“什么值得買”是一家促銷信息推薦網(wǎng)站。經(jīng)過近幾年的發(fā)展,這家網(wǎng)站在國內(nèi)的流量排名已躋身前200名(Alexa數(shù)據(jù)),并培養(yǎng)出了一批忠誠度非常高的用戶。什么值得買80%的促銷線索來自網(wǎng)友爆料,網(wǎng)站要做的就是從中辨別、篩選出折扣最勁的促銷推送給網(wǎng)友。
下面是知乎網(wǎng)友對“什么值得買”網(wǎng)站每個月有多少盈利的回答。
作為一個見證“什么值得買”發(fā)展變化,從中獲利過,也寫過很多約稿的,給惠惠也寫過很多稿,甚至自己做這樣的推薦網(wǎng)站失敗了,在阿里云上已經(jīng)停掉網(wǎng)站的的人來說說吧
先說說什么值得買:
曾經(jīng):
STEP1:國內(nèi)較早完整介紹海淘流程的網(wǎng)站,引入了種子用戶
STEP2:一些高質(zhì)量但是受眾群體較少的攻略營造了核心用戶,比如紅人“光年”曾經(jīng)就為了跑步相關(guān)的東西寫了整整快20篇的連載,實際上這樣的20篇連載出現(xiàn)在跑步圣經(jīng)這樣的論壇是很好的,但是這種網(wǎng)站是不合適的,畢竟跑步愛好者在整個消費群體是小眾,但是網(wǎng)站初期這樣為網(wǎng)站積累了專業(yè)感,創(chuàng)造了紅人。
STEP3:一系列神價格,那時候“什么值得買”是相當給力的,比如800元的DANNER靴,比如0元買到的LEVEL8書包,比如800買的始祖鳥背包,自那之后網(wǎng)站人數(shù)水漲船高,但是神價格幾乎沒有了。
STEP4:高質(zhì)量的多平臺APP
STEP5:發(fā)現(xiàn)頻道上線意味著幾乎網(wǎng)絡(luò)了所有的推薦爆料,當然里面良莠不齊,比如一個SSD降價了5元,也會被人發(fā)在里面。
STEP6:眾測活動,把網(wǎng)站的真實地位和實力展現(xiàn)了出來。很多什么值得買網(wǎng)友獲得了網(wǎng)站的發(fā)展紅利。
STEP7:大規(guī)模和京東、優(yōu)購、順豐優(yōu)選、小米黃頁等合作,拿到了獨有的優(yōu)惠和合作。
現(xiàn)在網(wǎng)站質(zhì)量隱憂:
0.因為盈利模式,編輯選擇推薦內(nèi)容首先考量這個鏈接掛上去能不能拿到返利,假如不能,可能就會有選擇的放上去,或者順位永遠低于有返利的。
1.推薦質(zhì)量永遠和網(wǎng)站人數(shù)成反比,比如一個限量100個的特價產(chǎn)品,推薦個100個人,你能搶得到,推薦給100000個,你還能搶得到的嗎?現(xiàn)在基本的模式是:100個特價的被黃牛買掉,然后其他網(wǎng)友跟帖加價跟黃牛買。
2.無價格底線設(shè)定,比如今天推薦一個產(chǎn)品499,大家看了:哇,買買買。可是明天降價了,變成399了,再推的時候就被打臉,所以某些時刻編輯回避了這種再次降價的信息。當然所有網(wǎng)站無可避免都會出現(xiàn)。
3.審核制度導(dǎo)致時效性大大減少,最良性的方法其實是靠網(wǎng)友的評價點贊什么的決定顯示內(nèi)容,做UGC就要做徹底。而且編輯往往知識面有限,很多推薦人給的信息本身就是錯的,編輯審核不出來,往往容易誤導(dǎo)并給大家?guī)頁p失,比如隨便從我回答當天的“什么值得買”首頁我找一個:這鍵盤實際上并不是CHERRY青軸
4.畢竟是WORDPRESS架構(gòu),所以沒有很好的發(fā)揮群眾回復(fù)的力量,其實“什么值得買”里面很多推薦信息是錯誤的,很多推薦也是非常不值得的,但是回復(fù)里面是有含金量的,但是大家看回復(fù),找回復(fù)太累,比如你能搜索有用的回復(fù)嗎?
5.還是沒有走出:“推薦的都是便宜的,但不是值得的”這個魔咒,大部分人跟風買回去的東西其實都沒有什么用,只是價格引導(dǎo),符合中國人貪便宜的心理。
6.網(wǎng)站發(fā)展紅利沒有普適開,之前的大規(guī)模眾測算是,以為以后會做的很好,結(jié)果后來變成了廣告基地,跟淘寶試用差不多性質(zhì)了。
網(wǎng)站盈利:
1.鏈接返利,這個不用說了,“什么值得買”每個鏈接后面一長串的內(nèi)容都是返利信息,你反感的話,可以只剪切前面到http://XXX.COM的鏈接。
比如你可以點擊去購買,然后在那個頁面剪切:
這樣基本就不帶返利鏈接了。
2.廣告聯(lián)盟,每家網(wǎng)站的正常營收。
3.廠商回扣,軟文,眾測里的基本都是了。
4.電商合作返點,比如典型的優(yōu)購網(wǎng),推薦了至少有千八百次了吧。
至于你說多少錢,已經(jīng)算中國前50流量的網(wǎng)站了,可想而知了吧,去對比下其他前50網(wǎng)站的營收吧。
預(yù)期:
這塊能做起來,是淘寶放任了,淘寶或者其他電商想拿回來入口應(yīng)該會對“什么值得買”這樣的產(chǎn)生沖擊。此外,未來可能還會有潛在進入者,比如專業(yè)的返利網(wǎng)站、比如etao等。
惠惠有大樹依靠,有道砸錢不是一般的多,比如我之前在“什么值得買”發(fā)文,沒眾測之前,一篇劃RMB才100-200,惠惠呢,十倍至少的吧。但是惠惠之后也減少了攻略和曬單的稿費,走輕社區(qū)路線,但是太小眾了,模式很難起來,但是他的比價工具做的很成功,個人覺得不具備威脅。
其實個人覺得最好的商品推薦是論壇形式,UGC才能發(fā)揮真正的價值,也才能規(guī)避“什么值得買”現(xiàn)在淪為廣告軟文基地的地步。以前看好CHH,唉,可惜那站長不爭氣,后來覺得數(shù)字尾巴不錯,可惜站長似乎無意發(fā)展到這個方向。
最后個人的忠告:
1.推薦在精,不在全,“什么值得買”信息越來越多,反而跟沒推薦一樣。
2.理性消費,需要的不管多貴都是值得的,不需要的多便宜都是貴的。
3.浪費時間天天刷網(wǎng)站,或許時間才是最寶貴的,假如你不是職業(yè)代購。
4.最好的購物選擇,永遠是買最好的,從來沒聽說省錢省出了富翁,把浪費的時間花在深造或者好好工作上,還需要再糾結(jié)那十幾二十塊是不是歷史最低價嗎?