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草根企業(yè)博客的營銷方法分析

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博客發(fā)展至今,深深地滲透著影響著生活、社會,一是“實時迅速的傳播”,二是“商業(yè)的運用”,如今已經(jīng)成為眾多公司企業(yè)的營銷利器,并且刻不容緩,企業(yè)紛紛開展博客營銷,有望發(fā)展能獲得更大的的突破。“博客營銷”一詞,作為商業(yè)人士都已經(jīng)不再陌生,因為已經(jīng)無處不在無時不有,理解博客營銷很簡單,無須過多著墨,隨便翻開幾個博客稍微帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)去瀏覽,就曉得什么是博客營銷,若果文章能讓你認(rèn)可博主的話,并且會長期關(guān)注,那么這就是最高境界的博客營銷,通過文字來賣思想人品等。注明一點,在這文章里我不會談及太多的博客理論和博客營銷理論,我只關(guān)注運用執(zhí)行的實踐,并且是可行的實踐。

現(xiàn)在,很多企業(yè)都想做博客營銷或已經(jīng)做博客營銷,但一個通病就是竟把博客視為一個類似網(wǎng)站的信息發(fā)布平臺,說白點就是廣告,發(fā)布公司介紹和產(chǎn)品促銷信息等,已經(jīng)是司空見慣了,并且已經(jīng)被泛濫,幾乎不能制止,唯一方法就是搜索引擎不收錄博客信息。造成這一現(xiàn)象出現(xiàn)莫過于兩個原因,一是對博客營銷理概念理解錯誤,二是博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。

很多企業(yè)知道博客營銷,但90%的企業(yè)都不懂博客營銷,盡管網(wǎng)上都不乏關(guān)于博客營銷的文章資訊,不過對其概念理解錯誤,就對一切相關(guān)的信息也會理解錯誤,最后會背道而馳。什么是博客營銷?博客營銷比傳統(tǒng)營銷更強調(diào)賣人品賣思想,個人博客就是賣人品這些,而企業(yè)博客就是賣公司的理念和文化以及各方面經(jīng)驗的分享等,只不過表達(dá)的方式不同而已,博客營銷是通過文字去營銷。其實弄懂營銷的真諦和境界便能清晰什么是博客營銷了,無須在乎網(wǎng)上或別人太多的說法,否則會對博客營銷看得越深不見底,距離就會越拉越遠(yuǎn)。

博客在搜索引擎的良好表現(xiàn)。按本質(zhì)和定位上說,可以說博客是原創(chuàng)資訊的采集地,尤其受搜索引擎青睞,并且有較前的排名優(yōu)勢,因為博客文章都被視為客觀而有價值的,而搜索引擎的排名規(guī)則正好也是這樣,越是有價值的資訊就會越靠前推薦給網(wǎng)民。其次很多的資訊型網(wǎng)站轉(zhuǎn)載收集內(nèi)容,大多傾向于博客,尤其是那些專欄博客。但可悲的是,由于很多企業(yè)尤其是那些小公司都只把博客當(dāng)做為信息發(fā)布基地,并且泛濫,搜索引擎也再不像過去那樣,凡是都收錄,已經(jīng)把門檻抬高,需要經(jīng)常人工審錄。博客在大眾心目中的地位已經(jīng)大大打了折扣。

在博客上赤裸裸地發(fā)布廣告注定是失敗的,盡管堅持下去,但方法用錯了,所有努力都白費,極端一點的說法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客為例,可以說阿里巴巴平臺上的博客營銷是博客營銷的先行模范,造就了許多成功網(wǎng)商,并且每年度的十大博客評選,更是對博客營銷的肯定,其可用價值是不可量估的。不過近些年來,形勢越來越不樂觀,曾馬太效應(yīng)現(xiàn)象,尤其是那些許多的小公司單位,特指業(yè)務(wù)員,他們就是一味的狂發(fā)廣告,三幾天不見效果,便之放棄,阿里巴巴平臺里是最常見的。

很多博客掛著公司的大名,不停地發(fā)布廣告信息,天天發(fā)布,但總是無人問津,堅持了好些天,還沒效果,干脆不要了,連“雞肋”都稱不上,凡是這些現(xiàn)象,大部分都是見別人能通過博客獲得訂單,自己也就心血來潮嘗試去做,成功的那些博客,他們背后做了些什么?為什么會成功?這些卻不去關(guān)注,以為博客是神,只要發(fā)布任何信息上去都會收到效果,也太幼稚了吧。還沒搞清什么是博客營銷,最好別輕易去嘗試,否則真的會適得其反。OK,上述說的是不懂博客營銷而導(dǎo)致失敗的原因,那么為什么那些懂博客營銷的也會失敗?

