摘要:
隨著手游的崛起,免費(fèi)游戲越來(lái)越受歡迎,于是,通過(guò)游戲內(nèi)廣告收費(fèi)或游戲內(nèi)道具、升級(jí)等收費(fèi)成為游戲廠商盈利的主流模式,免費(fèi)游戲成為主流。近日,Take-Two公司CEO Strauss Zelnick在一次媒體大會(huì)中說(shuō),他們并不像其他公司那樣依賴游戲中的微交易來(lái)賺錢,“我們的策略是成為最有創(chuàng)意和職業(yè)道德的公司,并在不影響這個(gè)策略的前提下做更多事情,這樣才能讓消費(fèi)者們感到高興。我們不會(huì)去做涸澤而漁的事情?!?/p>
也就是說(shuō),他們不打算盲目地用額外的付費(fèi)項(xiàng)目來(lái)將游戲淹沒。確實(shí),對(duì)Take-Two公司來(lái)說(shuō),作為吸金利器的《GTA Online》(《俠盜獵車手》)也確實(shí)沒有過(guò)多的依賴游戲內(nèi)付費(fèi),該產(chǎn)品所有的內(nèi)容都是免費(fèi)更新的,唯一會(huì)花玩家錢的就是可以兌換游戲內(nèi)貨幣的鯊魚卡,也就是玩家如果懶得在游戲中跑活賺貨幣,就能使用這種微交易。
無(wú)獨(dú)有偶,全球蘋果用戶iOS手游收入榜第一位的《王者榮耀》手游,日活躍用戶5000萬(wàn),一季度每月流水30億,成為手游領(lǐng)域的佼佼者,但是,誰(shuí)能想到《王者榮耀》不靠游戲內(nèi)付費(fèi),光是靠賣皮膚一天就可以狂賺1.5億。
一直以來(lái),游戲如何盈利已經(jīng)成為老生常談的問(wèn)題,有游戲選擇一次性買斷付費(fèi),有游戲靠游戲內(nèi)嵌廣告獲得收益,也有游戲通過(guò)游戲點(diǎn)卡、月卡進(jìn)行收費(fèi),更有游戲選擇游戲內(nèi)道具、升級(jí)付費(fèi)等獲得收益。
雖然游戲賺錢的方式八門五花,也有如《GTA》及《王者榮耀》等賺得盆滿缽滿的游戲,但是,對(duì)于那些苦苦掙扎在如何才能讓游戲盈利的廠商來(lái)說(shuō),免費(fèi)游戲想要讓玩家乖乖花錢?難!
免費(fèi)游戲讓玩家乖乖花錢?難!
隨著手游的崛起,免費(fèi)游戲越來(lái)越受歡迎,于是,通過(guò)游戲內(nèi)廣告收費(fèi)或游戲內(nèi)道具、升級(jí)等收費(fèi)成為游戲廠商盈利的主流模式,免費(fèi)游戲成為主流。而對(duì)比游戲內(nèi)廣告收費(fèi)和游戲道具收費(fèi),由于游戲中內(nèi)嵌廣告會(huì)導(dǎo)致游戲體驗(yàn)太差,大多數(shù)游戲選擇了道具收費(fèi)的措施來(lái)獲得盈利。
當(dāng)游戲內(nèi)道具付費(fèi)已然成為免費(fèi)游戲的重要盈利方式,差別游戲在如何維護(hù)游戲的免費(fèi)與付費(fèi)之間的平衡性問(wèn)題上有著差別的思考。本是很好的盈利手段的道具付費(fèi),卻被不少游戲廠商做成了破壞游戲平衡的“禍端”,人民幣玩家碾壓全場(chǎng),零氪金玩家怨聲載道,游戲廠商所宣稱和追求的游戲平衡也難以尋覓。
在《王者榮耀》之前,就已經(jīng)有不少手機(jī)MOBA游戲如《自由之戰(zhàn)》《亂斗西游》《虛榮》等手游,但是這些游戲顯然都沒能做到像《王者榮耀》那么成功,從免費(fèi)游戲的付費(fèi)模式來(lái)看,或許可以看出一些端倪。如網(wǎng)易的第一款MOBA游戲《亂斗西游》,該游戲曾登頂過(guò)iOS暢銷榜,然而一年半之后,該游戲就被擠出了流水榜前十。為什么?因?yàn)樵谟螒蛞?guī)則設(shè)定上,玩家的前期投入會(huì)影響后期的對(duì)戰(zhàn)水平,也就是說(shuō),花錢越多、投入時(shí)間越多,就越厲害。于是,《亂斗西游》成了“不歡迎新人的游戲”,而在游戲中被氪金玩家狂虐的零氪金老玩家也感受不到游戲的樂趣,選擇離開。
而同樣是游戲內(nèi)付費(fèi)的《王者榮耀》則差別,在《王者榮耀》的世界里,錢分為金幣、鉆石、點(diǎn)券三類,只有點(diǎn)券是要人民幣兌換的,,前兩者都可以靠經(jīng)驗(yàn)積累,也就是說(shuō),游戲中花錢與否不影響游戲體驗(yàn),既砍掉了新手入門的門檻,又間接的維護(hù)了游戲內(nèi)環(huán)境的公平。
當(dāng)然,《王者榮耀》能夠靠賣皮膚收益,也離不開騰訊本身的老套路,這類收益模式類似于早年網(wǎng)游用Q幣購(gòu)買QQ皮膚,只不過(guò)釀成了在游戲中選擇給本身的游戲人物換裝,而一款皮膚賣幾十甚至上百塊,為《王者榮耀》的盈利打開了新思路。
此外,早前十分風(fēng)靡的《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲的衰落也與游戲的急功近利不無(wú)關(guān)系,在被EA收購(gòu)之后的寶開,想要在免費(fèi)游戲市場(chǎng)中分一杯羹,但由于經(jīng)驗(yàn)不足,《植物大戰(zhàn)僵尸2》成了一款離開付費(fèi)就玩不下去了游戲,解鎖植物需要付費(fèi),想要通過(guò)也需要氪金,如此狂亂的收費(fèi)模式,讓老玩家退避三舍,《植物大戰(zhàn)僵尸2》也遭遇了滑鐵盧。
與《植物大戰(zhàn)僵尸》截然差別,前不久Take-Two發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,《GTA online》游戲中玩家反復(fù)的微交易活動(dòng)、內(nèi)購(gòu)活動(dòng)、以及DLC消費(fèi)為數(shù)字渠道凈利潤(rùn)提供高達(dá)50%的營(yíng)收,也就是令人反感的游戲內(nèi)付費(fèi)在《GTA》這里卻有著差別的效果。
當(dāng)游戲內(nèi)道具付費(fèi)已經(jīng)成為潮流,如何才能駕馭住免費(fèi)游戲內(nèi)道具付費(fèi)的平衡點(diǎn),成為游戲廠商的難題。
想用免費(fèi)游戲圈錢?也要有原則才行