6 月 18 日開始僅僅 1 小時(shí)，林氏木業(yè)銷售額已經(jīng)突破 1 億， 24 小時(shí)全渠道總業(yè)績(jī)突破2. 9 億。林氏木業(yè)KA628 歐法三件套6. 18 預(yù)售累計(jì)銷售 4153 套， 2040 沙發(fā) 618 單天銷售超過 1976 套，創(chuàng)歷年新高。本次 618 成為了林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)十周年品牌升級(jí)、實(shí)現(xiàn)新戰(zhàn)略的首個(gè)“試煉場(chǎng)”，在這場(chǎng)盛會(huì)，林氏木業(yè)究竟是如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的巨額增長(zhǎng)?究竟是如何實(shí)踐“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位的呢?
多風(fēng)格場(chǎng)景化，遠(yuǎn)赴馬來西亞搭建“抱負(fù)生活樣板間”
一個(gè)個(gè)凹凸錯(cuò)落的“小空間”，設(shè)計(jì)感極強(qiáng)的建筑架構(gòu)，以及內(nèi)部真實(shí)完整的家居場(chǎng)景，林氏木業(yè)在馬來西亞所展出的的“抱負(fù)生活樣板間”吸引了不少本地人駐足和體驗(yàn)。
6 月 16 至 18 日， 19 座“抱負(fù)生活品牌體驗(yàn)館”空降海表里 8 大城市，天貓聯(lián)合寶潔、華為、macy's、BOSE、林氏木業(yè)等大牌搭建了數(shù)十種“抱負(fù)生活”場(chǎng)景，展現(xiàn)新零售的力量。
據(jù)了解，林氏木業(yè)展出的“樣板間”是圍繞目前大眾對(duì)抱負(fù)生活方式的不雅觀念而打造的，通過展現(xiàn)真實(shí)的家居環(huán)境，圍繞全品類多風(fēng)格的戰(zhàn)略，展現(xiàn)的是一個(gè)整體的家居空間，一種抱負(fù)中的生活方式。
據(jù)林氏木業(yè)全渠道中心總經(jīng)理崔杰慧介紹，“舒適”已成為了大眾家居生活的主基調(diào)，隨著社會(huì)壓力的增大，生活節(jié)奏的加快，人們更巴望在溫馨舒適的家居環(huán)境傍邊，充分休息，釋放壓力，從而獲得能量，成為更好的本身。而這一點(diǎn)也正是林氏木業(yè)希望通過這次馬來西亞參展，在國(guó)際范圍內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)證、實(shí)踐，換句話說，差別地區(qū)的消費(fèi)者，對(duì)于抱負(fù)生活的想象會(huì)存在哪些差異與閃光點(diǎn)，這將為林氏木業(yè)未來發(fā)展標(biāo)的目的起到重要指導(dǎo)作用。
崔杰慧體現(xiàn)，林氏木業(yè)正處于品牌升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，希望通過國(guó)表里的家居理念交換，在國(guó)際跨界上踐行林氏木業(yè)的全球多風(fēng)格家居的品牌內(nèi)核，以設(shè)計(jì)來構(gòu)建未來更美好的家居日常生活，實(shí)現(xiàn)“家居空間解決方案智造者”這一嶄新品牌定位。
引爆 618 銷量 互動(dòng)&營(yíng)銷雙管齊下
16 日，林氏木業(yè)的一場(chǎng)“吃喝玩樂”的海外直播引爆本次天貓 618 銷量。直播傍邊，，林氏木業(yè)主持人和導(dǎo)游主播現(xiàn)身吉隆坡熱鬧街頭，帶領(lǐng)不雅觀眾到處吃喝玩樂，感受異域風(fēng)情。馬來西亞專業(yè)導(dǎo)游陳導(dǎo)還詳細(xì)介紹民俗習(xí)俗、飲食文化、地方特色等方面，活生生的把直播釀成了一檔專業(yè)的“旅游節(jié)目”。
此外，林氏木業(yè)在 618 前期成為淘寶二樓首批入駐商家，展現(xiàn)一個(gè)由VR和大數(shù)據(jù)搭建的互動(dòng)內(nèi)容平臺(tái)，通過整體搭配方案，消費(fèi)者通過家居樣板間場(chǎng)景化，可以多角度了解家居產(chǎn)品，也可以按照本身的愛好切換家居風(fēng)格或自由搭配，幫手消費(fèi)者輕松搭配出抱負(fù)的家居空間。
直播互動(dòng)與淘寶二樓成為了林氏木業(yè)本次 618 一大增量，而在營(yíng)銷端的巨額優(yōu)惠則是整個(gè)2. 9 億總業(yè)績(jī)的基石。
3 億購(gòu)物券、 300 臺(tái)iPhone7 手機(jī)、爆款直降 400 元，崔杰慧體現(xiàn)，林氏木業(yè)在 618 的鉅惠，都來源于自身品牌實(shí)力與對(duì)消費(fèi)者的感恩，同時(shí)也是林氏木業(yè)進(jìn)一步展現(xiàn)品牌價(jià)值的契機(jī)——讓大眾以更低的成本，更輕松的方式貼近美好生活，打造抱負(fù)中舒適的家。
7 天閃電發(fā)貨 供應(yīng)鏈重構(gòu)升級(jí)
本次618，林氏木業(yè)提出 7 天閃電發(fā)貨的承諾，意味著林氏木業(yè)全場(chǎng)99%的現(xiàn)貨都能在 7 天內(nèi)發(fā)送，這對(duì)于家具這樣大宗貨品來說， 618 這樣的大促更考驗(yàn)著供應(yīng)鏈的“硬實(shí)力”。那么，林氏木業(yè)“ 7 天閃電發(fā)貨”的底氣從何而來?
事實(shí)上，林氏木業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈升級(jí)早已在半年前開展。通過整合 150 家供應(yīng)商資源，圍繞大數(shù)據(jù)規(guī)劃整個(gè) 2017 年的貨品生產(chǎn)計(jì)劃，確定銷售規(guī)模、線上引流、合理擺設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作、調(diào)動(dòng)物流辦事公司，從而實(shí)現(xiàn)，最大化優(yōu)化工廠生產(chǎn)量和材料的應(yīng)用，有節(jié)奏性的釋放產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)“ 7 天閃電發(fā)貨”。
目前，林氏木業(yè)擁有 1500 多個(gè)SKU，這對(duì)于林氏木業(yè)來說已經(jīng)是精簡(jiǎn)優(yōu)化后的數(shù)量，但在家具業(yè)內(nèi)仍是一個(gè)不行思議的“大數(shù)”。通過大數(shù)據(jù)建立人群畫像，針對(duì)各個(gè)消費(fèi)維度聚焦爆款產(chǎn)品的升級(jí)和銷售，進(jìn)一步踐行的全品類多風(fēng)格產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓消費(fèi)者擁有更多的選擇，更合適的產(chǎn)品，更輕松搭配出抱負(fù)中的家。