大部分企業(yè)都參加過網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),尤其是那些傳統(tǒng)企業(yè),需要通過學(xué)習(xí)后才會有方向和概念。而博客營銷只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一小部分,但不可輕視。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中有一則教學(xué)內(nèi)容“網(wǎng)絡(luò)推廣”,分為付費推廣和免費推廣,而企業(yè)更關(guān)注免費推廣,而博客營銷就是免費推廣中的最重要部分,但總體畢竟只是一小部分,所以很多培訓(xùn)機構(gòu)都是帶筆而過,現(xiàn)象就是1、不深度講解博客營銷的概念,2、案例都是大企業(yè)大品牌!問題就在這里。

博客營銷看似美好,但執(zhí)行起來為什么就是讓企業(yè)步履維艱呢?剛才兩點可以說明。許多的培訓(xùn)機構(gòu)給企業(yè)輸錯概念或者不到位,他們僅說博客營銷就是通過博客去達(dá)成銷售目的,接著就說怎么操作……,通常都是教你在大量博客平臺上開通博客,然后就大量的發(fā)布文章,多頂貼,發(fā)布文章的時候一定要附上回到網(wǎng)站的鏈接,沒了?基本沒了。那么所有企業(yè)就以為到一百個平臺上開博客,然后大量發(fā)布信息,讓百度和谷歌這些搜索引擎收錄就行了。隨后就邁過去直接講案例,比如“南非Stormhoek公司博客賣葡萄酒、蔡明博客搶沙發(fā)贏取博洛尼沙發(fā)、五糧液結(jié)緣博友共賞美酒”等等常見的大品牌博客營銷案例,這些案例都十分經(jīng)典,但是可以讓中小企業(yè)借鑒嗎?可以被復(fù)制嗎?讀者先別反駁,先看下面。

可以,但很難,也可以說不行。南非Stormhoek公司賣葡萄酒案例最為經(jīng)典,同時又是模式的開河者,幾乎所有培訓(xùn)機構(gòu)都采用為案例分析,但只能是啟發(fā)。另外,蔡明博客搶沙發(fā)贏沙發(fā),方式也很簡單,只要在蔡明博客上根據(jù)要求來頂貼就可以獲得獎品了,但需要悟醒的一點是:蔡明是新浪博客商界英才欄目的專家之一,他已經(jīng)擁有了一定的名氣和人氣,做起來是不愁沒有讀者的。五糧液的“結(jié)緣博友共賞美酒”主題活動,也很簡單,就是五糧液通過博客發(fā)布活動信息,讓其博客報名參與,再通過五糧液挑選幸運兒博主參加此次活動,分別寄送了其新產(chǎn)品國邑千紅供博友品嘗,博友們體驗新產(chǎn)品后,紛紛在其博客上發(fā)表了對五糧液國邑千紅的口味感受和評價,實現(xiàn)了超低成本而快速的推廣目的。這些案例看上去都很有啟發(fā)性和借鑒意義,不過對中小企業(yè)(也就草根企業(yè))而言,可望不可即。因為,首先博客營銷講創(chuàng)意,什么叫創(chuàng)意?可以理解為新奇新穎,也可以說是能夠吸引眼球的,但不是標(biāo)題黨之類,不能復(fù)制,因為需要獨創(chuàng),沒有創(chuàng)意觀眾就很容易膩的,試想,當(dāng)很多人都知道這些案例的時候,是不是他們都會這樣做?答案是肯定的,那么就比較難做出差異了。第二點,大企業(yè)大品牌具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢背景,由于品牌效應(yīng),盡管發(fā)布的是一片赤裸裸的廣告業(yè)會獲得較大的關(guān)注,而草根企業(yè)?盡管發(fā)布的是一片付出了心血的文章,但卻無人問津。

當(dāng)所有培訓(xùn)機構(gòu)都列舉一些經(jīng)典案例(大企業(yè)大品牌)時,企業(yè)就以為學(xué)著他們做便也可以成功,隨后企業(yè)們也嘗試博客搶沙發(fā)贏獎品營銷,也學(xué)著博客品酒營銷,結(jié)果不如人意遭冷遇,埋怨為什么免費也沒人要?接著就向培訓(xùn)公司訴苦和反映,那些方法都不管用等等……其實不是方法不管用,也不能說不好,就是自身缺乏意識和創(chuàng)新,同時也太過于依賴學(xué)習(xí)回來的知識,對此期望也過于偏高。在這里順便做個小提示,其實那些培訓(xùn)機構(gòu)在做案例分享或者做講義整理的時候,可以多插一些成功的草根博客營銷案例,他們的成功經(jīng)歷和方法才會適合草根企業(yè),可以看看十大網(wǎng)商和十大博客他們。

