摘要：
史玉柱說過，“營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者！”只看病癥，不找病因的營銷比如大姑娘晴天戴口罩，你真以為是懶得化妝啊！
曾經(jīng)要求“不花錢做廣告”的雷軍這一次反被黎萬強忽悠了，心甘情愿的扔了1.4億給《奇葩說》，甚至不惜到節(jié)目中耍寶吐槽，羅永浩曾譏諷，“雷軍能侃侃而談，殺了我也不信”，但買了門票入場的雷軍，用何炅的話說就是“干爹”了。
另一邊，oppo則把R11的發(fā)布會釀成了明星T臺，周杰倫、蔡依林、李易峰、王俊凱等人如走馬燈般目不暇接，將暴力產(chǎn)品和野蠻營銷發(fā)揮到了極致。
而上海榮耀9的發(fā)布現(xiàn)場，一口氣推出的多款產(chǎn)品除了引來花粉的贊嘆，也少不了為胡歌而來的胡椒粉的整齊吶喊，手機廠商的泛娛樂化營銷居然殊途同歸了。
但這一次，泛娛化不是回歸，只是新的宿主
對小米來說，自從2015年黎萬強退隱跌落巔峰，及至被華為和OV們趕超，深層次原因當然是品牌和產(chǎn)品力的嚴重衰解，，但從營銷角度來說，低成本掌握和控制話題風口的能力嚴重下滑也是主因，急于走向前臺的雷軍正是看到了這一點。
2013年春節(jié)“嘿嘿”電視廣告播出后，解凍了傳統(tǒng)渠道，紅米更是一口氣請了吳秀波、劉詩詩、劉昊然三個代言人，小米Note則用了梁朝偉，再到雷軍本身表態(tài)《奇葩說》，紅米去玩《歡脫定律》，雷軍算是認準了泛娛化之路。
OV的情況又有差別。
從投入角度說，OV對線下渠道有較強成本控制力，Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示OPPO去年利潤占到全球智能手機產(chǎn)業(yè)總利潤的1.5%，vivo為1.3%，在國內(nèi)手機廠商中僅次于華為，廣告渠道上則是飽和覆蓋，光是冠名各式綜藝節(jié)目的投入就是10億元之巨，單憑這一點死守“性價比”的小米就很難對抗。
華為的娛樂營銷則更純熟，6月12日發(fā)布的榮耀9提前翻出了代言人胡歌的老梗，“我當初玩攝影就是為了泡妞”，使得未曾謀面的榮耀9的拍攝功能以及奶奶灰配色率先在胡椒粉圈子里完成預熱。
而華為堅持明星代言也有很強的系統(tǒng)性，好比華為Ascend Mate 7在中東和北非的代言人選了黎巴嫩天后歌手南希阿吉萊姆；榮耀6 Plus的代言人是陳坤；P9為好萊塢“超人”亨利·卡維爾與斯嘉麗·約翰遜；奧運冠軍喬伊娜作為華為“厚積薄發(fā)”形象的代言人；Mate 8用了梅西；榮耀8選擇了吳亦凡；榮耀9則是胡歌。
連智能手表都啟用了全球身價最高的男?！蚩痛├铡に雇蛱責釂蜝lank space而為國內(nèi)歌迷熟知的SeanO'Pry和當紅模特Karlie Kloss作為代言人。
根據(jù)HIS和Strategy Analytics的估算，華為手機業(yè)務去年的凈利潤有9.29億美元，華為消費者BG本身的數(shù)據(jù)則有20億美元之巨，可謂泛娛化營銷的堅強后盾。
從這個角度來說，雖然小米內(nèi)部都在驚嘆這兩年的大手筆，但在流量營銷和海量覆蓋模式上PK華為和OV并不明智，因此看重《奇葩說》這類段子平臺就不奇怪了，至少目前雷軍對《奇葩說》的吐槽式口播廣告還是挺滿意的。
自承不太健談的雷軍愿意站到前臺耍寶也有不得已的苦衷。
今時今日的小米歸化新粉的能力已然大不如前，在三四五線城市缺乏OV的線下支點，技術儲備和運營實力又不如華為，急于尋找病毒傳播的爆點，自然放下身段也在所不惜。
過往經(jīng)驗證明，國產(chǎn)手機泛娛化的成功取決于幾點：
首先是與產(chǎn)品深度整合的能力。
本年上半年，小米6、oppo R11和榮耀9接踵發(fā)布，從定價上看存在明顯對標。
小米6+64GB售價2499元，128GB為2899元，陶瓷尊享版為2999元；
OPPO R11為2999元，李易峰熱力紅定制版3199元，R11 Plus為3699元；
榮耀9的4GB+64GB版本為2299元，6GB +64GB版本為2699元，128GB為2999元。
除了小米6的杭州妹子，別的兩家都有明星站臺，星光燦爛，綠廠的R11請到了多位大牌明星，而榮耀9則搞掂了胡歌，這里可看出差別的營銷邏輯。
小米6作為醞釀7年的旗艦機居然沒有延續(xù)紅米的明星策略，雖然不成思議，但充分印證了雷軍已經(jīng)轉(zhuǎn)向內(nèi)容營銷套路。
Oppo 為R11請來如此之多的明星，其中相當一部分應該不是代言人性質(zhì)，因此權益保障上就必需在發(fā)布會上用足用透，這是一波流的節(jié)奏。
從策略上說，主打互聯(lián)網(wǎng)渠道的榮耀在明星效應上強調(diào)聚焦，每款新品基本上只找一位明星代言與產(chǎn)品深度綁定，這樣做的好處是發(fā)布會撐場之外，還有后續(xù)傳播效應，好比去年榮耀8吳亦凡就玩過榮譽球場等項目。
