摘要：
雖然市場(chǎng)潛力可不雅觀，但想要開脫只售黃金的品牌形象束縛，加碼鉆石行業(yè)，對(duì)于在鉆石行業(yè)扎根未穩(wěn)的周大福來說面臨挑巨大戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。
周大福比來的發(fā)展似乎并不是很順利。按照周大福發(fā)布的2017財(cái)年上半年業(yè)績(jī)陳訴顯示，其營(yíng)業(yè)收入、毛利潤(rùn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)均大跌，成為上市5年以來最差業(yè)績(jī)。
而同樣是以黃金飾品為主的謝瑞麟、周生生和六福珠寶與周發(fā)?？芍^是難兄難弟。他們?nèi)兆右膊⑶泛眠^。都開始呈現(xiàn)衰落的趨勢(shì)。但與之相反的是，以鉆石主打的通靈珠寶在2016年的全年凈利潤(rùn)增加了22.10％。
近些年來，鉆石改變了中國(guó)人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統(tǒng)局面，進(jìn)而形成了中國(guó)新婚人們“無鉆不婚”的全新理念。如今，傳統(tǒng)黃金賣家的衰落，更應(yīng)征了鉆石的強(qiáng)勢(shì)崛起。風(fēng)光一時(shí)的周大福在這一趨勢(shì)之下，似乎也坐不住了。
耄耋之年的周大福押寶鉆石業(yè)務(wù)，嘗試求變結(jié)果難料
人們對(duì)黃金店印象只有兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是“中國(guó)大媽搶購(gòu)黃金”的風(fēng)潮，另一個(gè)是婚嫁市場(chǎng)的“結(jié)婚N件套”。但賣黃金的傳統(tǒng)珠寶商周大福，近年來已不再滿足于單一的黃金業(yè)務(wù)，開始向鉆石等其他品類拓展。
周大福始創(chuàng)于1929年，至今已有88年歷史。上世紀(jì)90年代初，周大福通過推行珠寶首飾“一口價(jià)”政策，迅速在香港、澳門積累人氣，并于1998年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，自此，周大福的發(fā)展如同踩了油門，開始在內(nèi)地密集開店。到2017年，門店已經(jīng)開了超過2000家，遍布中國(guó)四百多個(gè)城市，其中大多數(shù)集中在二三線城市。
受宏不雅觀經(jīng)濟(jì)下行的影響，消費(fèi)者購(gòu)買力下降，在珠寶等奢飾品方面的需求及開銷減少，整個(gè)珠寶行業(yè)進(jìn)入了蕭條時(shí)期。電子商務(wù)興起，個(gè)性化的珠寶飾品電商發(fā)展迅速，加上3D打印、私人定制等新模式出現(xiàn)，搶占了珠寶實(shí)體零售商的客流和份額。
自2015年以來，周大福集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入開始呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。2016年到2017年中期營(yíng)業(yè)收入持續(xù)下滑，集團(tuán)營(yíng)收、毛利潤(rùn)、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)均大跌，創(chuàng)上市5年來最差業(yè)績(jī)。其中，中國(guó)內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)同店銷售同比下降20.9%，香港及澳門地區(qū)同店銷售同比下降25.7%。
在周大福們還在苦心經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)黃金市場(chǎng)的時(shí)候，潘多拉們定位的珠寶消費(fèi)品市場(chǎng)卻悄然成長(zhǎng)起來，面對(duì)國(guó)內(nèi)逐漸成長(zhǎng)起來的中檔珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，以銷售黃金起家的周大福也決定開始轉(zhuǎn)型，有意借加碼鉆石業(yè)務(wù)來扭轉(zhuǎn)公司產(chǎn)品單一、業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)狀。
2010年，周大福曾以3530萬美元買入名為“庫(kù)里南遺產(chǎn)”的巨型鉆石毛坯，后加工制成成品首飾；2014年，公司以1.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)高端鉆石品牌Hearts On Fire；2016年，周大福以1680萬美元購(gòu)入一顆綠鉆，創(chuàng)下世界綠鉆拍賣價(jià)格的最高紀(jì)錄；同年，周大福頒布頒發(fā)將在美國(guó)市場(chǎng)開拓鉆石批發(fā)業(yè)務(wù)，銷售裸鉆和鉆坯。
此外，2016年周大福還推出了自有鉆石品牌“周大福T MARK”，并成為公司重點(diǎn)推廣品牌；2017年3月，周大福還在內(nèi)地推出了另一個(gè)針對(duì)年輕人的珠寶品牌“Monologue”；4月還以7120萬美元競(jìng)得全球最貴的60克拉切割鉆石“粉紅之星”；5月特別推出輕奢珠寶品牌“SOINLOVE”，，主打婚嫁鉆戒定制。
周大福為SOINLOVE”請(qǐng)來的品牌代言人是電視劇三生三世里的翼族公主和大皇子離怨。并且與歡樂頌2的獨(dú)家珠寶品牌合作。此外，還拍了一條稱得上“浪漫求婚指南”式的廣告宣傳片，來表達(dá)“戀愛原本的滋味，就像蜜糖和甜品一般甜膩而誘人”的主題。很明顯，這跟阿誰說著“只有真誠(chéng),感情才能永恒”的老老實(shí)實(shí)的周大福紛歧樣。
但即使真的紛歧樣了，新用戶的接受度是多少，還有待市場(chǎng)的檢測(cè)。
對(duì)年輕人失去吸引力，周大福進(jìn)軍輕奢市場(chǎng)困難重重
和黃金比起來，年輕人更喜歡閃閃發(fā)光的鉆石，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)年輕消費(fèi)者鉆石消費(fèi)比重高達(dá)67％。而形象老化、定價(jià)昂揚(yáng)、迭代速度緩慢的周大福也正在失去對(duì)年輕人的吸引力，想要正確的迎合年輕的消費(fèi)者形式，通過新的品牌徹底改頭換面進(jìn)軍輕奢市場(chǎng)，并不容易。
截至3月31日的12個(gè)月內(nèi)，2017財(cái)年周大福全年?duì)I業(yè)額512.46億港元，同比下跌9.45％，凈利潤(rùn)則上漲3.87％至30.55億港元，而周大福2016財(cái)年凈利潤(rùn)則大跌46％，創(chuàng)五年新低。周大福2017財(cái)年上半財(cái)年和下半財(cái)年表示各異，上半財(cái)年收入大跌23.5%，下半財(cái)年則反彈4.4%。其中，香港、澳門及其他市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額不才半財(cái)年上升0.8%，中國(guó)內(nèi)地回升6.8%。