寫到這里,可能很多人會問,那博客發(fā)布信息增加搜索引擎收錄不是博客營銷?增加外鏈不是博客營銷?是博客營銷,不過不是最主要,可以跳過的,更不是最重要,可以忽略的。目前,博客是最好的網(wǎng)站增加外鏈途徑,所以大部分企業(yè)開建博客無非就是增加外鏈而已,因為外鏈數(shù)量多了,意味著網(wǎng)站被收錄的機會就大。那既然如此重要,為什么又說可以忽略和跳過?因為只要另外幾點做到位,說實話,外鏈和收錄比大量發(fā)布信息效果要好不知多少倍。

大企業(yè)大品牌的博客營銷方式,我們草根企業(yè)幾乎不能借鑒,我們無需在“如何借鑒上”花精力思考和鉆牛角尖,那么草根企業(yè)又應(yīng)該怎么做?大體總結(jié)出就是“找對方法后就扎扎實實去做”。

找對方法和走對方向很重要,所謂找對方法就是適合自己的發(fā)展方式,并不是說什么高招之類,就等于一件衣服,誰都贊美漂亮好看,但是不是每個人穿都好看?我想未必,合身才是最好看的。其實我一直都很不解一些草根企業(yè)模仿大企業(yè)大品牌模仿得那么的俗,明知模式走不通的,都要走下去,腦里只想著大企業(yè)的經(jīng)驗一定是對的……!博客營銷一樣,大企業(yè)怎么做草根企業(yè)就怎么做,方法都沒錯,但是沒錯并不代表處處都適合的呀。所以必須有自己的一套方法、策略才能謀得發(fā)展。

首先,我們以高一層的境界去理解博客營銷,前面說過,其實無需過多著墨,博客營銷其實很簡單,賣思想賣人品,與傳統(tǒng)營銷密不可分,通過文字去暗示讀者用戶,軟性的宣傳企業(yè)和業(yè)務(wù)。所謂軟性,我們可以理解一下軟文的概念,其實就是間接,攻敵于無形,讓讀者無意的被籠在廣告思維圈,看到這里,肯定有部分讀者會反駁,說來說去不就是宣傳廣告嘛……!當(dāng)然,所有一切都是以宣傳為基礎(chǔ),但需要方法和技巧的,并不是赤裸裸的。那么具體我們?nèi)绾巫??有以下幾點:

寫博客文章,也太多人過于看得神秘,總是以為博客文章里需要暗藏些什么似的,其實不然。博客文章需要自然平實,包括產(chǎn)品文章和業(yè)務(wù)文章,并不是說產(chǎn)品文章就是一味的介紹產(chǎn)品而已,只要換個方式去描寫,效果相差100倍。另外,很多寫博客的人都困惑的是寫出來的文章無人問津,沒人看就沒宣傳可然,表面上是,不過稍微的意識一下,其實也不然,因為博客營銷本身首先第一關(guān)就是要獲得讀者對我們的信任,獲得信任之后,后面的工作能夠迎刃而解,然而信任都是靠長期的積累,若果能夠長期堅持下去,至少可以每月更新好幾篇文章,相信不久下來多多少少都會積累了一些的讀者,你更新證明還活著,因此,你的堅持會獲得別人的信任,因為能堅持的人不多。下面說說寫文章的技巧:

寫產(chǎn)品文章,不要直白產(chǎn)品的功能和用途,以客戶的反饋和體驗、評論為切入點,意思就是必須站在第三方立場去說事,必須中立和客觀,更重要的是真實。我們可以這樣做:我們收到客戶對產(chǎn)品任何的反饋,不管是正面還是負(fù)面,差評還是好評,這都是最好的題材,再比如說客戶對一個水杯的質(zhì)量不太滿意,我們就可以這樣娶標(biāo)題進行撰寫,標(biāo)題為“如何處理客戶對產(chǎn)品的投訴?,首先從標(biāo)題上看,就已經(jīng)是一篇有價值和有借鑒性的文章了,必定會受歡迎的,標(biāo)題想好,接著就是內(nèi)容的編寫,很多人又困惑不知道怎么寫了,很簡單,你把處理投訴的過程用比較有邏輯性和通俗一點的文字表達(dá)出來就可以了,標(biāo)題這樣設(shè)置,我想文章內(nèi)容怎么寫也不會有廣告嫌疑了。那么具體怎么寫?我們先來看一個例子:

