5 月 25 日，由運(yùn)營(yíng)直升機(jī)和推啊互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱推啊)主辦的“效果廣告之華山論劍”系列沙龍上海站活動(dòng)圓滿落幕。本場(chǎng)活動(dòng)由運(yùn)營(yíng)直升機(jī)和推啊主辦，搜狐課堂、BD沃客聯(lián)合主辦，innospace+協(xié)辦。在活動(dòng)當(dāng)天，來自今日頭條、掌淘、推啊三家知名企業(yè)和《共享經(jīng)濟(jì)2.0》作者四位嘉賓到場(chǎng)，別離基于各自在互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)案例，來進(jìn)行了精彩分享。
推啊互動(dòng)場(chǎng)景下玩轉(zhuǎn)個(gè)性化匹配算法
“目前推啊的日均曝光是 12 億，日活躍用戶已經(jīng)達(dá)到 8 億，合作的媒體是9000+的主流媒體”，推啊銷售總經(jīng)理甘華濤透露到，“推啊的模式是新場(chǎng)景下的全新營(yíng)銷推廣方式。”講到場(chǎng)景，用戶是否會(huì)主動(dòng)理你這個(gè)廣告?或者用戶是否會(huì)對(duì)你的素材有足夠吸引力?這是非常重要的。
推啊的玩法是在互動(dòng)場(chǎng)景下，聚合各大App的流量。好比你在墨跡天氣里面，有一個(gè)“我的”點(diǎn)進(jìn)去，里面會(huì)有福利紅包和手機(jī)抽獎(jiǎng)，在這個(gè)場(chǎng)景里如果抽中獎(jiǎng)品，用戶主動(dòng)參與活動(dòng)且獲得福利的習(xí)慣就逐漸養(yǎng)成，而領(lǐng)取廣告主提供的獎(jiǎng)品，則需要下載他的APP。這樣的廣告帶來優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的活躍用戶，也為廣告主提供高效的轉(zhuǎn)化效果。同時(shí)推啊的廣告也是一種系統(tǒng)，工作人員通過精準(zhǔn)的個(gè)性化匹配算法對(duì)用戶畫像進(jìn)行個(gè)性化匹配，把9000+這個(gè)龐大的主流媒體，通過系統(tǒng)的算法方式，給到廣告主最佳的廣告效果。
找到核心用戶，做到精準(zhǔn)布局和控制成本
“如何把好刀用在刀刃上”，談到信息流廣告，今日頭條商業(yè)化KA部門商務(wù)經(jīng)理余超體現(xiàn)，“要精準(zhǔn)布局和有效控制成本，找到核心潛力用戶，這是非常重要的一點(diǎn)”。
首先要對(duì)本身的產(chǎn)品的屬性有一個(gè)基本判斷。好比說你是一個(gè)交友的，那么以男性居多，然后年齡的話控制在 18 歲到 40 歲擺布;校園貸款的話，則需要覆蓋到 24 歲以下的群體。其次，市場(chǎng)是用數(shù)據(jù)來檢驗(yàn)的。投放廣告時(shí)，在每個(gè)渠道都會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)陳訴，將廣告計(jì)劃、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等信息量為你所用，在這個(gè)投放的過程中其實(shí)也是一個(gè)不停優(yōu)化的過程。最后，報(bào)答調(diào)試的過程或許過于繁瑣，但合理利用類似于一些DMP自定義人群、PMP小型市場(chǎng)挑選、OCPC智能精準(zhǔn)尋找用戶等工具，可以智能化解決這些問題。
以報(bào)答中心的商業(yè)化具備重要優(yōu)勢(shì)
“不管在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們都知道其實(shí)商業(yè)的素質(zhì)就是在于對(duì)于人的搶奪。”對(duì)于商業(yè)人格化邏輯的分析，《共享經(jīng)濟(jì)2.0》作者劉國(guó)華介紹說，“其實(shí)素質(zhì)上來說，互聯(lián)網(wǎng)流量的搶奪也是對(duì)人的搶奪”。如果以關(guān)鍵報(bào)答出發(fā)點(diǎn)重新審視商業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)以報(bào)答中心的商業(yè)化，會(huì)帶來四種非常重要的優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)叫低流量成本，通過明星或者網(wǎng)紅，以關(guān)鍵人去推廣產(chǎn)品，價(jià)格成本目前相對(duì)來說較低，，但是會(huì)越來越高。第二個(gè)高溢價(jià)，但如果你先認(rèn)可人，那么在定價(jià)時(shí)，消費(fèi)者或者粉絲對(duì)這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度會(huì)大大降低。第三個(gè)就是高轉(zhuǎn)化率，如果你喜歡一個(gè)網(wǎng)紅，那么他推出來的產(chǎn)品，可能 100 個(gè)傍邊會(huì)實(shí)現(xiàn) 10 個(gè)、 50 個(gè)的轉(zhuǎn)化率。第四個(gè)高忠誠(chéng)度，如果你對(duì)這個(gè)人忠誠(chéng)，那么你自然就把對(duì)這個(gè)人的忠誠(chéng)帶入到其背后的產(chǎn)品傍邊。
不要以推廣思路做推廣，而要以運(yùn)營(yíng)思路做推廣
在掌淘MOB創(chuàng)始人&COO蘭旭先生的不雅觀念里，他認(rèn)為不要以做推廣的思路做推廣，而應(yīng)該以運(yùn)營(yíng)的思路做推廣。關(guān)于目標(biāo)用戶，你的最終目標(biāo)用戶是什么?把設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品拿給你的核心目標(biāo)用戶，看是否滿足他們的需求。如果他們覺得你的需求跟另外產(chǎn)品一樣，那你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是失敗，在蘭旭看來，這是第一步。
第二步就是用戶，有這個(gè)產(chǎn)品之后，怎么進(jìn)行用戶篩選?社群會(huì)解決這個(gè)問題。社群里的人都是因?yàn)槟骋粋€(gè)特質(zhì)、認(rèn)知而共識(shí)，或因?yàn)橥瑯拥哪康慕Y(jié)合在一起。只要這個(gè)目的跟你的目標(biāo)畫像是一體的，那么這群人就是你的目標(biāo)群體。找到社群之后，就要搞定這個(gè)社群的意見領(lǐng)袖，而不是做本身的鏈接。很多人本身運(yùn)作社群，動(dòng)不動(dòng)發(fā)廣告，基本上效果不大。第三個(gè)就是找到意見領(lǐng)袖然后幫你宣傳。要讓用戶有參與度，鏈接就是這個(gè)意思，如果是你直接推進(jìn)去的話，沒有任何參與度。要讓意見領(lǐng)袖幫你說話，非常愿意的給你說話，才讓其他人有參與度的感覺。
在此次舉辦的沙龍活動(dòng)中，各位嘉賓的精彩分享為大家?guī)砹撕芏鄦l(fā)，現(xiàn)場(chǎng)交流探討一直不停。同時(shí)，此次沙龍來到現(xiàn)場(chǎng)的人員近乎爆滿，座無虛席，可見此次分享有料也值得思考。結(jié)合運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下的互動(dòng)內(nèi)容，推啊首創(chuàng)了互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)這一創(chuàng)新模式，致力成為媒體和廣告主必選的廣告平臺(tái)。此后，推啊將繼續(xù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)直升機(jī)舉辦此類沙龍活動(dòng)，便利大家就互聯(lián)網(wǎng)推廣相關(guān)領(lǐng)域話題進(jìn)行分享和交流。
