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試水輕資產、擁抱經銷商,康師傅正在重整它的泡面江湖

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  摘要: 消費升級下,康師傅嘗試塑造快消新秩序。

題圖來自:視覺中國

一、便利面真的賣不動了?

5年時間,康師傅控股總市值蒸發(fā)近900億港幣。

占據半個便利面市場的康師傅是行業(yè)的縮影:從2012年開始,整個便利面行業(yè)開始了連續(xù)五年的衰退。

不但便利面市場,由于全球經濟顛簸,中國經濟增長放緩、消費升級、渠道的多樣化等多方面因素,傳統食品飲料行業(yè)遍及都受到了強烈的沖擊。

但是,據尼爾森數據顯示,2016年便利面市場銷售額增長了1.3%,凱度消費者指數監(jiān)測數據顯示,整個便利面行業(yè)同比增長0.9%,實現了近年來首次銷售額的正向增長。種種跡象表白,便利面市場在2016年可能在開始復蘇。

康師傅控股2017年一季度的財報,也從側面證實了這一點。按照康師傅發(fā)布的一季財報顯示,康師傅營收141.976億人民幣,其中便利面收益為58.110億人民幣,同比增長5.76%,占集團總收益40.93%。

為了應對暫時性顛簸,康師傅從市場營銷、組織架構等幾個方面做了調整,這些辦法或為其自身的回暖添上濃墨重彩的一筆。

二、“價格戰(zhàn)”走到盡頭,開始圈粉中產消費群

市場的回暖,反映在便利面上,就是“價格戰(zhàn)”走到了盡頭,主要品牌將目光聚焦到高端市場。

按照凱度消費者指數監(jiān)測數據顯示,截至2016年9月之前的52周,高端面的銷額占比達到13.4%,市場滲透率提升,已有22.5%的城市家庭購買過高端便利面,同比增長1.6個百分點。有近30%的月均收入高于9000的城市家庭,購買過高端便利面產品。

面對中產階級的崛起,處于第一梯隊的企業(yè),紛紛推出了高端面,一方面,希望從競爭白熱化、毛利較低的便利面行業(yè)中突圍,另一方面,也希望借助高端概念獲得更多價格上漲的空間,在紅海搏殺中有更大的利潤上升空間。

統一在培育高端爆款方面,成效明顯,截至2016年9月之前的52周,湯達人一個單品,就貢獻了統一便利面77.3%的銷售額增長。

康師傅在2016年也將重心放在5元區(qū)產品線的發(fā)展,推出了黑白胡椒便利面,顛覆了傳統的經典“紅色”。除了胡椒系列外,還包孕金湯系列、豚骨系列、匠湯系列、鍋煮拉面和愛鮮大餐升級版等。據公開數據顯示,胡椒系列的銷售額達到了月均70萬箱。

三、試水輕資產

和可口可樂出售裝瓶廠的邏輯類似,這家食品飲料巨頭未來有可能將更聚焦于產品的銷售和研發(fā),走“輕資產”的路子。

據媒體報道稱,6月22日,從國家商務部獲悉,漳州伊萊福食品有限公司收購康師傅控股有限公司旗下5家公司股權案,正在公示。按照有關文件,,這5家企業(yè)主要涉及生產和銷售即飲茶、果汁飲料、碳酸飲料和瓶裝水產品。

收購意味著康師傅正在嘗試將部分生產業(yè)務外包出去,減少旗下固定資產。

本年4月,可口可樂在華的“雙裝瓶商戰(zhàn)略”正式塵埃落定,中糧和太古兩大瓶裝商獲得可口可樂授權,負責生產、裝瓶、銷售和分銷可口可樂旗下的飲料。從重組瓶裝業(yè)務,可以看出這家全球舉足輕重的飲料商,正在改革長久以來的商業(yè)模式,將其自身變?yōu)楦馄?、高效的企業(yè)。

康師傅剝離非核心生產基地,也意在使本身變得更輕,而這,或許會成為中國飲料工業(yè)生產模式厘革的某種試探性的風向。

四、搭上小鮮肉,康師傅的減齡營銷

隨著年輕一代的崛起,特別是90、00后成為快消品的主流消費群,娛樂IP、網紅、直播、體育,被越來越多的品牌商看重,借以嫁接到品牌宣傳上。

除了請李易峰、吳磊代言旗下明星產品康師傅綠茶,楊洋、趙麗穎代言茉莉茶系外,康師傅還冠名了NBA賽事,打造“娛樂+體育+互動”的營銷模式,同時,在《青云志》等電視劇中植入推廣冰綠茶。

本年,康師傅借勢在旗艦店中推出了對應《歡樂頌2》五位女主角的多口味組合裝“歡辣頌”,并邀請美食KOL通過社交媒體進行傳播。

等等一系列的營銷手段,基本都是圍繞這批年輕的消費群。雖然影視劇中的硬植入不免令人反感,借勢一但被人詬病,對品牌的殺傷力也不容小覷,但這是消費類產品目前遍及采取的,拉近與用戶距離的嘗試。

消費者的品牌意識在不停高漲,對于康師傅來說,人們對它的認識始于一碗便利面,營銷的關鍵在于如何突破這碗面,透過便利面和消費者產生情感共鳴,終究品牌附加值會比簡單粗暴的降價,更能培養(yǎng)起消費者的好感和忠誠度。

雖然在做以上種種嘗試,但不成回避的是,康師傅的轉型之路仍困難重重。

五、組織調整頻繁,重新向經銷商渠道挨近

有媒體稱,近幾個月內,華東地區(qū)康師傅飲品板塊內部組織架構調整頻繁,包孕調整和裁換了諸多崗位。

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