喬伊思女裝,是一個不折不扣的草根服裝品牌,只是在阿里巴巴混得很不錯,從銷售一般到銷量冠軍,博客營銷起到了大臂之力,至于它具體怎么做,我想一下子說不清,還是繼續(xù)談?wù)勊侨绾螌懖┛臀恼碌?。喬伊思的博客,幾乎發(fā)動全公司的工作人員一起經(jīng)營打理,每個員工都要寫博客,并且把寫博客也列入工作考核里,所以他們的客戶也非常關(guān)注它的博客,博客就是一個對喬伊思最好的了解途徑!無論是怎么優(yōu)秀的企業(yè)總會有疏忽和不足之處的,喬伊思有一位客戶進了一批貨后賣完再繼續(xù)進了第二批,但是發(fā)現(xiàn)第二批的質(zhì)量不如第一批的好,客戶要反饋是很正常不過了,不過客戶不是通過打電話投訴,而是通過博客留言方式反饋,意味著什么?意味著凡是看喬伊思博客的人都會看到這條負(fù)面的評論,從而會潛移默化的受到影響!如果刪除,就是逃避責(zé)任和不忠誠,那怎么做?喬伊思不刪除評論,直接坦誠面對客戶提出的異議,并且針對評論撰寫了一篇文章給予最好的回應(yīng),首先是對這批服裝出現(xiàn)質(zhì)量問題表示歉意,并且愿意對這批貨物負(fù)一切責(zé)任,然后真誠客氣地解釋為什么會出現(xiàn)這樣的情況,一定要誠懇并且對客戶做出一些承諾,最后,不僅得到客戶的理解和諒解,而且增強了客戶對他們的信任和支持。

提醒大家的是,很多企業(yè)他們遇到客戶的投訴,最忌的是公開,毫不忌言說,很大程度要么就是逃避責(zé)任,要么就是害怕處理不當(dāng)進而加劇惡化,其實不然,我們公開處理,客戶反而會真實的看到我們對此事情負(fù)責(zé),就連每一個處理細(xì)節(jié)都看到,能不讓客戶感動嗎?不過負(fù)面信息處理得當(dāng)就會得到升華,處理不當(dāng)后果也不堪設(shè)想。一定要坦誠,付出的是真意。

除此之外,我們需要對軟文的理解提高一個層次!自從腦白金的軟文營銷爆發(fā)之后,得到了極大的關(guān)注,很多的企業(yè)也紛紛嘗試軟文營銷,也就是從此開始有了軟文的概念。腦白金的軟文有恐嚇、懸念、猜疑的特點,完全是標(biāo)題黨的軟文,誰都說是傻傻的廣告,馬云也說是傻傻的,很白癡的廣告,但為什么還會有那么多人關(guān)注?肯定是有原因的,在這里也不詳談。首先它成功,軟文的寫法只是一個原因,另外重要的是它鋪天蓋地的投放媒體,影響范圍廣,而且讀者都是那些容易被忽悠的百姓。我很反對現(xiàn)在的企業(yè)還是那么的崇拜腦白金的軟文,總是不遺余力的去模仿再模仿,我不敢說不管用,但要想起到腦白金這樣的效果或者一半的效果,不投放媒體是很難達(dá)到的,那么對于草根企業(yè)來說顯然是不實際的,所以我們必須要換個概念。

把軟文理解為腦白金模式軟文,過時了,俗不可耐。隨著大眾對廣告的抗拒感在加劇,尤其是軟文,通常都是被跳閱甚至直接關(guān)閉的。所以我們對軟文概念的理解需要更新一下,杜絕標(biāo)題黨,沒多大把握的文章千萬別過多的介入廣告和虛構(gòu)的內(nèi)容,原則是先提供價值再軟性提及需要宣傳的字眼。

好了,我們繼續(xù)談博客營銷。那么模仿大企業(yè)做法不行,我們草根企業(yè)應(yīng)如何做呢?

一:官方博客

博客營銷分為很多的博客類型,有個人博客、企業(yè)博客、員工博客、產(chǎn)品博客等等,通常個人博客主要是分享生活和工作上的點滴,而企業(yè)博客多數(shù)是傳遞企業(yè)的文化理念這些,產(chǎn)品博客則是以產(chǎn)品為主的博客,目前最為流行的是個人博客和企業(yè)博客,產(chǎn)品博客比較少有。那么,哪一類的博客才適合草根企業(yè)呢?都適合,不過我推薦企業(yè)博客。

因為企業(yè)博客的概念比較泛一點,可談范圍也比較廣,所以草根企業(yè)不要老是開博客來發(fā)布那些所以的廣告,需要的是開通幾個博客當(dāng)做企業(yè)博客,推薦的平臺是新浪、價值網(wǎng)、企博網(wǎng)等,新浪的高權(quán)重,價值網(wǎng)的專業(yè),企博網(wǎng)的準(zhǔn)定位,所以是不錯的選擇!開通企業(yè)博客,我們需要用心更要堅持去打理維護,因為它就是企業(yè)的一張臉,那么該怎么做?寫些什么?

