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Adwords廣告和SEO 外貿(mào)B2C電子商務(wù)有效推廣方式

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如果你在英文Google里面輸入一個(gè)“cheap jordans”,搜索結(jié)果前10頁的英文網(wǎng)站有80%是中國人做的,并且都是B2C外貿(mào)商城;

如果你在英文Google里面輸入一個(gè)“cheap uggs”,搜索結(jié)果前10頁的英文網(wǎng)站同樣最少80%以上是中國人做的,并且都是B2C外貿(mào)商城;

如果你在英文Google里面輸入一個(gè)有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的品牌名稱,搜索結(jié)果前10頁的大部分網(wǎng)站都是中國人做的,你是否感覺到驚奇呢?

如果我再告訴你,一個(gè)不是特別大的外貿(mào)B2C公司能夠在圣誕節(jié)來臨之前,一個(gè)月花上1000萬元來投放Adwords廣告,你可能更加目瞪口呆… …

沒錯(cuò),這就是瘋狂賺錢的外貿(mào)B2C行業(yè),這個(gè)行業(yè)非常低調(diào)、非常沉默、但是他們非常非常的賺錢,今天我將在這篇文章里面像大家揭開這個(gè)行業(yè)的神秘面紗。

外貿(mào)B2C電子商務(wù)為什么如此賺錢呢?

外貿(mào)B2C行業(yè)為什么會(huì)發(fā)展的如此瘋狂和迅速呢?

這要感謝2008年這一場全世界范圍的金融危機(jī)!

也許你覺得有點(diǎn)錯(cuò)亂了,媒體上不是說2008年的金融危機(jī)讓中國的很多外貿(mào)企業(yè)都倒閉了么?怎么你王通卻說金融危機(jī)讓外貿(mào)行業(yè)蓬勃發(fā)展了。且聽我慢慢道來……

話說2008年金融危機(jī)發(fā)生了,絕大部分資本主義國家顧不得面子問題,也不管世貿(mào)組織的約定了,美國來帶頭進(jìn)行貿(mào)易保護(hù)主義,大批量減少對中國的產(chǎn)品進(jìn)口,所以導(dǎo)致了中國不少外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)。

但是呢?外國的老百姓確實(shí)非常非常非常喜歡中國的產(chǎn)品,如果他們不購買中國的產(chǎn)品,去購買自己國家的產(chǎn)品,成本太高,太昂貴了,本來金融危機(jī)已經(jīng)讓他們收入萎縮了,如果再購買貴的產(chǎn)品,他們怎么能夠受的了呢?

不過,好在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在全世界很發(fā)達(dá)了,他們可以通過網(wǎng)絡(luò),輕松購買到來自中國的非常便宜的產(chǎn)品。而中國的外貿(mào)B2C企業(yè)呢? 更加爽了,在國內(nèi)的價(jià)格,把人民幣換成美元賣給外國人,外國人還覺得非常的便宜。

例如一雙靴子在國外的價(jià)格是120元人民幣左右,如果放到網(wǎng)上賣給外國人,直接定價(jià)是120美元,但是呢?老外覺得很便宜,因?yàn)楫?dāng)?shù)厣坛堑膬r(jià)格最少都是360美元以上。從這個(gè)現(xiàn)象可以看出,原來的渠道商和品牌商,太TMD的暴利了!

所以,在這場交易中,中國的企業(yè)很高興,中國的政府也很高興,外國的老百姓很高興,但是外國的政府不高興,但是他們沒辦法;國外的品牌商不高興,因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賣的都是從中國來的仿貨,并且這仿貨質(zhì)量特別的好,甚至有不少都是和正品在一條生產(chǎn)線上出來的。于是他們只能到處投訴,投訴來,投訴去,解決的都是皮毛問題,根本無法解決。

并且,通過過去幾年的發(fā)展,這一個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟,國內(nèi)的這些廠家不僅僅提供生產(chǎn),同時(shí)還提供發(fā)貨服務(wù),全世界的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常的發(fā)達(dá),只需要一周,產(chǎn)品就可以發(fā)送到世界各地的消費(fèi)者手中。而這些外貿(mào)B2C企業(yè)呢?要做的工作很簡單:

第一步:建設(shè)一個(gè)外貿(mào)B2C網(wǎng)站

這一塊擁有非常多的成熟的,免費(fèi)的B2C英文商城源代碼,懂點(diǎn)技術(shù)一個(gè)小時(shí)就可以做一個(gè),不懂技術(shù)的也只需要花一點(diǎn)點(diǎn)錢就可以找人做一個(gè)。

第二步:狠狠的推廣B2C外貿(mào)網(wǎng)站:

外貿(mào)B2C網(wǎng)站如何進(jìn)行有效的推廣呢? 最簡單有效的是兩招:
1、Adwords廣告
Adwords廣告是最直接有限的,當(dāng)天投放,當(dāng)天看到回報(bào)。過去幾年,我?guī)椭浅6嗟耐赓Q(mào)企業(yè)投放Adwords廣告,讓我在Adwords中有很多大客戶賬戶,而這些外貿(mào)企業(yè)非常大方,他們愿意給我30%的服務(wù)費(fèi),也就是說,他們給我10萬的廣告費(fèi)用,我只需要給他們投放7萬就OK。

