從信息化到智能化，近兩年在國際時勢和疫情復(fù)雜情勢的推動下，“轉(zhuǎn)線上”這個詞仿佛成為了各行業(yè)轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)形式的加速度按鈕，于是智能銷售在這個后疫情時代迎來了井噴式增長。
好像一夜之間大家都在談?wù)撊绾慰焖俎D(zhuǎn)線上，不論是電商、制造業(yè)、云服務(wù)......各行各業(yè)的領(lǐng)頭羊們以敏銳的商業(yè)嗅覺在陰云籠罩的疫情下快速將目光聚焦線上。ToB企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的線上部署將為他們帶來更少的成本付出和更大的商業(yè)機(jī)遇，這一點(diǎn)是不言而喻的。
藍(lán)色銷售聯(lián)盟深諳ToB行業(yè)時勢，面向全球ToB企業(yè)銷售打造一站式交流學(xué)習(xí)平臺。以線上社群為樞紐，線下高端沙龍活動為推手，打造藍(lán)色銷售聯(lián)盟“新名片”。這張新名片不僅是銷售小白的敲門磚，更是各企業(yè)銷售VP深化資源脈絡(luò)的墊腳石。
打造交流新場景
截至今日，藍(lán)色銷售聯(lián)盟已順利開展到第8期線下沙龍活動。我們邀請了杭州市眾多知名公司的銷售總監(jiān)及銷售團(tuán)隊leader參與，大家一起分享行業(yè)態(tài)勢、時事熱點(diǎn)、SalesTech發(fā)展趨勢等等，多層次、多維度地開展交流活動，對銷售環(huán)節(jié)的降本增效提出了非常多建設(shè)性意見。
8期線下沙龍期間，藍(lán)色銷售聯(lián)盟已吸引超過200家企業(yè)入駐。在與會的300余名銷售伙伴中，我們見證了許多行業(yè)的頂尖銷售之間的話術(shù)博弈，見證了大佬們開誠布公地分享銷售技巧與銷售邏輯，更看到了許多剛剛跨入銷售這個行業(yè)的小白們眼神中的堅毅與對自己所熱愛的事業(yè)的向往。當(dāng)AI之魂注入銷售之軀，值得我們在展望的當(dāng)下說一句，未來可期。
除了圓桌會，我們還定向邀請了目前正在使用小藍(lán)本的銷售VP和大佬們來參加高端沙龍活動——鸕鳥之旅。在忙碌的工作之余，帶各位銷售伙伴一起走入田野，在ATV全地形越野車的疾馳中釋放壓力，在溫潤的江南煙水里品茗交友，山川入懷，一茶入喉，似友勝友。
方法論向下，智能向上
“我對你們這個軟件非常感興趣啊，你們能不能詳細(xì)談?wù)勥@個潛客定向、智能觸達(dá)和高效轉(zhuǎn)化這幾個部分的內(nèi)容？”
在交流會上，我們常常能聽到這樣的疑問。每當(dāng)這時，會議主持人姜總或?qū)O總或楚總總會興致盎然地就銷售的三個重要環(huán)節(jié)向與會來賓講述小藍(lán)本是如何通過AI技術(shù)極大減少銷售成本、擴(kuò)大銷售端口、打造銷售閉環(huán)的。
“新的銷售場景這個概念真的不錯，你看以往我們陌拜、地推都要帶名片，現(xiàn)在一個智能名片就解決問題了......”
當(dāng)產(chǎn)品功能在銷售伙伴中獲得共鳴時，大概是小藍(lán)本研發(fā)團(tuán)隊最驕傲的時刻吧。當(dāng)AI與銷售“雙向奔赴”，成本不再是阻礙銷售團(tuán)隊提升效率的絆腳石，我們有更多的時間和精力去建立更深入而穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
“我是XXX行業(yè)的銷售，想交流一下不同行業(yè)都是怎么選擇小藍(lán)本產(chǎn)品功能的呀？”
在圓桌會上，我們也能常常聽到這樣的問題?；诟餍袠I(yè)不同的特性，在使用小藍(lán)本的時候會有不同功能的選擇。在會上，不同行業(yè)之間的大佬們針對各自行業(yè)的個性與共性，往往能碰撞出思維的火花。
從藍(lán)色銷售聯(lián)盟到藍(lán)鯨會，走好當(dāng)下的每一步
從組織藍(lán)色銷售聯(lián)盟第一期線下沙龍活動開始，我們就致力于打造一個能夠讓銷售小白、銷售主管、銷售VP等不同銷售群體開放交流的一站式學(xué)習(xí)交流平臺。
我們想向銷售行業(yè)的新人切實(shí)地傳達(dá)一些銷售經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，我們也想在銷售大佬們的思維碰撞中去探究行業(yè)發(fā)展的新趨勢，我們更想將藍(lán)色銷售聯(lián)盟變成銷售伙伴背后的有力支柱。
從0—1，先驅(qū)者總是痛苦而堅毅的，破冰之旅的艱難每一位銷售人都分外清楚，但銷售人就是這樣一群目標(biāo)清晰而熱忱的人。未來我們希望能打造出一個集線上社群、線下交流會、城市巡回沙龍、藍(lán)色銷售聯(lián)盟訓(xùn)練營為一體的強(qiáng)大的銷售組織。
我們希望能和已經(jīng)加入我們的銷售伙伴們繼續(xù)并肩前行，也希望能在新的征途中與還未謀面的你遇見、攜手。
從藍(lán)色銷售聯(lián)盟出發(fā)，一路前行，期待藍(lán)鯨會的早日到來！
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