首先,我們把這博客命名為XXX企業(yè)官方博客,會獲得讀者用戶的重視,另外會增強信任力和美譽度。該寫些什么?前面提過,可以分享企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、文化、理念以及各方面的技巧都可以,如果你們真正能夠遵循這幾點的話,我相信你的企業(yè)博客會很出色,因為讀者很需要這類型的資訊。怎么寫?再次悟醒大家,千萬不要把企業(yè)博客也看得太過神秘,更不需要擔(dān)心什么文采之類,我相信只要用心去寫肯去寫,文采就不在話下了。我們看看一則案例,成都市的大司南咨詢公司的企業(yè)博客,在同行內(nèi)算是比較成功運用博客營銷的公司,現(xiàn)在博客已經(jīng)取代了公司網(wǎng)站,因為90%的業(yè)務(wù)都是從博客來的,怎么做到?一、博客由企業(yè)負(fù)責(zé)人或高層打理,即是撰寫文章,大司南公司博客都是由老板負(fù)責(zé)撰寫,就這一點就已經(jīng)足以贏得讀者的關(guān)注青睞,那么他都是寫些什么?很簡單,回答網(wǎng)友的提問、對事物的見解和評論、領(lǐng)域上的知識分享等等,首先,在博客上開建一個網(wǎng)友問答專欄,網(wǎng)友可以任意的提問,然后大司南負(fù)責(zé)人會通過文章的形式給予網(wǎng)友的答復(fù),其次是自己的所見所聞,定期的撰寫領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)文章,這樣可以鞏固著博客的主題。大司南公司還有一點值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的是天天都更新一篇文章,讓讀者不斷關(guān)注,另外就是沒有讓讀者白來。目前,大司南博客的流量為三百二十五萬,單篇文章流量超過1300點擊,并且獲得很多的有效評論,這幾點都是博客營銷效果的重要考核指標(biāo)。

大司南公司博客絕對不是名博,大司南公司是一家很平常不過的咨詢公司,但他就是把博客營銷發(fā)揮到極致。我相信如果每家企業(yè)都這么用心去經(jīng)營好自己的博客,相信也會像大司南甚至比大司南做得要好!要做好,我們必須切忌急功近利,第二就是有足夠的耐性和耐心,用心撰寫好每一篇文章。

其次,我們不妨開建一個員工博客,何為員工博客?就是讓員工管理負(fù)責(zé)撰寫文章,話題以員工的生活工作為主!為什么開建員工博客?一是可以發(fā)揮員工的積極性,二是通過展示員工的風(fēng)采會更容易獲得認(rèn)可和信賴,其實我們也可以想象,用現(xiàn)實一點的標(biāo)準(zhǔn)去衡量一家企業(yè),員工利益越大化就越能被認(rèn)可,所以我們可以讓員工們參加完每次的各項培訓(xùn)、公司活動、什么評選之后都通過博客記錄下來,并且圖文并茂,渲染力更強一點。我們看一則案例:

單仁資訊有限公司,是一家做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的企業(yè),同樣也不是名牌,也不是大企業(yè)。但小企業(yè)也有很多方面是很優(yōu)秀的,就如它的員工博客是做得很棒的,很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。相信很多人說,他們是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的,當(dāng)然會有自身優(yōu)勢,做得好一點都不奇怪,其實不然,你可以看看他們的員工博客,你會發(fā)現(xiàn),很普通很普通,再次可以看出其實博客營銷不復(fù)雜,真的需要平實與自然。單仁資訊員工博客他們寫的都是什么?主要是員工們的生活上工作上的分享,看了什么好的書?看了什么好的電影?都可以寫在博客上與大家分享,單仁資訊員工還把在公司獲得的榮譽、獎勵都寫上去,表現(xiàn)一下自己。其次就是關(guān)心一些社會時事,比如最近的玉樹地震事件,單仁資訊的員工紛紛寫博客以表對玉樹災(zāi)區(qū)的關(guān)心和關(guān)懷,把公司的捐款活動同時寫上博客里,那么這將會體現(xiàn)一家企業(yè)的價值觀和責(zé)任感,另外有趣的是那些員工也叫他們的父母多關(guān)注博客,有你兒女的作品,會看到我們的照片,那么這樣就可以解決了家長對公司的顧慮,企業(yè)形象就大大提升了。

