狼人殺背后的原型：“狼人殺”桌游
新浪科技 譚宵寒
這又是一個(gè)周亞輝和朱嘯虎共同投資的項(xiàng)目，也是周亞輝在本年唯一投資的項(xiàng)目——“狼人殺”。
根據(jù)周亞輝的說法，在現(xiàn)階段，泛娛樂行業(yè)已經(jīng)失去了投資平臺(tái)的機(jī)會(huì)，但行業(yè)內(nèi)每年都會(huì)有很多公司，可以讓投資方以1- 2 億人民幣的價(jià)格投進(jìn)去，穩(wěn)穩(wěn)的賺3- 5 倍，在 10 億、 20 億人民幣、甚至是 10 億美金的階段退出——狼人殺就是這樣的項(xiàng)目?！拔彝顿Y時(shí)估值很低，而這家公司本年預(yù)計(jì)利潤(rùn) 2 億元，一年的利潤(rùn)就可以覆蓋投資額，投這個(gè)項(xiàng)目必定可以賺 10 倍以上?！?/p>
目前，在App Store搜索關(guān)鍵詞“狼人殺”，已經(jīng)有5、 60 款產(chǎn)品，大多為去年年底到本年上線的產(chǎn)品，甚至許多產(chǎn)品還未有可付費(fèi)的入口，仍在市場(chǎng)拓展期，本年獲得大規(guī)模盈利真的可行?
類三國(guó)殺的盈利模式
作為三國(guó)殺之后大火的桌游，狼人殺線上產(chǎn)品的盈利模式在必然程度與三國(guó)殺也有眾多相似之處。不過在幾年前三國(guó)殺巔峰時(shí)期，經(jīng)營(yíng)著線上三國(guó)殺的杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)有限公司的三國(guó)殺業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)也不過數(shù)千萬。
按照此前《浙報(bào)傳媒關(guān)于杭州邊鋒對(duì)外投資暨關(guān)聯(lián)交易的公告》， 2015 年 9 月，杭州邊鋒將旗下的三國(guó)殺業(yè)務(wù)獨(dú)立成立新公司，杭州邊鋒以無形資產(chǎn)評(píng)估作價(jià)1. 04 億元，占合資公司40%股權(quán)，三國(guó)殺辦理團(tuán)隊(duì)舟山祺娛以現(xiàn)金1. 56 億現(xiàn)金占60%股權(quán)，公司估值2. 6 億元。這份公告也透露了其當(dāng)時(shí)的凈利潤(rùn)，盈利能力在 2013 年達(dá)到高峰后出現(xiàn)下降趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)由 2013 年的4166. 25 萬元下降到 2014 年的943. 06 萬元。
線上三國(guó)殺的盈利模式是先開放會(huì)員特權(quán)，會(huì)員享有部分功能的使用權(quán)，再開放購(gòu)買擴(kuò)展包武將并逐漸提高新武將購(gòu)買價(jià)格——售賣武將，這是許多游戲產(chǎn)品必走的盈利方式，但也容易導(dǎo)致游戲的失衡。線上三國(guó)殺就曾為盈利，推出高技能的收費(fèi)武將，由于其碾壓式技能，導(dǎo)致玩家失去平衡，降低游戲體驗(yàn)。
付費(fèi)角色及技能也是狼人殺產(chǎn)品的盈利模式之一。目前，狼人殺、天天狼人殺、飯局狼人殺等都可通過鉆石、金幣等平臺(tái)虛擬貨幣購(gòu)買身份牌，飯局狼人殺的金幣為完成登陸等任務(wù)贈(zèng)送，狼人殺、天天狼人殺則需要購(gòu)買，別的一些產(chǎn)品也有可購(gòu)買免首殺、免首投等技能。
第二條盈利之路是付費(fèi)會(huì)員，在一些狼人殺產(chǎn)品上，會(huì)員可享受VIP專屬昵稱顏色、標(biāo)識(shí)、自定義主頁配景、好友上限等功能。
而這些盈利模式的實(shí)現(xiàn)都基于平臺(tái)DAU(日活用戶)和付費(fèi)用戶的數(shù)量，按照幾家平臺(tái)本身公布的數(shù)據(jù)，狼人殺App在 3 月曾體現(xiàn)，從本年春節(jié)期間開始出現(xiàn)新增用戶的暴漲，DAU超百萬，付費(fèi)用戶近百萬;YY旗下的歡樂狼人殺在 6 月頒布頒發(fā)，其上線 2 月DAU破 300 萬。此前“ 42 章經(jīng)”曾在文章提到，對(duì)投資機(jī)構(gòu)而言，狼人殺這類產(chǎn)品首先是數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的游戲公司。投資狼人殺的青松基金投資人在知乎也體現(xiàn)，“我們?yōu)槭裁赐顿Y狼人殺，因?yàn)樗臄?shù)據(jù)，宛如當(dāng)年的映客?！?/p>
不過再向前發(fā)展，，獲得更高的DAU對(duì)于狼人殺平臺(tái)而言也更加艱難，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)MAU(月活用戶)達(dá)到千萬級(jí)就能進(jìn)top10 了，王者榮耀不過 7000 萬，手游能達(dá)到千萬DAU就是業(yè)界神話?！币晃恢跤脩舴治稣f。
但或許在目前，市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品仍舊處于擴(kuò)張階段，在短期內(nèi)還未可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利。更影響其盈利能力的是，這款游戲產(chǎn)品的生命周期。從目前來看，各直播平臺(tái)也在推出各類綜藝、線下賽事，短時(shí)期行業(yè)仍處于相對(duì)樂不雅觀的階段。但三國(guó)殺不停推出新角色，一方面是付費(fèi)模式的探索，另一方面也是更新游戲的考慮，狼人殺與三國(guó)殺、爐石等卡牌類游戲類似，其依賴游戲身份的特點(diǎn)，導(dǎo)致對(duì)老玩家而言，試圖再獲得新鮮感只能通過增加角色身份，但這一拓展模式自然會(huì)遭遇必然的瓶頸。
但與其他卡牌類游戲稍顯差別的是，狼人殺也同樣依賴玩家的邏輯分析和語言表達(dá)，在狼人殺走向半衰期，平臺(tái)可再開發(fā)具有相似特點(diǎn)的“抵抗組織”等桌游，這或許也是狼人殺產(chǎn)品們未來的出路之一。
比起三國(guó)殺 狼人殺更像直播
而比起游戲類產(chǎn)品，打著視頻(語音)社交產(chǎn)品標(biāo)語的狼人殺的盈利模式更像直播。從《Lying man》、《Panda Kill》到《飯局的誘惑》，狼人殺首先是一個(gè)可與直播結(jié)合的產(chǎn)品，并可制作成綜藝，作為相對(duì)爆款的內(nèi)容產(chǎn)品，也會(huì)獲得必然的廣告收入。
