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網(wǎng)店運(yùn)營要學(xué)會兩條腿走路：網(wǎng)店設(shè)計(jì)和營銷

百度重新收錄淘寶店，對于運(yùn)營淘寶店的店主們應(yīng)該是一個(gè)好消息，特別是新店長，基本上不用擔(dān)憂淘寶腐敗的問題了，雖然并不能夠因此能夠讓自己的網(wǎng)店快速進(jìn)入盈利軌道，但最起碼不用在淘寶產(chǎn)品的搜索引擎中苦苦掙扎了。
　　筆者認(rèn)為，網(wǎng)店運(yùn)營應(yīng)該注重兩手抓，兩手都要硬，網(wǎng)店設(shè)計(jì)和營銷就是網(wǎng)店運(yùn)營的兩個(gè)核心，這里姑且不談銷售產(chǎn)品的選擇，因?yàn)閷?shí)際上任何產(chǎn)品都有利潤，關(guān)鍵還是要看怎么運(yùn)營。
　　一、網(wǎng)店設(shè)計(jì)
　　網(wǎng)店設(shè)計(jì)是目前比較容易忽視的環(huán)節(jié)，認(rèn)為設(shè)計(jì)都是雕蟲小技，繁枝末節(jié)，只要把產(chǎn)品選好了，營銷做到位了，有了流量，那想不盈利都難，可是如今的網(wǎng)店銷售，講究的是流量轉(zhuǎn)化率，想辦法在有限的流量里面獲得更高的成交率，畢竟網(wǎng)店的競爭是非常慘烈的，想要獲得大量的流量，本身就非常困難，所以從細(xì)節(jié)上下功夫，無疑是比較現(xiàn)實(shí)的方法。
　　網(wǎng)店設(shè)計(jì)除了網(wǎng)店的裝修之外，還包括產(chǎn)品的內(nèi)容設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的介紹設(shè)計(jì)等，網(wǎng)店裝修要結(jié)合所銷售的產(chǎn)品來進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)，如果你賣的是油墨，涂料，那么你的網(wǎng)店裝修應(yīng)該凸顯出顏色精致的搭配，如果你賣得是服裝，那么應(yīng)該以簡潔簡約為主，這樣才能夠襯托服裝服飾的靚麗，而不是千遍一律的走簡約風(fēng)，也不應(yīng)該千遍一律的走絢麗風(fēng)。
　　對于網(wǎng)店內(nèi)容設(shè)計(jì)或者說產(chǎn)品設(shè)計(jì)，筆者認(rèn)為，應(yīng)該走的是詳細(xì)路線，就像7月14日江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》這個(gè)節(jié)目中的一個(gè)男嘉賓，在VCR中首先介紹了自己的缺點(diǎn)，可謂是大膽的創(chuàng)新，一旦女嘉賓接受了這些缺點(diǎn)之后，就會發(fā)現(xiàn)后面的優(yōu)點(diǎn)越來越吸引人，所以在網(wǎng)店產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也可以走這種創(chuàng)新路線，描述產(chǎn)品的缺點(diǎn)在前，優(yōu)點(diǎn)反而在后面，如果用戶對這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)都接受了，那么后面的購買就水到渠成了。
　　二：網(wǎng)店?duì)I銷
　　網(wǎng)店?duì)I銷可以用一部書來介紹，因?yàn)樯婕暗降膬?nèi)容實(shí)在太多太廣，本文的重點(diǎn)只介紹目前比較合適個(gè)人店長的一些營銷方法。
　　第一個(gè)就是目前比較火的軟文營銷，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)店也能夠被百度收錄，所以通過軟文營銷，也能夠進(jìn)一步提升網(wǎng)店在百度搜索引擎中的排名，當(dāng)然通過軟文營銷更多的是讓自己網(wǎng)店獲得更多精準(zhǔn)的流量，換句話說，軟文的內(nèi)容和軟文發(fā)布的方式都應(yīng)該以獲得精準(zhǔn)的流量為基礎(chǔ)。這和網(wǎng)站的軟文營銷有一定的區(qū)別，網(wǎng)站軟文營銷除了吸引流量之外，還需要考慮到網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，而網(wǎng)店的SEO優(yōu)化僅僅是副產(chǎn)品，網(wǎng)店的軟文營銷，更多的從網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品出發(fā)，由此創(chuàng)意出用戶對這些產(chǎn)品的關(guān)注度，從而引領(lǐng)用戶來到銷售這個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)店。
　　第二個(gè)就是將自己的網(wǎng)店加入社區(qū)化電子商務(wù)網(wǎng)站，比如店長作為一名客戶到美麗說，蘑菇街去分享自己的購物心得，當(dāng)然這些購物地點(diǎn)選擇的都是自己開設(shè)的網(wǎng)店，通過自己成功的分享。來吸引到這里來打聽某個(gè)產(chǎn)品好與壞的消費(fèi)者，這里的流量往往也是非常精準(zhǔn)的，一旦通過這里的流量進(jìn)入到自己的網(wǎng)店，一般都會實(shí)現(xiàn)銷售。
　　對于到論壇，到淘寶社區(qū)等地方的營銷，這里就不進(jìn)行贅述了，這些營銷方法其具體的效果已經(jīng)大不如前，但是不搞的話，對于很多店長來說又似乎心有不甘，不過搞得方法都是很簡單的，無非是盡量發(fā)一些帶有軟文性質(zhì)的帖子，廣告貼在熱門論壇上都會遭遇封殺的命運(yùn)，總之，搞網(wǎng)店，在營銷方法應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，現(xiàn)在微博，社區(qū)化營銷應(yīng)該是可以突破的重點(diǎn)。

標(biāo)簽：湖北南京包頭新余揚(yáng)州銅陵安順

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