如果員工博客經(jīng)營得好,在積累美譽度環(huán)節(jié)上是勝于其他途徑的,員工博客更容易體現(xiàn)的是形而上的東西,比如信任、認(rèn)知度等。

二:專欄博客

很多專家的博客都被稱為專欄,大意就是專業(yè)撰稿的欄目,用專欄去形容,形象上和級別會提高許多。一聽到專欄之后,肯定很多人會認(rèn)為高不可攀,總以為只有專家才能開建專欄,不是專家怎么能開專欄?若果要是專家才能開建專欄,那么筆者就不會在全球品牌網(wǎng)、博銳網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)上有專欄了,我是一個普通得不能再普通的一位營銷人而已,不過由于我愛好分享我的經(jīng)驗經(jīng)歷這些,所以每發(fā)表的一些文章都會被那些網(wǎng)站收錄及轉(zhuǎn)載,那些編輯就干脆叫我開通專欄,隨后也越來越多的平臺邀請我開建專欄。

專欄博客平臺網(wǎng)站,權(quán)重很高,也有一定的權(quán)威和影響力!比如著名的有銷售與市場、全球品牌網(wǎng)、博銳網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)等等,幾乎每一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)都會有幾個專欄博客平臺,他們聚集了許多的行業(yè)專家,在業(yè)界內(nèi)都有一定的話語權(quán),成為了很多商家、經(jīng)理、銷售總監(jiān)等的營養(yǎng)吸收基地,所以如果能長期堅持并且是行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的專欄撰寫先行者,會很快成為該行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,至少有一定的話語權(quán)。

專欄并不都是要求文章需要很有深度和高度,只要有思想和價值都可以登上專欄,所以通過專欄發(fā)布文章,對擴建人脈和品牌建設(shè)能起到推波助瀾的作用。那么怎么寫?寫什么?

首先,我們可以去一些專欄博客平臺上看看,可以到全球品牌網(wǎng)、銷售與市場、博銳網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)這些平臺上參考一下別人是寫什么,怎么寫的。你會發(fā)現(xiàn)里面的作者并非都是我們耳熟的專家,其實許多都是那些草根企業(yè)的老板、營銷總監(jiān)、經(jīng)理人他們,然而文章能登上專欄網(wǎng)站,都會被那些讀者看做為專家,這就是一種其他不可比擬的絕對優(yōu)勢了。當(dāng)然我們不要充著專家而撰寫專欄,我們理念必須還是為讀者提供有價值的資訊,我們可以將官博(即企業(yè)博客“和員工博客進行整合,在兩者基礎(chǔ)上再撰寫一些專業(yè)而具實戰(zhàn)性的文章,如果都是撰寫領(lǐng)域?qū)I(yè)文章,會顯得有點枯燥,更重要的是僅通過專業(yè)文章只能讓讀者他們了解你的知識但不了解你企業(yè),因為我們最終目的是讓別人信任于我們企業(yè),所以結(jié)合員工博客和企業(yè)博客是最佳的方法。我們先看一則案例:

“憶典定制”電子商務(wù)公司,是一家經(jīng)營個性禮物定制業(yè)務(wù)的企業(yè),他起步晚,但比先行企業(yè)做得優(yōu)秀,他規(guī)模不算大,但很專業(yè)。他的成功不僅是因為專業(yè)和到位的管理,重要一點就是他運用了專欄營銷方式。憶典定制網(wǎng)在艾瑞網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、價值中國網(wǎng)上都開有專欄,并且命名為憶典定制團專欄,圍繞著個性定制這個行業(yè)發(fā)布文章資訊,話題大到產(chǎn)業(yè)狀況、趨勢,細(xì)到實戰(zhàn)經(jīng)驗、營銷、經(jīng)營方法等。為什么不見其他個性定制企業(yè)開專欄?機會就在這里,本來權(quán)威網(wǎng)站就是擁有話語權(quán),那么在里面只有自己關(guān)注個性定制這個產(chǎn)業(yè),而且只專注于這個產(chǎn)業(yè),其他不多談,這就顯得專業(yè)了。憶典定制成為這個產(chǎn)業(yè)輸出最多各類資訊的企業(yè),意味著什么?意味著會較大程度上獲得讀者的關(guān)注和借鑒信任,憶典定制長期發(fā)布產(chǎn)業(yè)的相關(guān)資訊,獲得了其他網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載和成為機構(gòu)、研究員的文獻參考對象,并且長期關(guān)注,達(dá)到這樣境界了,話語權(quán)已經(jīng)奪得,宣傳推廣就更加不在話下了。

