下圖是一份自媒體廣告報(bào)價(jià)表，可以看出，榜單前十名有七名都源自微信公眾號(hào)這個(gè)平臺(tái)，其中第一名是今年炙手可熱的新星PAPI醬，微信公眾號(hào)廣告的報(bào)價(jià)達(dá)到了2200萬(wàn)元，在榜單上遙遙領(lǐng)先。
很多人會(huì)問(wèn)她是如何做到？為何短短一年間可以從默默無(wú)聞做到價(jià)值千萬(wàn)？那我們?cè)诳纯雌渌睦印９娞?hào)：十點(diǎn)讀書(shū)，A輪融資500萬(wàn)，估值3000萬(wàn)，只有25萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲；公眾號(hào)：玩車(chē)教授，運(yùn)營(yíng)三個(gè)月后，粉絲達(dá)到10萬(wàn)，不僅簽下第一筆10萬(wàn)元的廣告,還拿到1500萬(wàn)的天使投資，B輪融資估計(jì)達(dá)到6個(gè)億。而這些只是冰山一角。
很多微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者覺(jué)得做到上述那些微信公眾號(hào)的成績(jī)幾乎不可能，但上述都是活生生的例子，同樣都是在“自媒體”運(yùn)營(yíng)，你和他們的差別到底在哪里？
1．定位非常重要
PAPI醬做搞笑單人脫口秀大火，結(jié)果很多人效仿也去做搞笑單人脫口秀，結(jié)果內(nèi)容無(wú)聊到尷尬，毫無(wú)特色，人們還是只記得排名第一的PAPI醬，其他模仿者則默默無(wú)聞。再如咪蒙做雞湯文，效仿者也做這個(gè)，亦或者很多人寫(xiě)反咪蒙雞湯的東西，結(jié)果是效仿者的東西拙劣到?jīng)]人看，反對(duì)者的東西也沒(méi)有博到眼球。因?yàn)楹芏嗳瞬豢紤]自己的實(shí)際情況，盲目跟從，試圖復(fù)制別人的成功。要知道每個(gè)人都有自己擅長(zhǎng)的東西，做好自我定位，做出特色才容易被人記住。
切忌定位混亂，很多運(yùn)營(yíng)者都是打開(kāi)網(wǎng)站搜熱點(diǎn)蹭熱門(mén)，甚至看別人好的直接抄過(guò)來(lái)自己用，現(xiàn)在很多公眾號(hào)助手軟件都提供了強(qiáng)大的素材庫(kù)供運(yùn)營(yíng)者策劃撰寫(xiě)內(nèi)容，如迅蟒自媒體助手、西瓜助手等，但是很多人只不會(huì)創(chuàng)作只會(huì)照搬，導(dǎo)致你公眾號(hào)推送的內(nèi)容今天是心靈雞湯，明天是科普，后天是八卦，沒(méi)有一個(gè)固定的文章套路，粉絲都跟不上你定位的變化了，這樣沒(méi)有定位的運(yùn)營(yíng)，再多熱點(diǎn)也救不了你。
2．內(nèi)容才是核心
做好定位，那么開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是必不可少的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能讓你在一眾微信公公眾號(hào)里脫穎而出。就拿PAPI醬來(lái)說(shuō)，她的視頻內(nèi)容很多都是源自她自己的生活體驗(yàn)，這樣的內(nèi)容很容易就引起大眾的共鳴。因此運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)需要你有很多創(chuàng)意，把這些創(chuàng)意結(jié)合到內(nèi)容創(chuàng)作里，才能寫(xiě)出有內(nèi)容吸引人的東西。一些優(yōu)秀的個(gè)人公眾號(hào)，運(yùn)營(yíng)者都是策劃寫(xiě)作的高手，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)個(gè)人公眾號(hào)不是靠?jī)?nèi)容取勝的。
切忌不要發(fā)一些被人發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)次的陳年舊聞，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)的科普文，帶有明顯不正確立場(chǎng)的評(píng)論文，更應(yīng)該拒絕嘩眾取寵標(biāo)題黨，標(biāo)題很吸引人，但對(duì)讀者而言實(shí)際沒(méi)有任何有價(jià)值的內(nèi)容，到最后傷了粉絲更傷自己。
3．舍得在運(yùn)營(yíng)里投入
微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者大多都會(huì)忽略這一點(diǎn)。這里在運(yùn)用里的投入，不單單是個(gè)人精力的投入，更包含了一些公眾號(hào)活動(dòng)、粉絲互動(dòng)的金錢(qián)投入。說(shuō)道這一點(diǎn)，很多人就會(huì)質(zhì)疑，我做公眾號(hào)為了賺錢(qián)，為啥還要投錢(qián)？
舉個(gè)例子公眾號(hào)一條，每天的推文里都有自家產(chǎn)品的廣告，這些廣告后都會(huì)有粉絲互動(dòng)活動(dòng)，送廣告里的產(chǎn)品一份，根據(jù)迅蟒自媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)，一條的廣告閱讀量一項(xiàng)都不差，甚至好于很多自己的正常推文，因?yàn)榉劢z養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，知道會(huì)有有獎(jiǎng)活動(dòng)，習(xí)慣性的會(huì)關(guān)注一條的廣告，這讓自家產(chǎn)品的展示量非常足，再加上廣告質(zhì)量非常高，很多粉絲讀完廣告后雖然沒(méi)得到獎(jiǎng)品，但是會(huì)有掏腰包自己買(mǎi)的欲望。這就是好的廣告創(chuàng)意加好的粉絲互動(dòng)帶來(lái)的結(jié)果，因此運(yùn)營(yíng)投入是必要的，可以根據(jù)自身情況拿捏多少，根據(jù)粉絲興趣點(diǎn)選擇如何做粉絲互動(dòng)。
4．專業(yè)的團(tuán)隊(duì)
這一點(diǎn)，會(huì)是所有有野心的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者最終的發(fā)展方向。目前獲得風(fēng)投的各大公眾號(hào)，都是由一整支專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在背后默默勞動(dòng)的，團(tuán)隊(duì)協(xié)作就意味著各有分工各顯長(zhǎng)處，運(yùn)營(yíng)的專注做運(yùn)營(yíng)，想盡點(diǎn)子出好文章，營(yíng)銷(xiāo)的做好營(yíng)銷(xiāo)，接洽廣告支持運(yùn)營(yíng)和粉絲互動(dòng)。
目前很多個(gè)人運(yùn)營(yíng)者還不具備這樣的條件，可能一個(gè)人不見(jiàn)要負(fù)責(zé)收集素材、寫(xiě)作、運(yùn)營(yíng)，做的好點(diǎn)的還要想著如何接廣告、如何維護(hù)粉絲等，但孤軍奮戰(zhàn)的效率，肯定敵不過(guò)分工協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，所以想要做大，慢慢開(kāi)始擴(kuò)充自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)吧！
做好一個(gè)微信公眾號(hào)，需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)者默默經(jīng)營(yíng)，而如何經(jīng)營(yíng)，每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者都應(yīng)該有一個(gè)構(gòu)想，點(diǎn)滴累積慢慢做大，風(fēng)投其實(shí)不是癡人說(shuō)夢(mèng)。
