微信現(xiàn)在已經(jīng)算是一個(gè)頂級(jí)的營銷產(chǎn)品，無論是新手還是老鳥，說道微信總是有太多的建議和想法。而這也直接催生出諸多的微信衍生產(chǎn)業(yè)，比如微信朋友圈賣貨、微信營銷和微信自媒體等等。其實(shí)微信的火熱并沒有什么不應(yīng)該，只是它的大紅大紫，讓另外一個(gè)曾經(jīng)的營銷之王微博更顯落魄。
作為曾經(jīng)比肩百度、阿里和騰訊的第四大公司產(chǎn)品，新浪微博這些年的不溫不火直接讓一部分朋友失去了推廣的興趣。鏈接不讓放，字?jǐn)?shù)有限制，禁止互推等等，越來越多的人開始摒棄曾經(jīng)的最愛?？墒钱?dāng)一塊蛋糕被10個(gè)人，100個(gè)，1000個(gè)瓜分又有什么意思呢?微博雖然沒落，但是相比于微信，它的媒體性質(zhì)更強(qiáng)，更能展現(xiàn)出產(chǎn)品自身的品質(zhì)，說微博營銷無用的朋友到底是怎樣定位微博的呢?其實(shí)在我看來，營銷分工具，但是不能過分迷戀熱度，微信和微博各有利弊，作為一個(gè)成熟的推廣人員，我們應(yīng)該合理的利用他們的優(yōu)點(diǎn)，而不是哄鬧似的跟隨市場腳步，那么微博和微信都應(yīng)用在營銷的什么層次上呢?
先說說微信。
微信擁有極強(qiáng)的個(gè)性標(biāo)簽。微信與微博較大的不同是，微信無法敞開心扉歡迎所有人，它只能對自己感興趣和對自己感興趣的人建立朋友關(guān)系。但是這個(gè)短板卻能成為微信營銷的長處，因?yàn)閭€(gè)性標(biāo)簽的緣故，你所擁有的粉絲基本上和你同一屬性的用戶，他們之所以與你建立關(guān)系是完完全全經(jīng)過你同意的，這樣一種建立在良好基因上的溝通必然能帶來更多拓展的機(jī)會(huì)。比如利用自己的強(qiáng)項(xiàng)推廣服務(wù)或者其他。
微信雖然火熱，但是在營銷推廣上應(yīng)該更注意下內(nèi)容的配比。因?yàn)樽鳛楣娞?hào)的推廣，你所編輯的內(nèi)容并不會(huì)像之前那樣得到百分百的回應(yīng)。因此作為營銷人員，相比于微博的信息撰寫，微信內(nèi)容要更突出，凸顯標(biāo)題的力量。比如你想推廣微信營銷工具，那么推送一些“我是如何利用微信在一個(gè)月內(nèi)賣出10噸雞蛋的”，諸如此類的文章才會(huì)在最大限度內(nèi)吸引大家的注意，進(jìn)而引導(dǎo)大家點(diǎn)擊閱讀。
微信其實(shí)更像是品牌建設(shè)的補(bǔ)位。與微博不同的是，微信打造品牌完全是逆向的，思路就是利用好的內(nèi)容將一部分忠實(shí)用戶培養(yǎng)起來，然后再引向自己的官網(wǎng)或是產(chǎn)品目標(biāo)。這種補(bǔ)位似的產(chǎn)品其實(shí)就是在圈用戶，而微博就不是這樣，微博實(shí)則已經(jīng)是你的活動(dòng)平臺(tái)，是你成名有影響力之后的窗口，這種信息差直接影響著我們推送產(chǎn)品的過渡時(shí)間。
微信其實(shí)是為了找到更合適的用戶，逐步剝離心理防線，尋找更為徹底的溝通方式。在這點(diǎn)上我們或許都需要像“吃貨有文化”學(xué)習(xí)。這個(gè)微信群的建造者只是一個(gè)草根，但是找到了一個(gè)很合理的發(fā)展方式。起初他是利用微信做前期溝通工作，進(jìn)而篩選出一部分用戶，而后直接引到自己的官網(wǎng)上，這樣用戶成本就被降低很多，而且用戶交易量和轉(zhuǎn)化率都比之前要高上很多倍。所以這就是一個(gè)很好的思維方式，將微信作為一個(gè)入口，提升人氣后可以在下一階段進(jìn)行利用。
再說說微博。
微博的使用方法其實(shí)已經(jīng)被大家玩爛了，這么多年，自媒體、淘寶客還是內(nèi)容站都用微博做過宣傳，時(shí)到今日也的確催生出一些不錯(cuò)的產(chǎn)品。但是微博的營銷一直都在，這是我一直都在強(qiáng)調(diào)的東西。微博營銷力度雖然沒有之前那么強(qiáng)烈了，但是合理利用好還是比較出效果的，即便是微博現(xiàn)在只有幾千萬的用戶，但是其中基本上都是活躍用戶，所以這個(gè)用戶數(shù)量級(jí)在國內(nèi)還是比較理想的。下面說說微博的營銷手段。
首先微博的信息推送形式就像是一個(gè)大廣告板，如果沒能很好掌握用戶的閱讀高峰，那么你的消息很有可能石沉大海，所以對于微博的營銷我們應(yīng)注意頻率與時(shí)節(jié)，而選擇這兩者的關(guān)鍵是你先決定自己的產(chǎn)品需不需要持久的曝光。在這我給與大家個(gè)建議，容易做淘寶客，那么就要適當(dāng)提升頻率，增加曝光率，如果是做活動(dòng)，那么保護(hù)一定的屬性，在合理的時(shí)間推送最重要。
其次，合理利用微博的互動(dòng)和開放性。這算是微博勝于微信的地方，在微博上你可以根據(jù)自己推送的東西與評(píng)論者進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕?dòng)，而一旦溝通建立起來，那么下一步的引導(dǎo)就變得非常容易。我見過很多在微博上賣貨的，最后都被博主添加到其他平臺(tái)了，因?yàn)槲⒉┚拖窳髁康那捌谌肟?，并不是最終基地，況且微博本身的媒體性質(zhì)可以演變出各種行業(yè)，比如婚戀、電商、運(yùn)動(dòng)、資訊等等，這些只要通過合理的內(nèi)容搭配和粉底引導(dǎo)都可以實(shí)現(xiàn)。
最后，微博營銷的不景氣必須要承認(rèn)，如果我們還拿之前的營銷方案去做推廣，那么最后吃虧的肯定是我們，因此無論你采取何種策略，何種方式針對粉絲進(jìn)行推廣，這本身都是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，要格外注意價(jià)值的傳輸，如果你僅僅拿自己的粉絲當(dāng)做是提款機(jī)，那么抱歉你的營銷之路也可以暫停一段了。但不管怎樣，微博營銷需要以真誠為主軸，以價(jià)值為導(dǎo)向合理的引導(dǎo)用戶進(jìn)入自己的圈子。
微博和微信的營銷價(jià)值觀先說這么多，我希望大家可以正視微信的價(jià)值，重視微博的意義，將兩者結(jié)合或許是一種更好地營銷手段。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