提示:若果你發(fā)現(xiàn)你置身的領(lǐng)域、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)還沒開展專欄營銷的時候,你必須好好把握抓緊這個機會,因為專欄有著很多其他方式不可比擬的獨特優(yōu)勢,就像憶典定制一樣,發(fā)現(xiàn)別人沒做,自己就馬上行動,開建專欄長期撰寫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域文章,鞏固乃至提高企業(yè)在領(lǐng)域內(nèi)的地位,爭取做領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)和話語權(quán)。

注意:在專欄介紹上一定要明晰寫上關(guān)于企業(yè)或本人的相關(guān)資料,這是最重要最寶貴的資源。

三:第三方博客

何為第三方?顧名思義就是企業(yè)及內(nèi)部人士外的旁觀者,可以是評論、客戶、讀者、用戶,那么第三方博客就是以第三方名義開建的博客。以第三方立場談?wù)摰囊磺杏^點都是客觀的公立又公正的,所以很多讀者都以第三方的說法作為論據(jù)和觀點參考,因此我建議開建第三方博客。但是我不主張內(nèi)部人士以其他名義虛假開建第三方博客,那么怎么做?可以聯(lián)系上一些業(yè)界上的朋友或者其他非競爭企業(yè)開建博客,博客大家一起管理,不同領(lǐng)域人士的可以對不同領(lǐng)域做第三方評論,比如說做化工的,可對評論禮品行業(yè)的,做禮品的可以評論飲料行業(yè)的,所以我們企業(yè)間可以相互做評論。雖然不會很專業(yè),不過觀點絕對是客觀的!客觀就會獲得尊重和關(guān)注!

在撰寫評論文章上我分享幾個小技巧,雖然是評論文章,但也總不能違背規(guī)則而大裸廣告的。說句實話,對于現(xiàn)在的尤其敏感的消費者來說,無論你的文章如何軟、如何特技暗藏廣告,字眼,消費者有時一眼就可以看穿了,不過如果文章要是有價值的話,我想消費者還是會樂意接受的。到底需要什么技巧?還是那句先重自然平實,然后我們在提及宣傳字眼就需要懂一些心理學(xué)上的知識了,跟消費者打打心理戰(zhàn)。比如你寫一篇評論某家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,雖說是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享,不過如果文章要是過分地廣告成分,也是被淪落掃過,這里的廣告就是多次提及公司名稱和產(chǎn)品,其實一篇文章里我們只出現(xiàn)一次宣傳字眼就夠了,而且需要很巧妙表現(xiàn)出來,比如我之前寫一家紅酒企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享的文章,我是這樣做的。

1、提及公司名稱字眼:比如說他們在籌備公司前,為公司想一個好的名字是必然的,所以我們可以這樣寫,“老板已經(jīng)決定從事XX業(yè)務(wù),進軍XX行業(yè),但必須想一個好的名字,可老板一個人精力有限,所以就叫上所有員工們一起想,通過會議后,初步定下的名字叫”XXXX公司“,日后有好的再定。

以“為公司名字為切入點,是一個很好的切入點,讓消費者根本看不出是在宣傳,反而會說連這些過程也分享,讓我們收獲得更多。

2、提及業(yè)務(wù)字眼:一家公司的業(yè)務(wù)模式必定要定位好才能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展,我們怎么提及?同上面一樣,可以在想好公司名字后面續(xù)上,可以這樣說“由于公司現(xiàn)在做的是XXX的中國代理,如果要是開發(fā)省級代理的話,又XXX,如果要開發(fā)全國經(jīng)銷商的話,但是……,所以還是以為加盟為主批發(fā)為輔。

以討論公司的業(yè)務(wù)模式為切入點,同樣不會讓消費者視為廣告,因為這是一個策略分析的過程,其中的細(xì)節(jié)是很值得學(xué)習(xí)的。

3、介紹團隊:從文字廣告來論,宣傳一個人比宣傳一件產(chǎn)品容易,這是不言而喻的!現(xiàn)在很多那些培訓(xùn)師講師的介紹,有部分都是不屬實的,但是至于你怎么介紹,消費者是不追求的,不過產(chǎn)品的吹牛,就有點看不過去了。為了獲得消費者更發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可,我們也盡量低調(diào)低調(diào),對于團隊宣傳,我們可以不用那種直白的介紹,那怎樣做?繼續(xù)創(chuàng)業(yè)文章我們可以這樣:

“過去公司都非常困難,營業(yè)額下降了許多,所以公司不得不調(diào)整待遇,此時我們充滿屈辱感,不過十分慶幸的是這團隊是一支肯于公司同甘共苦、共同進退的團隊,與公司度過逆境,是他們,公司才能生存下來。

四:優(yōu)化類博客

什么叫優(yōu)化類博客?其實就是前面提到的提高搜索引擎排名和收錄的博客,前面是不贊成,為什么現(xiàn)在又要提及?因為他們方法有錯,不是這個方式有錯,因為不是批量發(fā)布的就可以隨意,隨意起來就沒有效果,干脆不要做,因為你批量發(fā)布文章也很需要時間的,既然是批量發(fā)布,時間也花上了,那么就再多花一些時間干脆也把細(xì)節(jié)做好吧。怎么做?

