很多商家開店首先會(huì)考慮在派派窩商城開店怎么樣,賺錢不等這類問題。很多商家會(huì)說,我只是一個(gè)經(jīng)銷商、我只是去小商品市場(chǎng)拿貨的、我只是小小的代工廠、我只是一片土地的果農(nóng),怎么做到本身的獨(dú)特呢?
預(yù)知詳情如何,請(qǐng)不要著心急,請(qǐng)看下文徐徐道來:
派派窩店鋪定位
1、練好內(nèi)功
首先商品做圖和客服售后處理要會(huì),如果這些都學(xué)到了話,既然自身內(nèi)涵有了,現(xiàn)在可以來熬煉我們的肌肉了,開始吸引異性眼光。
2、再練外功
如果你內(nèi)功心法已經(jīng)爐火純青了,那你可以接著往下修煉外功:
其實(shí)做生意在古語中解釋:就是生財(cái)?shù)拇胧?/p>
依此,我們做生意、做買賣就是要以生財(cái)為目的,動(dòng)腦筋、想措施,抓住每個(gè)瞬時(shí)即逝的生意機(jī)會(huì)(千萬不要?jiǎng)油崮X筋哦,對(duì)歪腦筋的懲罰可是很重的)。
首先做好定位,在拼派派窩商城我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和人群定位;
3、店鋪定位
店鋪定位是一個(gè)老生常談的問題了,說得直接點(diǎn)就是主營(yíng)類目是什么,你店鋪經(jīng)營(yíng)的類目就決定了你店鋪的定位,是你的主要經(jīng)營(yíng)標(biāo)的目的,即:
賣什么?(what)銷售的商品范圍及進(jìn)貨渠道;
賣給誰?(who)目標(biāo)顧客人群;
怎么賣?(how) 營(yíng)銷方式和營(yíng)銷計(jì)劃及售后辦事。
4、人群定位
人群定位(也指市場(chǎng)定位),即指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的人群選擇;好比從年齡上,有兒童、青年、老年;從性別上,有男人、女人;按照消費(fèi)層,有凹凸之分;按照職業(yè),有醫(yī)生、工人、學(xué)生等等;甚至是一個(gè)人、兩個(gè)人、一群人,都可以針對(duì)性做相應(yīng)的人群定位;
在中國(guó)商戰(zhàn)中最成功的案例當(dāng)是聯(lián)合利華出品的清揚(yáng)男士洗發(fā)露,在當(dāng)時(shí)全是寶潔統(tǒng)治下的洗發(fā)水市場(chǎng),成功搶占本身的市場(chǎng)。
可能商家說,看了這些感覺跟我沒有關(guān)系啊,那我們要怎么做呢?
我們先確定本身銷售的這類人群,然后再按照這類人群來設(shè)想商品的使用場(chǎng)景,商品使用的場(chǎng)景,即你的商品賣出去之后,用戶會(huì)在什么時(shí)候或者什么地方使用的。
如:我們都知道爆米花配電影,那我們?yōu)槭裁磿?huì)有這種固有印象呢?難道僅僅是因?yàn)殡娪霸河匈u爆米花嗎?可是電影院可不但僅賣爆米花喲!
這就是銷售的場(chǎng)景帶的附加效應(yīng),讓人習(xí)慣性想到這個(gè)時(shí)候需要這個(gè)商品,而我們也可以按照商品使用的場(chǎng)景,創(chuàng)造商品的特色,例如:做家庭配菜市場(chǎng)的,存在現(xiàn)如今大多數(shù)年輕人不經(jīng)常做飯的情況,買不來菜,不清楚做一道菜具體需要多少分量,但是很多時(shí)候有喜歡本身嘗試做菜的情況下,你能否按照菜譜專門針對(duì)這道菜制定專屬分量,像是獨(dú)享份、家庭份等等(最好加上佐料一起配好哦,讓用戶無憂),然后按照你的銷量,來制定產(chǎn)品定位。
5、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求;也就是你店鋪里面賣的所有商品,即
你的產(chǎn)品解決什么需求?
有什么功能或賣點(diǎn)?
主要針對(duì)什么樣的人群?
這些人群有什么樣的特點(diǎn)?
想好了上面的問題,你可以針對(duì)本身的產(chǎn)品選出爆款和炮灰,也就是小說中常見的主角和配角了,所有好的品牌或者銷量好的商品,都是通過不停的上新,推出新規(guī)格,來測(cè)試市場(chǎng),從而找到屬于本身的爆款,然后跑龍?zhí)椎慕巧磁诨遥┻M(jìn)行引流、下架,或者加價(jià)進(jìn)行襯托本身的主要商品。我們經(jīng)??吹侥硨毶弦粋€(gè)店鋪有月銷量過萬或者過十萬的商品(甚至一個(gè)店鋪就一兩款商品),這種爆款不是商品一上去就有的,而都是通過不停的推出差別的商品規(guī)格來測(cè)試市場(chǎng),從而打造的爆款;
感覺聽著很有道理的樣子,那么必定會(huì)有人問:那我要怎么做呢?
我們以食品類的來舉個(gè)例子:早期很多商品都是在線下批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)的,通常大家買的時(shí)候按照本身的需求,買多少,商家稱多少,這是常見的賣方市場(chǎng),但是很多消費(fèi)者對(duì)自身需求并不明確,容易買少或者買多了,造成不肯意購(gòu)買;而電商的素質(zhì)是打破空間+快捷便利的辦事,所以現(xiàn)在我們的主流零食都會(huì)有小袋包裝和大袋包裝,如薯片。
那么我們本身的商品呢?