前段時間莆田和百度之間的糾紛爆出一個百度競價點擊價格還是讓我吃了一驚，以前我聽說過最貴的競價點擊單價是醫(yī)療行業(yè)的，每點擊一次500元錢。上次莆田爆出來最貴的點擊價格是999元錢一次，真是又刷新了我對競價費用的認知啊，這下子大家知道什么叫醫(yī)療占百度30%的收入了吧。莆田系之所以和百度產(chǎn)生糾紛的一個重大原因是競爭太激烈，廣告成本太高，搞的大家都不賺錢，大家辛辛苦苦干活為百度做了嫁衣，百度成了最后最大的贏家。
我做網(wǎng)絡營銷一直在想一個問題，就是如何解構營銷成本，當然我們中小企業(yè)不能像小米那樣玩微博營銷，搞粉絲經(jīng)濟，也不能像羅輯思維那樣做內(nèi)容玩社群經(jīng)濟。PC時代百度更為強悍，當時百度是中國互聯(lián)網(wǎng)市值最高的公司，李彥宏也一度是中國首富。當時互聯(lián)網(wǎng)有這樣的說法，在中國能真正擺脫百度的公司只有兩家，一家是360，另一家是QQ，因為它們是做客戶端的，當然后來又有了淘寶，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就更多了。當然中小企業(yè)而言還是很難的。
不過要想徹底不依靠百度還是不行的，我相信最后莆田系也不會真的跟百度一切兩斷。我們只能盡量的少依賴百度，把營銷成本降的更低，以下是我的一些思考和想法。首先我們要成為知名品牌，比如我們在站內(nèi)宣傳我們的品牌，看人家是怎么做的
在站內(nèi)宣傳自己的品牌，提示用戶自己的品牌詞。這招我也用到了我的網(wǎng)站上。
另外我們也看到很多戶外廣告也有這種做法，公交車上我也看到過，電視上我也看到過，讓用戶記住我們的品牌，直接搜索品牌來到我們的網(wǎng)站上，真正牛B的網(wǎng)站都是品牌詞都是遠遠超過行業(yè)的目標詞的，像汽車之家的搜索量比汽車還要多很多的，4399的搜索量比小游戲還要多很多的，總之利用一切機會宣傳自己的品牌，把價值累積到自己的品牌詞上，這樣的流量不需要花錢，而且極精準。
其次就是要想解構流量成本就得構建流量池，現(xiàn)在的流量池的形式也越來越多了，比如QQ，QQ群，QQ空間，微信，微信群，微博等等，可以把用戶圈在這些流量池內(nèi)。網(wǎng)站來了流量，必須引導用戶加你的群，加你的微信。最好是能提供一些誘惑，比如加QQ就送教程，關注微信有什么價值。用戶一旦到了這些地方不就到了你的地盤上了，你愛怎么發(fā)廣告就怎么發(fā)廣告了，不過廣告也別做的太硬，因為用戶會走。這樣做還有一個好處，就是有些產(chǎn)品轉化周期較長，可以通過不斷的影響它直到最后成交，對于一些重復消費就更好了。
不管是擺脫對搜索引擎的依賴還是解構營銷成本，這兩招都是最管用的，我們要不惜一切代價去推廣我們的網(wǎng)站品牌或者網(wǎng)址。網(wǎng)址一般還是比較難的，因為用戶不會記一個網(wǎng)址，成本太高，除非淘寶京東小凡這樣的短域名，一般用戶是記不往的，不過可以提醒用戶收藏網(wǎng)址。另外一點是流量來了就不要讓它們輕易的流走，建一個池子把用戶留下來。只要你池子夠大了，你終有不怕搜索引擎的一天。當然最好是唯有源頭活水來，就算有池子，也要有新的水注入，不管你是用SEO開源來的流量還是競價，還是別的任何推廣得來的流量。
