點擊率的數(shù)據(jù)，建議大家可以進行測試，試試在圖片相同，文案不同的情況下，或者是圖片不同，文案相同的情況下測試一下搜索點擊率，通過這個測試來體會一下買家真實的的價值需求，以此來作出正確的應(yīng)對。
四.標(biāo)題優(yōu)化的細(xì)節(jié)
標(biāo)題優(yōu)化之關(guān)鍵詞精細(xì)化布局技巧
一般我都會把標(biāo)題優(yōu)化分為以下幾個細(xì)節(jié)來操作：
- 1、老數(shù)據(jù)分析：詳細(xì)分析寶貝已有關(guān)鍵詞， 點擊率高的重點培養(yǎng)，點擊率低的刪除。
- 2、新數(shù)據(jù)分析：分析當(dāng)前的行業(yè)熱詞榜，分析成交指數(shù)排行，選擇最適合寶貝的熱詞。
- 3、選擇主推詞：選擇與寶貝權(quán)重比較相符合的長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為主推詞。
- 4、學(xué)習(xí)行業(yè)成功標(biāo)題：看看同行比較成功的標(biāo)題的寫法，分析買家閱讀習(xí)慣，確定自己寶貝的標(biāo)題寫法。
- 5、當(dāng)天排名：在你把標(biāo)題優(yōu)化完的幾分鐘后，就會有效果了。注意查看當(dāng)日的排名。
- 6、數(shù)據(jù)對比：第二天或第N天的數(shù)據(jù)與前面的數(shù)據(jù)做對比，進行經(jīng)驗總結(jié)，看優(yōu)化的效果好不好。
- 7、監(jiān)控成交關(guān)鍵詞：篩選出你寶貝的成交關(guān)鍵詞，持續(xù)監(jiān)控成交關(guān)鍵詞，部分趨勢較好的可以重點培養(yǎng)。
有的賣家聽完了會感覺“好麻煩，頭都打大了。只是設(shè)置個標(biāo)題，就這么麻煩，有這么多細(xì)節(jié)，假如都按照這個方式來做的話，那賣家的大部分時間就會都用在優(yōu)化標(biāo)題上了!”
其實不必你每個寶貝都這樣去優(yōu)化標(biāo)題的，你可以精心得去完整細(xì)致的處理6個左右寶貝的標(biāo)題，然后就定期的監(jiān)控成交關(guān)鍵詞。而其他的寶貝的標(biāo)題，一般可以選定2個左右的長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后憑數(shù)據(jù)和經(jīng)驗一次設(shè)置完成。這樣你不用花那么多時間與精力，得到的效果也不會差多少。記得之前我寫了很多有關(guān)于選詞養(yǎng)詞的文章，也說到過成交熱詞和搜索熱詞，有很多賣家朋友問我在哪里可以看見成交熱詞和搜索熱詞?這個很簡單，現(xiàn)在很多賣家都在開直通車以獲取付費流量，大家可以在省油寶里通過好詞推薦找到這些詞，當(dāng)然你也可以通過其他的分析軟件找到，在這里不多說了。
五.搜索，并不是全部
很多的賣家都很“好學(xué)”，只要是有關(guān)于淘寶的知識，他們就都去學(xué)。學(xué)做圖，學(xué)售后，學(xué)搜索，學(xué)促銷，學(xué)推廣，學(xué)管理，學(xué)分析買家體驗，學(xué)寶貝定位以及市場戰(zhàn)略等等。每天都在學(xué)習(xí)，每天都很疲憊。但是人的時間和精力都是有限的，在有限的時間里，用有限的精力，去學(xué)習(xí)無限的淘寶運營的知識，要到什么時候能學(xué)完?
在學(xué)習(xí)前你必須要明白的是：在有關(guān)于自己的寶貝和類目的知識，有哪些是對自己最重要的，而自己又應(yīng)該如何去分配自己的時間和精力去學(xué)習(xí)。比起你學(xué)到了什么，知道你自己英應(yīng)該學(xué)什么才是最重要的。
其實我認(rèn)為僅僅靠爆款來維持的店鋪，往往它并不是健康的，因為靠爆款的店鋪的買家，僅僅是熱衷于你的爆款寶貝的性價比。而某些回購率更高的店鋪，往往是全面開花，更加穩(wěn)定，因為這樣的店鋪的買家熱衷的是你的店鋪品牌或者寶貝特點。在某些類目里，可能搜索流量更加重要，但是也有很多類目產(chǎn)品，更加依賴回頭客、老買家，比如說衣服。所以，其實這些類目的賣家把搜索做到七八十分就可以了，賣家可以分出部分精力與時間，放在寶貝，定位和客戶關(guān)系上。
淘寶上的知識一直都在不停地更新著，有的小技巧小辦法很可能今天有用，明天有用，過幾天就沒用了，所以也需要大家不斷更新自己的知識庫。
