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把聯(lián)盟分析得很透徹的一篇文章

1 一個(gè)聯(lián)盟該如何來吸引站長(zhǎng)加盟。
推廣聯(lián)盟，是很難很難的，特別是現(xiàn)在這個(gè)聯(lián)盟比站長(zhǎng)更迅猛的時(shí)代，商人比工人更多。勢(shì)必導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：一些好的聯(lián)盟愈發(fā)更好，一些不好的聯(lián)盟騙點(diǎn)扣點(diǎn)走人。如果你想做一個(gè)長(zhǎng)期的，好的聯(lián)盟，我有一些建議：

    一，弄一個(gè)好點(diǎn)的域名，至少讓很多站長(zhǎng)，感覺你這個(gè)域名很有價(jià)值，不會(huì)是跑路的域名例如a8.com 為什么起來的那么火，如果你搞了一個(gè) ad.com 你看有人說你是騙子小聯(lián)盟嗎。投資這樣的高價(jià)域名本身是一個(gè)賺錢的行為，而且不用宣傳就看出你公司的實(shí)力。而且以后賣掉更賺，lele.com這個(gè)域名也不錯(cuò)。如果要好域名，看中什么好域名，我還有很多搞米的都可以給你們指點(diǎn)幫助一下。

   二，搞聯(lián)盟，勢(shì)必要跟站長(zhǎng)打成火熱。不要以為光靠著美女聊天或者美女視頻能打動(dòng)站長(zhǎng)。那能短暫的打動(dòng) 站長(zhǎng)的注冊(cè)還行，讓一個(gè)大站去把所有的廣告位換成你的，還需要過硬的產(chǎn)品和過硬的品牌美女是切入點(diǎn)。也是不可少的，有2個(gè)電影聯(lián)盟，聯(lián)盟的小mm 是家喻戶曉，所以勃勃生機(jī)。

  三：聯(lián)盟代碼，服務(wù)器的要求，具體指標(biāo)我不說了，必須兼顧南北，照顧老少 24小時(shí)有人職守，不能停五分鐘。

  四：搞聯(lián)盟的切入計(jì)劃，一個(gè)搞聯(lián)盟的，肯定要投入幾十幾百萬的資金去運(yùn)營(yíng) 怎么運(yùn)營(yíng)，有很多技巧每個(gè)人的想法不一樣，有一些聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的就是很好，大家可能比我更清楚，像e78.com 這樣收購了一些音樂網(wǎng)站，有自己的一些音樂網(wǎng)站做基礎(chǔ)，這樣無論是對(duì)廣告組合還是對(duì)跟站長(zhǎng)的切入，都是很輕松了。

  五：聯(lián)盟一定要持久計(jì)劃，短期的聯(lián)盟，做起來很痛苦，也許聯(lián)盟的老板坐收漁利很賺，但是下面的負(fù)責(zé)聯(lián)盟關(guān)系的小兄弟，小姐妹就痛苦了，最好的聯(lián)盟業(yè)務(wù)員是站長(zhǎng)求著聯(lián)盟開通自己的帳戶，大家到處購買聯(lián)盟帳戶，這樣的聯(lián)盟也是有的例如 03年的ebay跟05年的taobao ，大家到處找?guī)簟?nbsp;

  六：聯(lián)盟要有自己的一些關(guān)系網(wǎng)，利用星星之火，迅速燎原。如果聯(lián)盟把利益建議在多賺站長(zhǎng)一分錢的基礎(chǔ)上，肯定是做不大的，聯(lián)盟只有利用站長(zhǎng)的資源，更多的去開發(fā)賺錢的渠道，拓展錢途空間，優(yōu)化網(wǎng)站賺更多的錢，這樣才是長(zhǎng)期的。以上是行業(yè)前輩圖王針對(duì)聯(lián)盟推廣的一些心得體會(huì)。下面說說我自己從業(yè)兩年來得感想。

   1、對(duì)于站長(zhǎng)來說最關(guān)心的是聯(lián)盟的誠(chéng)信度，即能否結(jié)算到錢，是否扣量，傭金的比例是其次的，因?yàn)槿绻?lián)盟扣量扣的厲害，則傭金上的差距其實(shí)毫無意義。

   2、聯(lián)盟大致分四種：

   A. 有誠(chéng)信，有好通道，有資金（這類聯(lián)盟是最優(yōu)的，基本不扣量，是站長(zhǎng)的首選）。

    B.有誠(chéng)信，沒好通道，有資金。（這類聯(lián)盟也是不錯(cuò)的，但是由于通道關(guān)系搞不定，所以為了控制風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)扣一定的量）。
   C. 沒誠(chéng)信，有好通道，有資金（這類聯(lián)盟為了追求利潤(rùn)最大化，即使能從通道結(jié)算到錢，但是往往扣量扣的比較厲害，對(duì)站長(zhǎng)損失很大）。

  D.沒誠(chéng)信，沒通道，沒資金（這類垃圾聯(lián)盟完全是騙子，站長(zhǎng)不用理會(huì)）。

   3、扣量的原因：

   A.沒誠(chéng)信，追求利潤(rùn)最大化。

   B. 有誠(chéng)信，但是沒好通道，為了控制風(fēng)險(xiǎn)。

   C.沒資金，墊付壓力大，控制風(fēng)險(xiǎn)。

   4、站長(zhǎng)如何選擇聯(lián)盟：

    A.聯(lián)盟推廣的產(chǎn)品要和自己網(wǎng)站的內(nèi)容和發(fā)展方向相符合，這樣既能不對(duì)自身的用戶產(chǎn)生不良影響，又能獲得較好的回報(bào)。

    B. 看聯(lián)盟的網(wǎng)站是否正規(guī)，是否有公司信息的聯(lián)系方式，最好事先聯(lián)系一下確認(rèn)，同時(shí)看看對(duì)方的虛實(shí)。

    C.從自身網(wǎng)站發(fā)展的角度看內(nèi)容嵌入式的廣告比單純的廣告位效果好。

    D. 打聽清楚聯(lián)盟所使用的SP通道，這點(diǎn)對(duì)結(jié)算至關(guān)重要，有些聯(lián)盟本身用的通道本身就是騙子。根本不結(jié)算錢的，現(xiàn)在有很多SP通道搞不定移動(dòng)的關(guān)系，分省結(jié)算推出后，很多省市根本結(jié)不到錢。

   5、最后總結(jié)：任何一個(gè)聯(lián)盟想要長(zhǎng)久發(fā)展，首先公司必須要有實(shí)力。第二做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)任，還要誠(chéng)信。第三要遵守行業(yè)的游戲規(guī)則。這也是任何一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久反展的鐵律。

標(biāo)簽：辛集鷹潭錫林郭勒盟山西邢臺(tái) 那曲來賓萍鄉(xiāng)

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