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網(wǎng)站推廣的幾點規(guī)則和方法

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以前常有些個人站長或才進網(wǎng)絡(luò)公司做推廣的朋友問我網(wǎng)絡(luò)推廣方法。開始的時候,我會針對他們的網(wǎng)站想一下,后來我都告訴他們?nèi)齻€要素。因為經(jīng)過長時間的經(jīng)驗積累,我發(fā)現(xiàn)不論網(wǎng)站的類型怎么變,這三點都是做網(wǎng)站推廣不變的規(guī)律。

以前常有些個人站長或才進網(wǎng)絡(luò)公司做推廣的朋友問我網(wǎng)絡(luò)推廣方法。開始的時候,我會針對他們的網(wǎng)站想一下,后來我都告訴他們?nèi)齻€要素。因為經(jīng)過長時間的經(jīng)驗積累,我發(fā)現(xiàn)不論網(wǎng)站的類型怎么變,這三點都是做網(wǎng)站推廣不變的規(guī)律。

一、明確網(wǎng)站所針對的用戶群

不管是才做個人網(wǎng)站的朋友,還是才去網(wǎng)絡(luò)公司做產(chǎn)品或做推廣合作的新人。第一步要了解的就是自己網(wǎng)站的用戶定位,產(chǎn)品的用戶定位。不要網(wǎng)站做了半年,或在公司呆了幾個月了,空學(xué)了一大堆網(wǎng)絡(luò)推廣方法,還不清楚自己的網(wǎng)站到底是做什么的。要明確自己的網(wǎng)站適合哪些人來使用和觀看,在這個基礎(chǔ)前提下,才能談如何發(fā)展網(wǎng)站,如何做網(wǎng)站推廣。

現(xiàn)在很少會有個人或公司會去做新浪、搜狐這樣大而全的網(wǎng)站,因為這些網(wǎng)站面對人群太廣,沒有非常強大的背景基礎(chǔ),基本上沒有成功的可能。所以現(xiàn)在做垂直領(lǐng)域的網(wǎng)站比較多,因為這樣的網(wǎng)站用戶定位清楚明確,只要把某一個領(lǐng)域的用戶需求做好,同樣能取得很大的成功,比如現(xiàn)在流行的播客視頻站。

二、調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方

在明確了自己網(wǎng)站所針對的用戶群以后,就需要去做調(diào)查分析,這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方,什么類型的網(wǎng)站,什么類型的論壇,或什么樣的QQ群等地方。

拿播客視頻站為例,針對的主要是視頻用戶,而視頻用戶主要會在什么地方呢?

1.視頻搜索引擎或視頻聚合類網(wǎng)站,比如百度視頻搜索、奇虎視頻搜索、大旗貼易的視頻頻道, 這些地方的流量肯定都是視頻用戶,而且播客視頻站是有機會從這些地方獲取流量的。

2.傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站,比如kan5、海南綜合網(wǎng)這樣的,做網(wǎng)絡(luò)電視的比如ppstream,做視頻播放器的比如暴風(fēng)影音,做視頻下載客戶端的比如迅雷。這些地方都有大量直接或潛在的視頻用戶,而且和播客網(wǎng)沒直接的利益沖突。

3.一些視頻相關(guān)的論壇比如專業(yè)的電視劇、電影、動漫論壇,或綜合大論壇的電視劇、電影、動漫版區(qū),都是視頻用戶聚集的地方。

4.和第3點同理,電視劇、電影、動漫的QQ交流群,這些人也是潛力的視頻用戶。

5.同類的視頻播客網(wǎng)站,這點不說,大家也應(yīng)該也知道。

三、研究吸引用戶的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

在明確了用戶,和了解這些用戶會出現(xiàn)在哪些地方的前提下,現(xiàn)在只需要想的是,如何去把這些用戶從那些地方吸引過來。用論壇推廣方法也好,網(wǎng)站合作也好,內(nèi)容互換也好,花錢買廣告也好。根據(jù)實際的情況,選擇最適合的推廣方式。

這里仍然拿播客視頻站為例來分析可以做些什么樣的推廣。

1.向視頻搜索網(wǎng)站提供視頻數(shù)據(jù),比如奇虎視頻搜索,百度視頻搜索,從而輕松從該視頻搜索網(wǎng)站獲取流量。

2:跟同是視頻用戶,但沒直接競爭關(guān)系的網(wǎng)站合作。比如做播放器的,做網(wǎng)絡(luò)電視的,做視頻下載客戶端的。可以做流量互換,或廣告位互換的合作,互惠互利。也可以到傳統(tǒng)視頻站買廣告,我見kan51和海南綜合網(wǎng)就有不少播客視頻站的廣告。

3.去一些視頻相關(guān)的論壇推廣,比如百度有一些電視劇吧、電影吧、動漫吧。里面的人主要是為了看電視劇、電影、動漫,所以也是針對性很強的視頻用戶。播客網(wǎng)絡(luò)紅人的相關(guān)論壇版區(qū)也是推廣的好地方。

4.和第3點同理,去一些電視劇、電影、動漫的QQ群。最好是正在流行而且還在連載播放的一些視頻QQ交流群,效果會更好。

5.可以為一些沒有視頻頻道的網(wǎng)站,合作視頻頻道。提供視頻上傳或提供相關(guān)視頻信息。比如愛卡和六間房的合作。比如李宇春論壇,可以為該論壇組建一個專門的李宇春的視頻頻道。視頻來源可以來自提服務(wù)的播客站,也可以讓該論壇用戶自己上傳視頻。只要合作了,總能有機會把對方的用戶,轉(zhuǎn)換成自己的視頻用戶。

6.做一些熱門視頻關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化,難度較高酌情使用。

只要深入明白了這三個要點,基本上就知道該如何進行網(wǎng)絡(luò)推廣了。第一點比較好掌握,第二點需要花點時間去調(diào)查分析,第三點就需要自己長時間的經(jīng)驗積累了,算是自己做網(wǎng)絡(luò)推廣以來的一點心得體會。其實只要把前面兩點明確清楚了,再做第三點的時候,哪怕網(wǎng)站推廣經(jīng)驗還不是很豐富,也比盲目去做推廣會事半功倍,工作會更有效率。

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