大家都知道,Adwords的代理僅售20%的服務(wù),這些外貿(mào)公司為什么愿意給我如此高的服務(wù),這就是Adwords優(yōu)化技術(shù)了,Adwords功夫高低,測試一天就OK,例如測試一天2000元廣告投放,我只需要花上半小時(shí),然后在我的廣告賬戶里面添加一個(gè)廣告組,然后設(shè)計(jì)好廣告語、選擇好關(guān)鍵詞,設(shè)置好廣告的相關(guān)設(shè)置,第二天客戶立刻就可以看到收益??吹绞找孀屗麄冇X得很劃算,他們自然會(huì)出這個(gè)服務(wù)費(fèi)。

2、SEO技術(shù)

Adwords廣告畢竟是有成本的,而SEO技術(shù)做的好的話,不花錢就可獲得大量的客戶,例如一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞排到了Google的首頁,一天可能只帶來300個(gè)IP,但是這300個(gè)IP轉(zhuǎn)化成的利潤可能就是幾千美元。由于SEO的成本低,所以過去兩年中,我的SEO賺錢培訓(xùn)課程中,有相當(dāng)多的學(xué)員都是做外貿(mào)B2C的。了解多了,我自己也玩著做一些。

第三步:收錢,整理訂單,然后讓合作企業(yè)發(fā)貨

外貿(mào)B2C公司推廣做好了,每天就是收錢,整理訂單,然后轉(zhuǎn)交給很多與自己合作的企業(yè)榜自己發(fā)貨。在過去兩年中,我每次與做外貿(mào)B2C的學(xué)員交流,你知道他們最大的困惑是什么么? 就是怕收錢太多,因?yàn)閜aypal很容易封賬戶,可能是因?yàn)橛猩俨糠挚蛻敉对V,可能是paypal覺得你取錢太頻繁等等,一旦賬戶被封,資金就需要在paypal賬戶上爬上180天后方能取出來,那么多的流動(dòng)資金半年不能用,很難受人的。就是只有一個(gè)人的外貿(mào)B2C網(wǎng)站,每天收幾千美元都是很輕松的,那么半個(gè)月的錢就是幾萬美元,人民幣幾十萬,如果連續(xù)封上幾個(gè)賬戶,流動(dòng)資金可能就斷了。

雜談一些在這領(lǐng)域比較牛的一些企業(yè)

所以,幾年前,敦煌網(wǎng)這樣的網(wǎng)站就因?yàn)檫@個(gè)因素在低調(diào)中發(fā)展起來了,敦煌網(wǎng)早期其實(shí)就是靠幫這些外貿(mào)零售公司收款發(fā)展起來的。因?yàn)槎鼗途W(wǎng)在paypal那里放有大額的押金,和paypal簽訂有協(xié)議,資金不會(huì)出問題,于是就會(huì)有非常多的外貿(mào)企業(yè)為了降低風(fēng)險(xiǎn),愿意多出一些收款服務(wù)費(fèi),然后通過敦煌網(wǎng)來賣產(chǎn)品。

除了仿貨,還有非常非常多的正規(guī)產(chǎn)品在外貿(mào)B2C這塊兒也做的非常的好,例如我的不少學(xué)生都是做婚紗的,通過網(wǎng)絡(luò)能夠把婚紗賣到100多個(gè)國家。因?yàn)榛榧喪怯刑厥庖饬x的衣服,所以價(jià)格都比較高,而在國外的商場,賣的就更貴了,是非常暴利的產(chǎn)品。而國內(nèi)很多做婚紗制作的小企業(yè),干脆在網(wǎng)上賣,為國外提供訂制服務(wù),也非常非常的賺錢。

還有還有工藝品、電子數(shù)碼產(chǎn)品,外貿(mào)B2C這塊也做的非常的好,在電子數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域,例如Lightinthebox.com就非常的非常迅速,一年都有幾億的銷售額,成為整個(gè)業(yè)界的榜樣。

當(dāng)然還有更多NB的公司,采取的是多站點(diǎn)策略,每個(gè)網(wǎng)站的銷售額都還湊合,但是幾百個(gè)網(wǎng)站加起來,可能比Lightinthebox.com還厲害很多。去年我去莆田玩,朋友告訴我,雖然莆田只是一個(gè)縣級市,但是大概有1萬家外貿(mào)公司,而當(dāng)?shù)刈龅淖畲蟮囊患夜?,僅作SEO的團(tuán)隊(duì)就有400人.其規(guī)模可想而知。

外貿(mào)B2C讓銷售的中間環(huán)節(jié)越來越少,讓非常多的中國工廠,可以不經(jīng)過渠道商的剝削直接將產(chǎn)品賣到全世界的消費(fèi)者手中,消費(fèi)者可以買到更便宜的產(chǎn)品,中國工廠可以賺到更多的錢,所以外貿(mào)B2C自然會(huì)越來越火!

標(biāo)簽:廣元 玉溪 青海 張家界 通遼 北京 鐵嶺 北京

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