我不建議每一個博客平臺上都開博客,只需挑選一些比較主流的平臺上開建博客就可以了,有幾個指標(biāo)可以判斷平臺的質(zhì)量,一個是世界排名1W名內(nèi),二是PR值(谷歌對網(wǎng)站評分的算法)要在5或6以上,三是收錄情況,如果這些指標(biāo)都達(dá)到的話,就是一個權(quán)重比較高的博客平臺。每個平臺注冊1個賬號以上,然后發(fā)布資訊,當(dāng)然不是業(yè)務(wù)信息了,所以我說方法有錯就是這樣,那發(fā)布什么?可以發(fā)布行業(yè)的相關(guān)知識、使用方法、維護方法等等這些,比如你是做禮品禮物的,你可以發(fā)布關(guān)于如何送禮?禮物的挑選技巧、送禮禮儀、送禮原則、送禮文化等一系列消費者關(guān)注的資訊。然后每個博客名稱可以命名為你的相關(guān)業(yè)務(wù)名稱,比如說“生日禮物”、“節(jié)日禮物”等等,那么如果博客被收錄了,權(quán)重高的話別人搜索生日禮物的時候就會出現(xiàn)你的博客,另外在編輯文章的時候,可以附上網(wǎng)站鏈接,在文章底部另外起行注明“瀏覽更多相關(guān)信息,請登錄xxx網(wǎng)站”,千萬不要說需要購買XXX,請登錄網(wǎng)站,否則會適得其反。

五:博客撰寫細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)決定成功,也有很多人反對這個說法,但我個人認(rèn)為是有道理的,很多細(xì)節(jié)都會起到蝴蝶效應(yīng)。對博客來說,其實里面是有很多的細(xì)節(jié)需要做好,做好細(xì)節(jié),意外驚喜層出不窮。哪些是博客細(xì)節(jié)?有以下幾點:

1、字體風(fēng)格 所有人的博客都是大同小異,字體更是如此,多數(shù)是使用宋體字,也許是順從大眾而已了,不過宋體字看上去是比較舒服的,這無可否認(rèn)。那么要說的是什么?我們可以使用另一種字體風(fēng)格,為什么?就是提高認(rèn)知度。只要我們使用一種有別于其他博客字體風(fēng)格,我想是很容易在眾多博客中脫穎而出的!

這其實很容易理解,當(dāng)別人進來你博客的時候,比如你使用的字體是楷體,可能一開始讀者會不太習(xí)慣,讀起來會有點不舒暢,但一旦堅持下去,讀者就會適應(yīng),并且很容易把博客牢固在讀者腦海中,很簡單,如果讀者每讀30個博客,其他博客字體風(fēng)格都一樣,只有你的字體是不同的,那么這就是特色和差異了,讀者就會記住這一點,我們可以把這一點說為認(rèn)知度,楷體字的博客,馬上想到的是你的博客。

2、排版風(fēng)格 博文的排版無非都是直接常規(guī)法了,分段分行而已,又是大同小異,其實如果我們稍微在這點下點功夫,同樣可以出勝,怎么做?

我們可以利用博客系統(tǒng)文字對話框的模板編輯,選擇可以圖文并茂的風(fēng)格,具體看編號,使用模板的圖文并茂方式比普通的插圖方式專業(yè)正規(guī)多了,通常這種排版的效果是“內(nèi)容頁內(nèi)右上角、左上角、中左邊、右左邊插入圖片,像雜志和報紙一樣,我們想想,如果博客每篇文章都能做到這個份上,能不吸引讀者嗎?很可能100個甚至更多博客里,就只有你的博客是如此正規(guī)專業(yè)的了

以上兩點需要的是持之以恒。

博客營銷找對方法然后堅持用心去做,其實不難的!不能把博客營銷看作一場簡單的小游戲,但也不能把博客營銷看得深不可測,還是常態(tài)看待最好,祝你成功。

標(biāo)簽:青海 張家界 北京 通遼 玉溪 廣元 北京 鐵嶺

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《草根企業(yè)博客的營銷方法分析》,本文關(guān)鍵詞  草根,企業(yè),博客,的,營銷,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。
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