職業(yè)教育市場(chǎng)分散，覆蓋項(xiàng)目繁多，尚未有巨頭公司出現(xiàn)。由于單一細(xì)分賽道天花板較低，很多成熟機(jī)構(gòu)都在通過(guò)拓品類尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
作為IT培訓(xùn)領(lǐng)域的老兵，尚不雅觀做過(guò)兩次大的業(yè)務(wù)調(diào)整，一是在連結(jié)原有線下直營(yíng)學(xué)校的同時(shí)，推出線上課程，通過(guò)我贏職場(chǎng)的品牌運(yùn)營(yíng);二是整合線上線下課程，主推O2O加盟業(yè)務(wù)。
我贏職場(chǎng)培訓(xùn)事業(yè)部總裁楊樂(lè)體現(xiàn)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到瓶頸的時(shí)候，單純依靠社招已經(jīng)不能滿足需求，公司通過(guò)兩種方式進(jìn)行拓展，一是模式創(chuàng)新，推出O2O加盟業(yè)務(wù)和專業(yè)共建;二是引入新產(chǎn)品，推出VR類課程。
之所以布局VR類課程，楊樂(lè)認(rèn)為，當(dāng)前VR的市場(chǎng)情況，類似于 2009 年的IOS，雖然硬件和內(nèi)容等方面均還不可熟，但正處于馬上要上升的階段。
在擔(dān)任我贏職場(chǎng)培訓(xùn)事業(yè)部總裁之前，楊樂(lè)曾在達(dá)內(nèi)科技負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，在職業(yè)教育領(lǐng)域擁有近 10 年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。近日，楊樂(lè)接受專訪，交流了我贏職場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局，以及對(duì)職業(yè)教育市場(chǎng)的看法，現(xiàn)節(jié)選部分內(nèi)容分享如下。
“線上+線下+O2O加盟”的業(yè)務(wù)布局
主持人：我贏職場(chǎng)當(dāng)前業(yè)務(wù)布局如何?
楊樂(lè)：我們做職業(yè)教育已經(jīng) 13 年了，當(dāng)時(shí)的品牌叫尚不雅觀，是傳統(tǒng)的線下教育，提供的辦事是給大學(xué)生做集中的技能培訓(xùn)，然后通過(guò)跟企業(yè)用人需求對(duì)接，幫手他們就業(yè)。
這部分業(yè)務(wù)有 9 家線下直營(yíng)校區(qū)，課程隨著需求變革不停，沉淀到現(xiàn)在的有LINUX、云計(jì)算、JAVA和大數(shù)據(jù)等近十個(gè)課程標(biāo)的目的。特別云計(jì)算課程，我們是行業(yè)里體系做的最好的，與甲骨文等公司合作都特別深。
2013 年，我們又推出線上業(yè)務(wù)，而且單獨(dú)設(shè)立了子品牌，就是我贏職場(chǎng)，這也是有意識(shí)的跟線下業(yè)務(wù)做出區(qū)分。
線上業(yè)務(wù)比傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)覆蓋面更廣，涉及的課程包孕IT和非IT類的，覆蓋的用戶也是文科生、理科生都有，不像大部分機(jī)構(gòu)偏理科生較多。
別的，去年我們又推出了 4 個(gè)新的VR標(biāo)的目的課程：VR全景開發(fā)工程師、VR全景影視大師、VR全景動(dòng)畫師和VR全景界面與UI設(shè)計(jì)。第一，我們跟企業(yè)做了大量的需求調(diào)研，第二，去年是VR元年，本錢和教育行業(yè)都比較關(guān)注。
現(xiàn)在，我們又把線上線下業(yè)務(wù)打通，整個(gè)公司就是沃贏科技，包孕尚不雅觀線下業(yè)務(wù)，我贏職場(chǎng)線上業(yè)務(wù)和新拓展的O2O加盟業(yè)務(wù)。
O2O加盟業(yè)務(wù)的推出是基于我們之前的積累和雙師模式的成熟。在總部找最好的老師統(tǒng)一上課，把VR，JAVA，大數(shù)據(jù)，LINUX和云計(jì)算等主流課程以遠(yuǎn)程同步的方式實(shí)施授課，從而使加盟商只需要負(fù)責(zé)招生，不消考慮教學(xué)實(shí)施，教學(xué)研發(fā)和教學(xué)梯隊(duì)的辦理等問(wèn)題。
通過(guò)這種形式，我們把本身的職業(yè)教育辦事理念和課程理念，共享給全國(guó)有資源、有能力招生的機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏。
目前初見成效，至少拓展速度是非常快，好比之前開直營(yíng)中心，一年開7- 8 家，已經(jīng)很慢了，但現(xiàn)在半年時(shí)間，簽約 60 多家，成功運(yùn)營(yíng) 50 多家。由于很多地區(qū)沒(méi)有VR課程，對(duì)新技術(shù)需求也比較大，所以很愿意選擇VR標(biāo)的目的。
主持人：主要就這三塊業(yè)務(wù)?
楊樂(lè)：除了以上三塊業(yè)務(wù)，我們還有一塊是高校事業(yè)部，以VR標(biāo)的目的為切入口，為高校做整體解決方案。
高?，F(xiàn)在不管是課程升級(jí)，還是技術(shù)引進(jìn)，像前兩年的安卓IOS等項(xiàng)目慢慢被淘汰掉，關(guān)注最多的釀成了，一是VR/AR產(chǎn)業(yè)，二是大數(shù)據(jù)和人工智能。
VR是作為其中一個(gè)可能會(huì)顛覆所有行業(yè)的領(lǐng)域，不管是在教育還是旅游，跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，是一種工具型產(chǎn)業(yè);很多高校覺得它未來(lái)增長(zhǎng)會(huì)很大，有人才輸出的需求，所以我們選擇VR作為切入口。
做教育圍繞的永遠(yuǎn)是課程，我們先以課程為中心，跟學(xué)校做專業(yè)共建，課程實(shí)施和課程升級(jí)，，同時(shí)把對(duì)內(nèi)的教學(xué)平臺(tái)也開放給高校，使高?？梢詫?shí)現(xiàn)在PC端和移動(dòng)端等多端口不雅觀看課程。別的，還有做成平臺(tái)化SaaS模式的APP，高?？梢远ㄖ茊为?dú)的私有平臺(tái)，在平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程辦理、本校課程和我們實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)、項(xiàng)目考核和測(cè)評(píng)。
同時(shí)，VR學(xué)習(xí)還會(huì)涉及大量硬件體驗(yàn)，所以我們將部分軟硬件和平臺(tái)整合。所以高校事業(yè)部是為高校提供一體化解決方案，包孕硬件、軟件、內(nèi)容和平臺(tái)。
主持人：轉(zhuǎn)型O2O加盟模式有哪些考慮?
楊樂(lè)：從學(xué)生角度來(lái)說(shuō)，上課感受不同不會(huì)特別大。但從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去拼直營(yíng)，周期會(huì)非常長(zhǎng);而且，行業(yè)中的一些直營(yíng)機(jī)構(gòu)沉淀的體系還是很厲害的，全面超越也不太現(xiàn)實(shí);別的，啟動(dòng)直營(yíng)中心，它的辦理成本、運(yùn)營(yíng)成本帶來(lái)的公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常高。
